Đề cương bài giảng quản trị bán hàng

... người quản trị bán hàng nhân viên bán hàng doanh nghiệp, hiểu vận dụng tốt kỹ cần thiết người quản trị bán hàng, cuối nhận thức tương lai phát triển quản trị bán hàng Bài giảng môn học Quản trị bán ... trị bán hàng  Khái niệm quản trị bán hàng  Qui trình quản trị bán hàng  Quản trị viên bán hàng chuyên nghiệp 1.1 TỔNG QUAN...

Ngày tải lên: 24/10/2017, 13:46

... Các nhà quản trị chiến lược hệ thống thông tin 1.3.1 Các nhà quản trị chiến lược Nhà quản trị chiến lược có vai trò to lớn việc soạn thảo thực thi chiến lược Nhà quản trị bao gồm: Nhà quản trị chung ... chọn chiến lược để theo đuổi Chính sách phận THỰC THI CHIẾN LƯỢC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Đo lường đánh giá mức độ thực ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC Mô hình tồn nhi...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 23:56

... lực lượng bán hàng Nắm vững cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp 1.1 Khái quát quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... bán hàng nhân viên bán hàng cần có hỗ trợ Giám đốc bán hàng để thực công việc bán hàng thành công Những hoạt động nhóm Giám đốc bán hàng đội ngũ nhân vi...

Ngày tải lên: 14/02/2014, 16:20

... Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng & tiếp thị (Sales & Marketing ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân v...

Ngày tải lên: 01/03/2014, 16:45

... lực lượng bán hàng Nắm vững cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp 1.1 Khái quát quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... bán hàng nhân viên bán hàng cần có hỗ trợ Giám đốc bán hàng để thực công việc bán hàng thành công Những hoạt động nhóm Giám đốc bán hàng đội ngũ nhân vi...

Ngày tải lên: 14/03/2014, 21:20

... hình kiểm soát BH  Theo thời gian tiến hành kiểm soát - Kiểm soát trước (tiền kiểm) - Kiểm soát đồng thời - Kiểm soát sau (hậu kiểm)  Theo tần suất kiểm soát - Kiểm soát định kỳ - Kiểm soát ... Mục tiêu Kiểm soát loại hình kiểm soát Mục tiêu kiểm soát bán hàng Xác định tiêu chuẩn kiểm soát Phân tích, đánh giá kết bán...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... THÚC BÁN HÀNG Những nguyên tắc hướng dẫn việc kết thúc bán hàng - Làm bật lợi ích lớn đề nghị mua hàng lần cuối - Xử lý mâu thuẫn tồn - Tránh dứt điểm gây bất ngờ số điều kiện đòi thêm - Đừng ... khách hàng cảm thấy đơn độc định mua hàng - Thể lòng tự tin cao dứt điểm - Có thể đề nghị mua hàng với số lượng lớn nhiều lần LOGO VII KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG Nh...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... viên bán hàng thực giám đốc bán hàng trực tiếp nhân viên -Quá trình đánh giá cải thiện quan hệ giám đốc nhân viên bán hàng -Vai trò giám đốc người huy có hiệu nhà giám sát cẩn thận tăng cường -Sự ... áp dụng để đánh giá nhân viên bán hàng chủ yếu tập trung vào tính chất họ thái độ, phán xét, kiến thức SP, kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp… a Đánh giá thử: Giới thiệu bán hàng:...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 25 LOGO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? Nếu hoạt động bán hàng đặt vấn đề: “Cái gì?” (What) “Ai?” (Who) Quản trị bán hàng giải ... doanh nghiệp 29 LOGO VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ SẢN NHÂN SỰ XUẤT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁC NGÀNH QUẢN TRỊ KHÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ MARKETING 30 LOGO...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... - Quản trị quản trị học gì? - Vì phải học quản trị? - Nội dung quản trị - Phương pháp nghiên cứu 11 BẢN CHẤT - ĐỐI TƯỢNG - NỘI DUNG 1.1 QUẢN TRỊ VÀ QUẢN TRỊ HỌC LÀ GÌ? 1.1.1 Khái niệm Quản trị ... môn hóa: quản trị marketing, quản trị nghiên cứu phát triển, quản trị sản xuất, quản trị nhân lực, quản trị tài 30 BẢN CHẤT - ĐỐI TƯỢNG - NỘI DUNG - Đối tư...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 19:33

... -Công nghệ -Chính trị -Văn hoá ĐH Mở Tp HCM Đặc điểm người mua - - - - Văn hoá Xã hội Cá nhân Tâm lý Quá trình định mua - - - - - Nhân biết nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá thay Mua hàng ... —  Gửi thư giới thiệu thông báo có chương trình ưu đãi cho khách hàng ĐH Mở Tp HCM 5-Mar-14 26 Kết thúc chương 2! Mời bạn đặt câu hỏi ĐH Mở Tp HCM 5-Mar-14 27 ... T...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:34

... S  3/ 6/14 Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) Tìm kiếm tối ưu (SEO) Quảng cáo hiển thị web Tiếp thị thu điện tử Quảng cáo tương tác Tiếp thị phương pháp liên kết Tiếp thị qua blog Tiếp thị lan ... Tp HCM Các ứng dụng tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý đơn hàng Lưu trữ hồ sơ 3/ 6/14 Cung cấp thông tin Ứng dụng hoạt động bán hàng 18 ĐH Mở Tp HCM Tiếp thị trực tuyến E-marketi...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:37

...   quản   trị   đội   ngũ  BH     Tài  liệu  tham  khảo Slide bài giảng   7- ‐Apr-­ 14 Quản trị bán  hàng,  Th.S  Hà Thị  Thuỳ   Dương,  NXB  Thống  Kê  (2 011 )   Bán  hàng  & quản trị ...  đội   ngũ bán  hàng 7- ‐Apr-­ 14 ĐH  Mở  Tp  HCM 16 Chức  năng  của quản trị bán  hàng 7- ‐Apr-­ 14 ĐH  Mở  Tp  HCM 17 Phân  cấp  trong  bộ  phận bán  hàng Cấp  cao •  Giám  đốc...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... marketing II Nến tảng triết lý Quản trị marketing Quản trị quan hệ khách hàng: tảng QT mar Các triết lý quản trị mar III Tiến trình quản trị marketing Tiến trình quảan trị truyền thống Tiến trình ... hiệu II Quản trị chuơng trình truyền thông cổ động phát triển quản trị chuơng trình quảng cáo Hoạch định sách khuyến Quản trị chuơng trình quan hệ công chúng...

Ngày tải lên: 30/07/2014, 17:20

... Diệp, Quản trị học - NXB Thớng kê 1997 QUẢN TRỊ HỌC Chương BẢN CHẤT-ĐỐI TƯỢNG-NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Nội dung - Quản trị quản trị học gì? - Vì phải học quản trị? - Nội dung quản trị - Phương ... ĐỐI TƯỢNG QUẢN TRỊ MỤC TIÊU QUẢN TRỊ Sơ đồ Mối quan hệ hệ thống quản trị 24 BẢN CHẤT - ĐỐI TƯỢNG - NỘI DUNG 1.5 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUẢN TRỊ (Theo chức...

Ngày tải lên: 15/10/2014, 19:26