Chương III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM THẫP HOÀ PHÁT
3.3.6.1. Kiện toàn bộ mỏy Marketing
Phũng kinh doanh của Cụng ty hiện cú 46 nhõn sự, phõn chia theo chức năng, nhiệm vụ, bao gồm 1 trưởng phũng cú nhiệm vụ quản lý, tổ chức và điều hành hoạt động của phũng theo định hướng của Ban lónh đạo Cụng ty, 3 phú phũng giỳp việc cho trưởng phũng, mỗi phú phũng chuyờn trỏch một khu vực thị trường: dõn dụng, dự ỏn và nội bộ, đồng thời kiờm một phần việc trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, quảng cỏo...
Như vậy, phũng kinh doanh chưa cú bộ phận riờng, chuyờn phụ trỏch cụng tỏc quảng cỏo, nghiờn cứu thị trường, trong khi đú cỏc phú phũng lại chỉ chỳ trọng đến cụng tỏc bỏn hàng. Vỡ vậy, trong thời gian qua hoạt động quảng cỏo của Cụng ty bị xem nhẹ, cỏc chương trỡnh quảng cỏo chưa đồng bộ, thống nhất, thụng tin về thị trường, giỏ cả chưa kịp thời.
Tỡnh trạng này cần phải sớm được khắc phục, trong thời gian tới Phũng kinh doanh nờn đề xuất với Ban lónh đạo cho thành lập 2 tổ cụng tỏc chuyờn phụ trỏch hoạt động quảng cỏo và nghiờn cứu thị trường. Tổ quảng cỏo cú nhiệm vụ thiết lập cỏc hoạt động quảng cỏo, truyền thụng cho từng khu vực thị trường theo một chương trỡnh chung, nhằm tạo dựng một hỡnh ảnh, thương hiệu Hoà Phỏt đậm nột và nhất quỏn trờn thị trường. Bờn cạnh đú, tổ nghiờn cứu thị trường sẽ cú nhiệm vụ thu thập thụng tin từ cỏc nhúm bỏn hàng do Hiệp hội thộp Việt Nam cung cấp, thụng tin từ cỏc đối thủ cạnh tranh... Từ đú tổng hợp , phõn tớch và xử lý thụng tin, sau đú cung cấp cho trưởng phũng kinh doanh, Ban lónh đạo Cụng ty nhằm hỗ trợ trong việc định giỏ, phõn bổ sản lượng cho phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường và cung cấp thụng tin cho cỏc nhúm bỏn hàng để giỳp họ linh hoạt, chủ động hơn trong giao dịch với khỏch hàng.