Chương III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM THẫP HOÀ PHÁT
3.3.3.2. Áp dụng chớnh sỏch phõn biệt giỏ
Đõy là một chớnh sỏch giỏ hết sức linh hoạt để khuyến khớch mua hàng nhiều hơn và cạnh tranh về giỏ cú hiệu quả hơn. Từ những đặc thự của nghành thộp và đặc điểm của cụng ty mỡnh, Hoà Phỏt nờn ỏp dụng cỏc hỡnh thức phõn biệt giỏ sau:
- Theo đối tượng khỏch hàng: đối với cỏc khỏch hàng cú những dự ỏn tiờu thụ sản lượng lớn, thanh toỏn tốt, Cụng ty cần cú quyết sỏch hỗ trợ giỏ nhanh nhất; đối với những khỏch hàng ở thị trường dõn dụng nờn ỏp dụng một mức giỏ thống nhất cho người tiờu dựng cuối cựng, trỏnh tỡnh trạng cỏc đại lý tự nõng mức giỏ hoặc ộp giỏ đối với khỏch hàng, làm giảm uy tớn của doanh nghiệp.
- Theo khối lượng mua: Cụng ty cần cú những quy định khi người mua mua đến một khối lượng nào đấy thỡ sẽ được chiết khấu bao nhiờu phần trăm theo giỏ bỏn, từ đú khuyến khớch người mua mua với khối lượng lớn, khuyến khớch cỏc đại lý tăng khối lượng thộp dự trữ.
- Theo điều kiện và phương thức thanh toỏn: đối với bất cứ doanh nghiệp thộp nào, việc thu hồi cụng nợ luụn là cụng việc vụ cựng khú khăn và tốn kộm về thời gian, nhõn lực. Tỡnh trạng chiếm dụng vốn do khỏch hàng khụng thanh toỏn cỏc khoản nợ đỳng hạn luụn là bài toỏn đau đầu cho lónh đạo cũng như cỏc nhõn viờn phũng kinh doanh. Để giải quyết tỡnh trạng này, phõn biệt giỏ theo điều kiện và phương thức thanh toỏn là một biện phỏp hữu hiệu nhằm khuyến khớch cỏc nhà phõn phối, đại lý thanh toỏn theo phương thức cú lợi cho Cụng ty nhưng cũng đồng thời cú lợi cho bản thõn họ từ việc giảm giỏ nhờ thanh toỏn nhanh chúng và đỳng hạn.