Chương III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM THẫP HOÀ PHÁT
3.3.3.1. Hoàn thiện phương phỏp xỏc định mức giỏ
Hiện nay, Hoà Phỏt đang sử dụng phương phỏp xỏc định mức giỏ dựa vào chi phớ cộng mức lói. Đõy là một phương phỏp cú nhiều ưu điểm như: đơn giản, dễ quản lý, thiết lập được mối quan hệ cụng bằng và bền chặt giữa Cụng ty với cỏc nhà phõn phối, đại lý. Điều kiện để ỏp dụng hiệu quả phương phỏp này là tất cả cỏc đơn vị trong nghành thộp đều phải ỏp dụng nú và gần như khụng cú cạnh tranh về giỏ. Tuy nhiờn, điều kiện này ngày càng trở nờn khú thực hiện, vỡ hiện nay trờn thị trường thộp, giỏ được cỏc doanh nghiệp coi là cụng cụ chủ yếu để lụi kộo khỏch hàng, tăng doanh số bỏn và chiếm lĩnh cỏc thị phần lớn hơn. Vỡ vậy, Cụng ty cần phải đưa ra những biện phỏp xỏc định mức giỏ một cỏch chớnh xỏc với nhu cầu của khỏch hàng hoặc những phương phỏp linh hoạt hơn, cú khả năng phản ứng nhanh nhạy với thị trường khi cú biến động.
Cỏc phương phỏp xỏc định mức giỏ ở đõy khụng giới hạn ở phương phỏp cụ thể nào, mà tuỳ tỡnh hỡnh, tuỳ trường hợp, điều kiện cụ thể mà cú thể kết hợp hai hay nhiều phương phỏp nếu cần thiết.
- Phương phỏp xỏc định mức giỏ thụng qua những giỏ trị cảm nhận của người tiờu dựng về giỏ trị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, đối thủ
chớnh của Hoà Phỏt trờn thị trường dự ỏn là Tisco và VNS, trờn thị trường dõn dụng là Pomina và Việt í. Để ỏp dụng phương phỏp này:
Bước 1:Cụng ty cần tiến hành điều tra, thu thập số liệu về những đỏnh giỏ của khỏch hàng thụng qua cỏch cho điểm về cỏc chỉ tiờu như: đặc tớnh uốn, mẫu mó, dung sai, cơ lý tớnh... của thộp Hoà Phỏt và thộp của đối thủ cạnh tranh.
Bước 2: Xỏc định giỏ trị cảm nhận về sản phẩm của Hoà Phỏt và đối thủ theo cụng thức:
Trong đú: là giỏ trị cảm nhận của người tiờu dựng về sản phẩm thứ i là cảm nhận của người tiờu dựng về sản phẩm thứ i
là hệ số quan trọng từng thuộc tớnh của sản phẩm thứ i Bước 3: Tớnh hệ số về giỏ trị cảm nhận theo cụng thức:
Trong đú: , lần lượt là giỏ trị cảm nhận của người tiờu dựng về sản phẩm của Cụng ty và của cỏc đối thủ cạnh tranh.
Bước 4: Xỏc định mức giỏ cho sản phẩm của Cụng ty:
Việc xỏc định mức giỏ theo phương phỏp phỏp giỳp Cụng ty đưa ra mức giỏ chớnh xỏc với nhu cầu của khỏch hàng tuy nhiờn lại khỏ phức tạp và khụng thể tiến hành thường xuyờn được. Ta nờn ỏp dụng nú trong chiến lược giỏ dài hạn, cũn trong ngắn hạn thỡ Cụng ty cú thể ỏp dụng theo phương phỏp định giỏ dựa vào giỏ của đối thủ cạnh tranh.
Là nghành độc quyền nhúm, với một số hóng cạnh tranh là chủ yếu nờn phõn chia thị trường rất sỏt sao. Hiện nay Tisco và VNS đều chiếm thị phần khỏ lớn ở miền Bắc và miền Trung, tuy nhiờn giữa Hoà Phỏt và 2 doanh nghiệp này cú nhiều điểm khỏc biệt, nhất là những lợi thế về nguồn phụi cú thể tự tỳc hay về thương hiệu lõu đời... Vỡ vậy rất khú để lấy giỏ thộp 2 doanh nghiệp này làm cơ sở để đưa ra mức giỏ cho Hoà Phỏt. Cỏc nhón hiệu cú nhiều điểm tương đồng với Hoà Phỏt là Việt í, Pomina, VKS (cựng cú cụng nghệ hiện đại, quy trỡnh sản xuất đồng bộ, khộp kớn, thời điểm bắt đầu kinh doanh trờn thị trường thộp chưa phải là dài...) Để
cạnh tranh cú hiệu quả, mỗi mức giỏ đưa ra của Hoà Phỏt tại mỗi thời điểm đều cần được so sỏnh, đối chiếu với giỏ sản phẩm tương tự của cỏc nhón hiệu này. Mỗi một động thỏi thay đổi mức giỏ của cỏc đối thủ cần được phõn tớch, đỏnh giỏ về ảnh hưởng của việc thay đổi đú đối với Hoà Phỏt núi riờng và thị trường thộp núi chung, từ đú đưa ra những điều chỉnh cho phự hợp.