GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CHO VAY ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ CỦA NGÂN HÀNG
3.2.5 Nâng cao hiệu quả huy động các nguồn vốn đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng, đặc biệt là nguồn vốn trung và dài hạn
của khách hàng, đặc biệt là nguồn vốn trung và dài hạn
Hoạt động cho vay của ngân hàng là kênh cung cấp vốn chủ yếu đối với các DNVVN. Tuy nhiên các ngân hàng hiện nay lại chủ yếu chỉ cho vay ngắn hạn nên các DNVVN rất khó khăn trong việc tìm nguồn vốn tài trợ trung và dài hạn. Việc
thu hút các nguồn vốn rẻ, dài hạn từ bên ngoài có ý nghĩa rất lớn đối với ngân hàng do các nguồn vốn trung và dài hạn của NHCT HBT còn nhiều hạn chế trong khi nhu cầu đầu tư để phát triển của các doanh nghiệp, đặc biệt của các DNVVN là rất lớn. Bên cạnh việc sử dụng có hiệu quả nguồn vốn quay vòng của các chương trình cho vay nước ngoài hiện có thì NHCT HBT cần tích cực tìm kiếm, thu hút các nguồn vốn, nâng cao hiệu quả huy động vốn đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng. Đây là tiền đề để chi nhánh có thể tăng tỷ trọng cho vay trung và dài hạn trong thời gian tới.
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả huy động vốn như sau:
-Ngân hàng cần xây dựng chính sách lãi suất hợp lý, cụ thể là: lãi suất phải phù hợp với số lượng và thời hạn của nguồn tiền huy động; phải có mục tiêu là nhằm vào đối tượng cụ thể nào … Ngoài ra, việc xác định lãi suất hợp lý trong từng thời kỳ còn giúp cho ngân hàng tối đa hoá lợi nhuận.
-Ngân hàng cần tăng cường cung ứng các dịch vụ ngân hàng cho khách hàng, đa dạng hoá về chủng loại sản phẩm nhằm thu hút khách hàng như: tăng cường thêm các dịch vụ uỷ thác, bảo quản tài sản tư vấn...; đa dạng về thời hạn huy động, phương thức huy động.
Chi nhánh ngân hàng cần tạo lập và củng cố uy tín với khách hàng bằng cách: Tăng khả năng thanh toán chi trả; Củng cố xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật khang trang, đầy đủ tiện nghi; Xây dựng chính sách kinh doanh hợp lý, kết hợp hài hoà ba mục tiêu lợi nhuận, an toàn và kinh doanh lành mạnh. Nếu quá chú trọng lợi nhuận sẽ mất an toàn hoặc kinh doanh không lành mạnh sẽ làm giảm uy tín của ngân hàng; Chi nhánh cần tăng cường tuyên truyền quảng cáo, xây dựng hình ảnh tốt với khách hàng.