M t ngân hàng th ng m i v i ba s n ph m d ch v chính: Huy đ ng v n, Tín d ng, và các d ch v thanh toán qua ngân hàng. Trong n n kinh t , ba s n ph m d ch v này b c nh tranh b i các s n ph m d ch v thay th nh :
Huy đ ng v n: Các s n ph m, d ch v c a các ch th trong n n kinh t tham gia huy đ ng v n nh ng khách hàng không g i vào ngân hàng mà s d ng vào các m c đích nh : đ u t s n xu t, đ u t ch ng khoán, góp v n vào các qu đ u t ,... M t trong nh ng nguyên nhân khách hàng ch n hình th c huy đ ng v n này vì l i t c k v ng cao h n lãi su t ngân hàng.
S n ph m thay th cho ho t đ ng tín d ng: bán hàng tr góp, cho thuê tài chính, huy đ ng v n qua phát hành c phi u, trái phi u,... n c nh : Công ty c ph n H t ng k thu t thành ph H Chí Minh phát hành h n 1.000 t đ ng trái phi u chuy n đ i, T ng công ty c ph n Khoan và D ch v D u khí phát hành thêm h n 25 tri u c phi u, (ngu n: Cafef)... Nh n di n đây là nguy c , nh ng c ng là c h i, LienVietPostBank không tìm cách đ i đ u tr c ti p, mà tìm cách ti p c n b ng hình th c cung c p các s n ph m h tr cho các th tr ng này.
S n ph m thay th d ch v thanh toán qua ngân hàng: thanh toán b ng ti n, thanh toán trao đ i b ng hàng hóa,... Nh ng hình th c thanh toán không qua ngân hàng còn khá ph bi n Vi t Nam. i di n v i thách th c này, LienVietPostBank đ a ra chi n l c phát tri n m ng khách hàng cá nhân, cung c p các s n ph m cho vay thanh toán, bao thanh toán, cho vay tr góp,...
Nh n xét: LienVietPostBank không nh ng ch đ i m t v i s c nh tranh
trong ngành ngân hàng mà còn v p ph i s c nh tranh t các s n ph m thay th đ n toàn ngành ngân hàng. S c nh tranh này đ n t ba m ng kinh doanh chính c a LienVietPostBank là huy đ ng v n, tín d ng và các s n ph m thanh toán. Chi n l c kinh doanh hi n t i c a LienVietPostBank đã có cách ti p c n sáng t o, b ng cách cung ng các s n ph m, d ch v h tr cho các s n ph m này, nh m m c tiêu “bi n b n thành thù”.