5. Kết cấu của đề tài
2.2.3 Một số giải pháp về nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Cienco6
2.2.3.1 Xác định mục tiêu chiến lược
Về mặt định tính
Xây dựng thương hiệu cho công ty không chỉ trong lĩnh vực xây dựng giao
thông mà còn có uy tín trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và công nghiệp. Tìm kiếm được nhiều hợp đồng mới trong lĩnh vực xây dựng các công trình khách sạn, trung tâm thương mại, cao ốc…
Tạo uy tín cho công ty trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh, một thị trường mà lâu nay công ty không thành công (đạt 5 7% so với giá trị xây lắp toàn thành phố).
Tăng tỷ trọng giá trị xây lắp của công ty trên toàn thị trường trong những năm
tới.
Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, tạo thế mạnh của công ty
qua chất lượng sản phẩm, giá cả, và thương hiệu lẫn uy tín trên thị trường. Mở rộng quan hệ hợp tác với các khách hàng (các chủ đầu tư) mới, đặc biệt với
các khách hàng nước ngoài để có thêm nhiều thông tin về đấu thầu, giữ quan hệ
với các chủ đầu tư là khách hàng tiềm năng của công ty để có nhiều lợi thế
trong cạnh tranh.
Mỗi công ty thành viên cũng phải tự xây dựng cho mình một thương hiệu
mạnh.
Mở rộng các hình thức marketing, tăng hiệu quả marketing thông qua các hoạt động xã hội như: Từ thiện, nhân đạo, tài trợ các chương trình truyền hình…
Về mặt định lượng
Kế hoạch trong những năm tới Cienco 6 phải đạt được mục tiêu về doanh thu và lợi
nhuận như mục tiêu đề ra trong bảng sau:
Bảng 2.9: Bảng kế kế hoạch trong những năm tới
ĐV: Triệu đồng
Năm Chỉ tiêu
2012 2013 2014 2015
Doanh thu 2.326.316 2.558.948 2.814.842 3.096.327 Lợi nhuận sau thuế 18.857 20.742 22.817 25.099 Vốn chủ sở hữu 609.740 670.714 737.785 811.563
Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh 05 năm (2011 – 2015)