1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2.2.3.Quản lý tiêu thụ:
Để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ nhằm đạt kết quả cao trong kinh doanh, công tác tiêu thụ ở công ty đã chú ý đến các mặt hàng sau:
Về khối lượng sản phẩm xuất kho: do phòng tiêu thụ đảm nhận hoạch toán chi tiết thành phẩm nên nắm chắc tình hình hiện còn của từng mã giầy, thứ giầy thành phẩm, làm cơ sở cho việc kí kết hợp đồng tiêu thụ và viết hóa đơn. Điều này đảm bảo giao đầy đủ hàng theo hóa đơn cho khách.
Về thủ tục xuất kho để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi phòng tiêu thụ viết hóa đơn có chữ kí của kế toán, khách hàng có thể xuống kho lấy hàng một cách dễ dàng thuận lợi.
Về quy cách phẩm chất thành phẩm tiêu thụ ở mỗi giai đoạn sản xuất, đều có cán bộ của phòng quản lý chất lượng kiểm tra chất lượng một cách nghiêm ngặt, do vậy thành phẩm của công ty đạt chất lượng cao, uy tín với khách hàng.
Các sản phẩm của công ty đều do bộ phận sản xuất chính làm ra, công ty không thuê gia công thành phẩm, vào vụ giầy, tiến độ sản xuất rất cao, để đảm bảo tiến độ giao hàng công ty chỉ thuê gia công bán thành phẩm (mũi giầy).
Về giá bán: giá bán của công ty được xây dựng dựa trên định mức và tình hình thị trường. Giá bán được áp dụng trong suốt vụ giầy nhưng luôn gắn với thị trường. Khi thị trường giầy biến động giá bán cũng được thay đổi cho phù hợp. Giá bán của công ty áp dụng thấp hơn nhiều so với hàng ngoại nhập mà chất lượng cao hơn. Đối với hàng xuất khẩu thì công ty áp dụng giá FOB (free on board) là giá giao hàng tính đến khi hàng xếp xong lên phương tiện vận tải tại cảng, ga người xuất. Khi hàng hóa đã qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định thì người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của mình, còn người mua phải chịu mọi phí tổn rủi ro về mất mát, hư hỏng hàng trong quá trình vận chuyển.
Đối với khách hàng có biểu hiện dây dưa nợ công ty sẽ có giải pháp thích hợp xử lý.