1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2.2.2. Các hình thức tiêu thụ tại công ty giầy Thượng Đình
Nhằm đạt được mục đích là tìm kiếm và tối đa hóa lợi nhuận, tạo ra nhiều của cải cho xã hội, nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên. Ban lãnh đạo công ty mà trực tiếp là phòng kinh doanh đã tăng cường mọi biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, đó là đa dạng hóa phương thức bán hàng. Với mỗi khách hàng, mỗi đơn đặt hàng có yêu cầu riêng biệt nên công ty đã sử dụng linh hoạt hầu như tất cả các phương thức bán hàng nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng cũng như đạt mục đích của chính công ty là tăng cường sản lượng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa.
Nhằm mục đích nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, tăng cường quảng cáo, tạo công ăn việc làm cho đội ngũ cán bộ công nhân viên nghỉ mất sức…có công ăn việc làm, công ty tiến hành mở các cửa hàng giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm giầy da của mình. Việc bán hàng của công ty chủ yếu thông qua các đại lý của công ty. Mặc dù là bán thông qua các đại lý nhưng công ty
vẫn coi là bán trực tiếp. Đây là hình thức tiêu thụ trực tiếp chủ yếu. Ngoài ra, công ty còn tổ chức các tổ lưu động tiêu thụ hàng hóa nhằm tối đa hóa thị trường của mình trên toàn lãnh thổ Việt Nam. Phương thức thanh toán có thể bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu, trả chậm… (tùy theo thỏa thuận trong hợp đồng nhưng thường là trả chậm). Mặc dù là bán thông qua đại lý nhưng công ty coi là xuất bán trực tiếp.
Công ty thường có mối quan hệ làm ăn lâu dài với rất nhiều công ty nước ngoài như Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc, Đức, Hà Lan…. Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng rất lớn, lượng giầy xuất khẩu thường chiếm 60 – 70%. Phương thức xuất khẩu hàng của công ty là xuất khẩu trực tiếp, không qua ủy thác. Công ty có rất nhiều đơn vị khách hàng, do vậy để thuận tiện cho việc quản lý nhận diện, tìm kiếm một cách nhanh chóng khi sử dụng phần mềm kế toán máy, công ty đã tiến hành mã hóa các đơn vị khách hàng. Việc mã hóa được sử dụng ngay từ đầu khi sử dụng phần mềm kế toán.