- Hệ thống các văn bản pháp luật về lĩnh vực
3.2.2.Chính sách giá
Giá là biến số duy nhất mang lại doanh thu cho Công ty, các quyết định về giá luôn đi kèm với kết quả tài chính của công ty. Đối với Công ty GSK đã có thương hiệu uy tín trên thị trường và sản phẩm Augmentin đã có 30 năm lưu hành trên thị trường được phản hồi tốt cho nên Công ty có những chiến lược giá riêng biệt phù hợp:
Chiến lược giá cao linh hoạt:
Đối với sản phẩm Augmentin đã có 30 năm lưu hành và đã quen thuộc với khách hàng, trên thị trường xuất hiện rất nhiều các sản phẩm ăn theo sản phẩm gốc. Khi đó việc áp dụng giá cao ngự trị khiến Công ty khẳng định được vị thế, thương hiệu của mình và loại bỏ một vài đối thủ yếu trên thị trường.
Tháng 5/2004, Bộ Y tế chính thức cho phép nhập khẩu song song với mục đích góp phần bình ổn thị trường, chống tình trạng một số công ty độc quyền khuynh đảo trên giá thuốc tại thị trường Việt Nam. Sau hơn 3 tháng sau khi có hiệu lực, sản phẩm Augmentin 250mg/62.25mg đã được nhập khẩu vào Việt Nam qua công ty Dược phẩm trung ương 2 (Coduphar) phân phối đã có tại Việt Nam. Khi đó giá bán của Coduphar là 7.338 VND/ gói trong khi đó của Zullig là 8.758 VND/ gói. Giá thành giảm 16% so với giá bán ra của Zullig. Cho đến nay, các hàm lượng khác của Augmentin cũng được nhập khẩu song song vào Việt Nam với giá thành thấp hơn rất nhiều so với giá của Zullig. Điều này gây trở ngài rất lớn và làm sụt giảm nghiêm trọng doanh số của Augmentin trên Hà Nội nói riêng và cả nước nói chung.
Trước tình hình này, GSK Việt Nam đã định hướng chiến lược để tránh hàng nhập khẩu song song đó là tập trung Markeiting và đầu tư vào bệnh viện. Vì hàng nhập khẩu song song rất khó trúng thầu vào bệnh viện do nguồn nhập khẩu không ổn định.
Biệt dƣợc Năm 2011 (VND/ 1 đơn vị) Năm 2012 (VND/ 1 đơn vị) Năm 2013 (VND/ 1 đơn vị) Augmentin sac 250 10.083 10.990 11.310 Augmentin sac 500 14,667 15.987 16.101 Augmentin tab 625 11.500 12.535 14.663 Augmentin tab 1g 19.071 20.787 22.657 Augmentin inj 1.2 42.308 42.308 46.115 Augmentin SR - - 28.143
Bảng trên cho thấy, giá thầu sản phẩm Augmentin có giống nhau giữa các viện và tăng dần qua các năm.