- Hệ thống các văn bản pháp luật về lĩnh vực
3.2.1. Chính sách phát triển sản phẩm
Công ty luôn nhấn mạnh điểm khác biệt của sản phẩm về tính chất hiệu quả, công dụng an toàn và hiệu quả, mức độ đề kháng thấp và độ tin cậy cao, ít tác dụng phụ so với các sản phẩm khác. Trong ngành Dược phẩm, hiếm có một sản phẩm nào từ khi ra đời đến khi lưu hành được 30 năm mà vẫn tiếp tục được đổi mới nghiên cứu và phát triển để theo kịp sự gia tăng đề kháng thuốc như Augmentin:
Hình 3.5: Giai đoạn phát triển, cải tiến và liên tục đổi mới của Augmentin Theo các nghiên cứu, chỉ cần 125mg acid clavuanic là đủ để ức chế toàn bộ các men beta – lactamase trong cơ thể. Do đó để phù hợp với sự gia tăng đề kháng thuốc toàn cầu, công ty đã liên tục nghiên cứu và phát triển công thức thuốc mục đích tăng hàm lượng Augmentin từ 2:1 đến 4:1 đến 8:1 và mới đây nhất là 14:1 ra thị trường. Điều này khiến cho trải qua hơn 3 thập kỷ Augmen- tin vẫn nhạy cảm với các vi khuẩn gây bệnh đường hô hấp thường gặp.
Sản phẩm Augmentin có nhiều dạng bào chế khác nhau giúp sự lựa chọn của BS trên các đối tượng bệnh nhân khác nhau từ trẻ sơ sinh đến người lớn, tạo ưu điểm cho sản phẩm, đồng thời tăng tính cạnh tranh và độ bao phủ trên thị trường.
Hình 3.6: Các dạng bào chế của sản phẩm tại Việt Nam
Sản phẩm Augmentin có rất nhiều dạng bào chế phù hợp với lứa tuổi, cân nặng của bệnh nhân. Giúp BS dễ dàng lựa chọn sản phẩm cho bệnh nhân và cũng giúp bệnh nhân tuân thủ điều trị hơn. Đối với sản phẩm Augmentin dạng cho trẻ em là bột pha huyền dịch dạng gói 250mg và 500mg phù hợp với cân nặng của trẻ 80mg/kg/24h chia 3 lần trong ngày. Việc này thuận tiện hơn rất nhiều dạng bào chế bột pha trong chai nhựa như một số sản phẩm dành cho trẻ em trên thị trường như Klacid, Zithromax… trong việc pha chế, uống thuốc bảo quản và kinh tế hơn. Do các sản phẩm sau khi pha chế xong chỉ có thể bảo quản ở nhiệt độ thường trong vòng 3 – 4 ngày và ở tủ lạnh trong vòng 7 ngày. Điều này cũng khắc phục nhược điểm của acid clavuanic dễ phân huỷ ở nhiệt độ thường.
Năm 2013, Công ty đưa về Việt Nam sản phẩm Augmetin SR (Subtain Re- lease) nghĩa là viên phóng thích kéo dài với định vị:
Hình 3.7: Dạng hàm lượng phóng thích kéo dài của Augmentin
Về màu sắc, sản phẩm dành cho trẻ em có màu xanh da trời và sản phẩm Augmentin người lớn là màu tím nhạt. Đây là một cách định vị sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng bằng màu sắc, giúp cho khách hàng dễ nhớ đến sản phẩm khi nhìn thấy màu sắc tương tự ở hội thảo, tờ rơi, hay gimmick tặng khách hàng.
Bảng 3.4: Các dạng bào chế của sản phẩm Augmentin Các dạng Augmentin Thành phần Dạng bào chế
Augmentin tab 1g Augmentin tỷ
lệ 7:1/1 viên Viên nén bao phim 875mg/125mg Augmentin tab
625mg
Augmetin tỷ lệ
4:1/1 viên Viên nén bao phim 625mg/125mg Augmentin sac 500
mg
Augmentin tỷ lệ 8:1/ 1 gói
Bột pha huyền dịch uống dạng gói 500mg/62,5 mg
Augmentin sac 250 mg
Augmentin tỷ lệ 8:1 / 1 gói
Bột pha huyền dịch uống dạng gói 250mg/ 31,25mg
Augmetin inj 1.2 g Augmentin tỷ lệ 5: 1/ lọ
Bột pha tiêm tĩnh mạch và tiêm truyền tĩnh mạch dành cho người lớn
1g/200mg
Augmentin SR 1000/62,5mg
Augmentin tỷ lệ 16:1/ viên
Viên nén bao phim phóng thích chậm dành cho người lớn trên 16 tuổi 1000/62,5mg
Trên thị trường kháng sinh hiện nay, Augmentin là sản phẩm kháng sinh có nhiều dạng bào chế lưu hành trên thị trường nhất. Tỷ lệ giữa Amoxicillin / acid clavuanic cũng khác nhau giữa các dạng bào chế. Việc này rất quan trọng giúp cho sự chọn lựa liều dùng dễ dàng hơn và phù hợp với tình hình đề kháng kháng sinh của từng bệnh nhân từng vùng.
Duy trì được chính sách Marketing ổn định qua nhiều năm giúp cho tỷ trọng từng nhóm sản phẩm của Augmentin ổn định qua các năm:
Hình 3.8: Tỷ trọng doanh số bán của từng nhóm sản phẩm Augmentin qua 2 năm 2012 – 2013
Chiến lược phát triển sản phẩm mới:
Năm 2012, GSK chính thức phân phối sản phẩm Augmentin SR là thuốc có dạng bào chế mới: Phóng thích chậm, giúp duy trì nồng độ Amoxicillin
0%10% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% S2 2013 S1 2013 S2 2012 S1 2012
trong cơ thể. Để theo kịp sự gia tăng đề kháng thuốc, cần một sản phẩm đáp ứng MIC (nồng độ đáp ứng tối thiểu) khoảng cao hơn (4 – 8mg/l):
Hình 3.9: So sánh nồng độ đáp ứng tối thiểu của Augmentin 1g và SR Mục tiêu giới thiệu cho khách hàng biết đến sản phẩm cải tiến từ Aug- mentin với tác dụng diệt khuẩn tối ưu trên các chủng phế cầu kháng thuốc do hàm lượng amoxicillin cao hơn, thời gian lưu lại trong huyết tương lâu hơn. Từ đó GSK đã có chiến lược định vị riêng sản phẩm Augmentin SR như sau:
- Định vị thương hiệu: “Giải pháp điều trị nhiễm trùng đường hô hấp do S. pneumonia đề kháng thuốc”.
- Thị trường và khách hàng mục tiêu:
+ Bệnh nhân mục tiêu: Người lớn trên 16 tuổi bị nhiễm khuẩn đường hô hấp do các vi khuẩn nhạy cảm với Augmentin SR đặc biệt là phế cầu kháng penicillin (MIC =4)
+ Bác sỹ mục tiêu: BS khoa hô hấp, nội tổng quát đặc biệt chú trọng đến phòng khám dịch vụ vì sản phẩm chưa được vào danh mục bảo hiểm. “Augmentin SR Viên phóng thích chậm – 2 viên x 2 lần/ ngày. Dùng vào đầu bữa ăn”. Đều này làm mới hình ảnh sản phẩm Augmentin và giúp bệnh nhân tuân trị hơn. Sắp tới, công ty sẽ đưa thêm về Việt Nam sản phẩm Aug- mentin ES – công thức giải phóng kéo dài cho trẻ em. Do sự gia tăng MIC của penicillin đối với S. pneumonia và tình trạng lạm dụng kháng sinh của trẻ dẫn đến sự cần thiết khi xuất hiện các công thức liều cao.