II. một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu ở Công ty giầy Thợng Đình
1. Tăng cờng hoạt động Marrketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
Do nhu cầu giầy vải trên thế giới đang có xu hớng giảm mạnh làm cho thị trờng xuất khẩu bị co hẹp thay vào đó là sự phát triển mạnh mẽ của giầy thể thao. Vì vậy, Công ty đa ra phơng hớng tăng tỷ trọng giầy thể thao và các loại dép trong tổng số lợng giầy dép xuất khẩu.
Về giầy vải: hiện nay Công ty đang nghiên cứu đa ra những mẫu cao cấp có tính năng công dụng giống nh giầy thể thao.
Để đạt đợc mục tiêu trên, Công ty cần phải khai thác những thuận lợ mà Công ty có đợc. Đồng thời phải giải quyết những khó khăn mắc phải nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty thông qua một số giải pháp từ phía Công ty và những kiến nghị đối với Nhà nớc.
II. một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu ở Công ty giầy Thợng Đình giầy Thợng Đình
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nớc và nớc ngoài nh hiện nay, để đứng vững và phát triển, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hớng đi phù hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng đơn vị, của đất nớc và môi trờng quốc tế.Với định hớng và chiến lợc đúng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những biện pháp cụ thể, mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả cao.
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động mang tính phức tạp, bị ảnh hởng mạnh mẽ bởi môi trờng cạnh tranh quốc tế và trong nớc. Do vậy, Công ty muốn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình thì cần phải tìm hiểu luật pháp quốc tế, tập quán, thông lệ, lợi thế, chính sách khuyến khích xuất khẩu của chính phủ, u đãi của các tổ chức kinh tế, các nớc phát triển dành cho các nớc kém phát triển. Từ đó phối hợp với khả năng của chính mình để đẩy mạnh, tăng hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn, những mặt đã làm đ- ợc và cha làm đợc của Công ty, bài viết xin đa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty giầy Thợng Đình trong thời gian tới.
1. Tăng cờng hoạt động Marrketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu khẩu
Kinh tế thị trờng ngày càng phát triển thì hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Với 4 chính sách: giá cả, sản phẩm, phân phối và khuyếch trơng, hoạt động Marketing đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động xuất
khẩu. Hoạt động Marketing (đặc biệt là Marketing quốc tế) sẽ tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình.
Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính chất Marketing của Công ty chủ yếu do phòng hành chính tổ chức cùng với ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm. Do đó, hoạt động marketing còn rất mờ nhạt, manh mún vì cha có một bộ phận nào đảm nhiệm về vấn đề này. Vì vậy, Công ty cần phải thành lập phòng, ban marketing nhằm tăng cờng hoạt động này.
Nội dung của biện pháp này bao gồm:
Một là, Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Trong lĩnh vực Marketing, việc nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, trớc hết do thị trờng là đối tợng chủ yếu của hoạt động Marketing. Hơn nữa, chính thị trờng là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hiệu quả của hoạt động Marketing. Vì vậy, nghiên cứu thị trờng là rất cần thiết, mục đích chủ yếu của nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, Công ty nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành sản xuất, tiêu thụ những sản phẩm hàng hóa mà thị tr- ờng đòi hỏi. Thông qua nghiên cứu thị trờng, Công ty tự xác định cho mình đâu là thị trờng mục tiêu, đâu là thị trờng tiềm năng của Công ty.
Công tác nghiên cứu thị trờng đòi hỏi Công ty phải tiến hành nghiên cứu các vấn đề sau:
- Nghiên cứu chính sách ngoại thơng của các quốc gia.
- Xác định và dự báo biến động của quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trờng thế giới.
- Tìm hiểu thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá quốc tế. Công ty có thể sử dụng một trong hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng chủ yếu sau: phơng pháp nghiên cứu tại bàn và phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng.
Để thực hiện tốt công việc này, Công ty cần tiến hành theo các bớc sau: + Thực hiện phân đoạn thị trờng để Công ty biết đợc đâu là thị trờng chính, đâu là thị trờng tiềm năng, đâu là đối tợng tiêu thụ chính của Công ty để từ đó tập trung nghiên cứu sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng đó, và có đối sách về cơ cấu sản phẩm, chính sách giá cả ... cho phù hợp.
+ Lập phiếu thăm dò ý kiến khách hàng. Việc này giúp Công ty biết chính xác dung lợng thị trờng sản phẩm của Công ty, sản phẩm nào của Công
ty đợc khách hàng a thích nhất hoặc yêu cầu của khách hàng về một sản phẩm hiện tại có những gì đã đạt yêu cầu, những gì phải thay đổi.
+ Đánh giá mức độ biến động về nhu cầu sản phẩm: thông qua các hình thức nghiên cứu thị trờng, Công ty cần tiến hành phân tích tổng hợp để có thể nắm chắc sự biến động của nhu cầu, số lợng nhu cầu, nhu cầu nào có khả năng thanh toán. Sau khi tổng hợp các số liệu về nhu cầu ở từng thị trờng, Công ty cần tiến hành so sánh với các bản tổng kết của kỳ nghiên cứu trớc để có thể rút ra xu hớng biến động của nhu cầu, tiến tới dự báo nhu cầu trong năm tới để có sự điều chỉnh hoạt động xuất khẩu cho phù hợp.
Hai là, hoàn thiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm.
Nhu cầu thị trờng về giầy ngày càng trở nên phong phú và đa dạng về chủng loại và có sự khác nhau về nhu cầu giữa các đoạn thị trờng. Do đó, để có thể khai thác hết tiềm năng của các đoạn thị trờng, Công ty cần xây dựng đợc chính sách đa dạng hóa sản phẩm một cách khả thi, cần mở rộng tuyến sản phẩm.
Hiện nay, do nhu cầu tiêu dùng giầy vải trên thế giới đang có xu hớng giảm, thay vào đó là nhu cầu về giầy thể thao phát triển mạnh. Vì vậy, Công ty cần tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, đầu t các dây chuyền sản xuất giầy thể thao và các loại dép. Đồng thời, Công ty cần sản xuất ra những sản phẩm đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng bằng cách thiết kế ra những mẫu mới và cải tiến những mẫu do khách hàng đa tới.
Ba là, xây dựng chính sách giá cả linh hoạt.
Với phơng châm lấy giá cả làm công cụ cạnh tranh, việc xây dựng đợc một chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý sẽ là điều kiện quan trọng để phát huy sức cạnh tranh của Công ty trên thị trờng quốc tế và do đó đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty. Giá cả ảnh hởng rất lớn đến khối lợng hàng hóa xuất khẩu của Công ty, nó thờng là tiêu chuẩn quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng của khách hàng, do đó nó ảnh hởng lớn đến kim ngach xuất khẩu của Công ty. Hiện nay, chính sách giá cả của Công ty cha linh hoạt, giá thờng cao hơn so với các doanh nghiệp trong nớc, chính sách chiết khấu và giảm bớt giá thực hiện cha tốt. Vì vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng quốc tế, Công ty cần phải xây dựng một chính sách giá cả linh hoạt. Mục tiêu của việc xây dựng chính sách giá cả linh hoạt là phải tăng lợi nhuận. Do đó, Công ty cần xây dựng một chính sách chiết khấu
giá bán theo số lợng đơn hàng, chính sách giá cả, bớt giá linh hoạt đối với những khách hàng thờng xuyên của Công ty.
Bốn là, đẩy mạnh hoạt động khuyếch trơng.
Do Công ty cha xây dựng đợc phòng ban chuyên phụ trách hoạt động Marketing nên để khách hàng biết đợc tên tuổi và sản phẩm của mình đòi hỏi Công ty phải tổ chức các đợt khuyến mại, quảng cáo thông qua mạng Internet; báo chí; vô tuyến truyền hình; gian trng bày sản phẩm quốc tế và tham gia các hội chợ trong nớc và quốc tế về giầy dép ...