- Thực hiện nghiệp vụ bao thanh toán theo quy định của Ngân hàng Nhà nước
2.5.2.Cơ hội và thách thức cho công ty
- Các NHTM Nhà nước hiện nay do được thành lập và hoạt động từ lâu trong thời kỳ hệ thống tài chính Việt Nam có rất ít các định chế tài chính khác, nên thương hiệu của các ngân hàng được biết đến một cách rộng rãi, đã nằm trong trí nhớ của nhiều người. Các ngân hàng thương mại nhà nước vẫn luôn tạo cho khách hàng cảm giác tin tưởng so với các ngân hàng mới.
+Nền kinh tế đang từng bước chuyển dịch cơ cấu sản xuất, thích nghi hơn với những biến động của thị trường trong nước và quốc tế.
+Tốc độ đầu tư tăng nhanh hơn tạo nhiều cơ hội cho toàn ngành ngân hàng nâng cao dư nợ tín dụng, phục vụ cho vay và đầu tư.
2.5.2.2. Thách thức:
- Diễn biến lãi suất ngày càng phức tạp, tính cạnh tranh cao, khó dự đoán và theo hướng bất lợi cho hoạt động ngân hàng.
- Sự mở rộng, cạnh tranh giữa các tổ chức tín dụng trong nước ngày càng quyết liệt hơn. Trên địa bàn đặt trụ sở của chi nhánh HBT tập trung mạng lưới của rất nhiều các ngân hàng thương mại quốc doanh và cổ phần như: Vietcombank, Vbard, ACB, Techcombank, VP bank, Seabank, Gia định… làm tăng tính cạnh tranh trong hoạt động ngân hàng.
- Việc gia nhập thị trường của các chi nhánh ngân hàng nước ngoài cũng như lợi thế của ngân hàng TMQD mất dần trước lộ trình hội nhập và đặc biệt là hiệp định thương mại Việt Mỹ.
Tóm lại: Từ những phân tích và đánh giá ta có thể thấy được rằng: áp
lực của nhà cung cấp lên chi nhánh là rất nhỏ bởi chi nhánh được thành lập từ hội sở chính, mọi hoạt động cũng như nguồn vốn đều do hội sở chính quản lý. Thường hội sở giao xuống cho chi nhánh và chỉ đạo cho chi nhánh làm đúng chỉ tiêu đề ra, không áp đặt cách thức phải làm như thế nào nên áp lực từ phía những cổ đông cung cấp vốn cho ngân hàng hoạt động, hoặc là những công ty chịu trách nhiệm về hệ thống hoặc bảo trì máy ATM là rất nhỏ. Trong khi đó áp lực từ khách hàng lại rất lớn, cạnh tranh nội bộ nganh là cao, chỉ có áp lực
sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn là không lớn lẳm. Vì vậy ta có thể đưa ra mức thang điểm như sau:
-Khách hàng: 9 đ
-Cạnh tranh nội bộ ngành: 8 đ -Sản phẩm thay thê: 6 đ
-Đối thủ tiềm ẩn: 5 đ -Nhà cung cấp: 2 đ
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TÀI CHÍNH CỔ PHẦN VINACONEX- VIETTEL
3.1 Định hướng và mục tiêu phát triển
Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL xác định tầm nhìn và chiến lược kinh doanh như sau: “Năm 2015 sẽ trở thành ngân hàng” Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL xác định cho mình các mục tiêu phát triển cụ thể trên cơ sở mô thức hoạt động của công ty đầu tư tài chính ngân hàng đa năng cùng với kỳ vọng có được sự đóng góp tích cực của các cổ đông mới, đặc biệt là các cổ đông; đối tác chiến lược trong và ngoài nước:
- Đối với hoạt động dịch vụ tài chính ngân hàng - mảng hoạt động kinh doanh lõi, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL xác định:
+ Hoạt động của công ty duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh chủ đạo và truyền thống này (công ty đầu tư, tư vấn; kinh doanh vốn; dịch vụ thanh toán; tài trợ thương mại; tài trợ/đầu tư dự án…)
+ Mở rộng và đẩy mạnh hoạt động sang các lĩnh vực: công ty bán lẻ và doanh nghiệp vừa và nhỏ; công ty đầu tư ( tư vấn, môi giới, kinh doanh chứng khoán, quản lý quỹ đầu tư…); dịch vụ bảo hiểm và các dịch vụ tài chính quốc tế khác.
- Đẩy mạnh việc phát triển công ty thông qua hoạt động mua bán và sáp nhập công ty; đầu tư vào các lĩnh vực tài chính có khả năng sinh lợi cao; đầu tư/quản lý đầu tư, phát triển các dự án kết cấu hạ tầng.
- Nâng cao năng lực tài chính và năng lực cạnh tranh; lấy hiệu quả kinh tế làm mục tiêu hàng đầu, tăng trưởng bền vững là mục tiêu xuyên suốt.
- Cấu trúc lại mô hình tổ chức và quản trị doanh nghiệp phù hợp với thông lệ quốc tế tốt nhất, đặc biệt trong các lĩnh vực: nghiên cứu chiến lược; quản trị rủi ro; quản trị tài chính, kiểm tra/kiểm toán nội bộ.
- Đảm bảo quản trị và duy trì các chỉ tiêu tài chính, tỷ lệ an toàn một cách minh bạch, công khai theo các chuẩn mực và thông lệ quốc rế tốt nhất.
- Nghiên cứu ứng dụng các công nghệ tiên tiến nhất trong hoạt động kinh doanh và phát triển sản phẩm dựa trên nền tảng công nghệ hiện đại.
- Bảo vệ quyền lợi cổ đông, đặc biệt chú trọng đến lợi ích của các cổ đông thiểu số.
- Phát triển chính sách thu hút, trọng dụng và đãi ngộ nhân tài; ứng dụng hệ thống khuyến khích/ đánh giá hiệu quả làm việc người lao động phù hợp; xây dựng đội ngũ cán bộ vừa có năng lực chuyên môn cao vừa có đạo đức nghề nghiệp.
- Phấn đấu đạt, duy trì (và phấn đấu vượt) một số chỉ tiêu cơ bản đến năm 2015:
+ Vốn chủ sở hữu đạt mức từ 2,5- 3 tỷ USD; + Tổng tài sản tăng trung bình 18%- 20%/ năm;
+ Phấn đấu năm 2015, tổng tài sản đạt 30- 40 tỷ USD; + Tỷ lệ trung bình hàng năm ROE là trên 15%;
+ Tỷ lệ trung bình hàng năm ROA là 1,2%; + Chỉ số CAR từ 10%- 12%. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Tàichính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL
3.1.2.1 Định hướng chung
Với tầm nhìn và mục tiêu đặt ra, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL lựa chọn thực hiện các định hướng phát triển chiến lược sau:
• Phát triển đa dạng trên nền tảng công nghệ hiện đại và đáp ứng nhu cầu hội nhập
- Từ mô hình tổ chức với các lĩnh vực ngành nghề được mở rộng như nêu ở trên, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL chủ trương củng cố và phát triển các loại sản phẩm dịch vụ hiện có, đồng thời tích cực nghiên cứu và phát triển các loại sản phẩm dịch vụ mới nhằm tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh tốt từ thị trường, bao gồm việc chú trọng phát triển hơn vào các loại sản phẩm, dịch vụ được thiết kế dựa trên nền tảng công nghệ hiện đại, bán chéo sản phẩm để tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Bên cạnh chủ trương không ngừng cung cấp ra thị trường các loại sản phẩm, dịch vụ mới đa dạng và có giá trị gia tăng cao, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL vẫn tiếp tục phát triển mạng lưới cung ứng sản phẩm đến khách hàng theo chiều sâu (nâng cao tiện ích sử dụng của sản phẩm dịch vụ, tạo nhiều giá trị gia tăng như phương thức giao dịch điện tử, giao dịch tự động…)
Tăng trưởng bền vững
Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu mà Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL luôn hướng tới là hoạt động an toàn và lâu dài. Chính vì vậy, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL xác định phải luôn thực hiện đồng thời hai loại hoạt động: Hoạt động nhằm thúc đẩy tăng trưởng và Hoạt động nhằm đảm bảo tính bền vững. Để thực hiện thành công chiến lược này, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX- VIETTEL chủ trương vừa đẩy mạnh tăng trưởng hoạt động với tốc độ cao song phải đảm bảo tính toàn diện và cân đối hài hòa:
- Thực hiện cấu trúc lại danh mục khách hàng, danh mục tín dụng, danh mục đầu tư theo hướng đảm bảo tính liên tục và không vi phạm nguyên tắc quá tập trung.
- Thực hiện liên doanh, liên kết, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước. Xây dựng các phương án dự phòng, chủ động đối phó với rủi ro.
• Phát triển nguồn nhân lực mạnh
- Phát huy điểm mạnh với một đội ngũ cán bộ vốn được đánh giá có chất lượng cao, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL lựa chọn Chiến lược phát triển đội ngũ nhân lực mạnh (có đạo đức nghề nghiệp và năng lực chuyên môn cao) nhằm tạo cơ sở nền tảng quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình một cách toàn diện.
- Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL sẽ áp dụng chính sách trả lương, thưởng phù hợp với sự cống hiến, năng lực và mặt bằng giá lao động trên thị trường; áp dụng chính sách riêng giữ chân và tuyển dụng nhân tài; xây dựng đội ngũ chuyên gia giỏi trong từng lĩnh vực hoạt động; có kế hoạch đào tạo và đào tọa lại một cách có hiệu quả…
• Phát triển, mở rộng hoạt động để trở thành ngân hàng
Với mục tiêu trở thành ngân hàng đa năng, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL sẽ tiếp tục tái cấu trúc mô hình tổ chức hướng tới khách hàng. Một mặt, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL củng cố và phát triển các mảng hoạt động tận dụng được các lợi thế của ngân hàng, đồng thời mở rộng sang kinh doanh các mảng thị trường mỡi nhiều tiềm năng như ngân hàng đầu tư, bảo hiểm, kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sở hạ tầng, kinh doanh bán lẻ…
3.1.2.2 Các định hướng cụ thể
* Thị trường: Tiếp tục duy trì và mở rộng mạng lưới hiện có trong nước, đồng thời xúc tiến thành lập một số điểm giao dịch, Công ty tại nước ngoài.
* Sản phẩm: Bên cạnh các sản phẩm của ngân hàng truyền thống, Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL sẽ tiếp tục phát triển các loại sản phẩm sau:
- Dịch vụ công ty đầu tư: bảo lãnh phát hành chứng khoán, tư vấn tài chính doanh nghiệp, quản lỹ quỹ đầu tư, quản lý tài sản.
- Dịch vụ bảo hiểm
- Các dịch vụ phi tài chính: đầu tư và kinh doanh bất động sản, các công trình cơ sở hạ tầng trọng điểm của Nhà nước…
* Doanh thu: Bên cạnh việc duy trì và tăng cường doanh thu từ các dịch vụ truyền thống của công ty chỉ huy động vốn và cho vay là chính, mở rộng việc cung ứng các sản phẩm có thu nhập từ phí.
* Phân phối và marketing: Phát triển các kênh phân phối của một công ty mang tính hiện đại tăng cường quảng bá hình ảnh, sản phẩm, dịch vụ của công ty đến khách hàng.
* Dịch vụ khách hàng: Bên cạnh việc tiếp tục chăm sóc khách hàng là tổ chức và thể nhân, sẽ phát triển nhánh kinh doanh private banking để phục vụ các khách hàng đặc biệt, với tiêu điểm là cung ứng các dịch vụ đầu tư, quản lý tài sản.
* Đào tạo nguồn nhân lực và xây dựng hệ thống khuyến khích người lao động
- Đào tạo và đào tạo lại cán bộ nhằm trang bị lại kiến thức phù hợp với mô hình tổ chức mới. Chú trọng nâng cao đạo đức nghề nghiệp và trách nhiệm của cán bộ công ty.
- Xây dựng hệ thống khuyến khích để trực tiếp gắn quyền lợi của người lao động với kết quả kinh doanh của đơn vị và đóng góp của cá nhân người lao động, có chế độ đãi ngộ xứng đáng với những cán bộ quản lý.
- Nâng cao chất lượng hoạt động của Trung tâm đào tạo để bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ và quản lý cho cán bộ.
- Củng cố các sản phẩm hiện có, đa dạng hóa và phát triển các sản phẩm của công ty mới dựa trên nền tảng công nghệ cao theo chuẩn mực quốc tế, nhằm tạo nhiều tiện ích mới và tăng tính cạnh tranh.
- Duy trì và nâng cấp hệ thống công nghệ đảm bảo phát triển công ty theo chiều sâu. Tăng cường tính an toàn, bảo mật cho các hệ thống công nghệ thông tin. Thiết lập các chính sách dự phòng cho các quá trình kinh doanh và công nghệ thông tin. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Hoạt động đầu tư
- Tăng cường hoạt động đầu tư vào các định chế tài chính và các tổ chức kinh tế khác có triển vọng phát triển và hiệu quả cao trong kinh doanh để mở rộng hoạt động và tầm ảnh hưởng của Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL
- Đầu tư và kinh doanh các công trình cơ sở hạ tầng trọng điểm của quốc gia.
3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tài chính cổphần VINACONEX-VIETTEL phần VINACONEX-VIETTEL
3.2.1. Giải pháp tăng cường năng lực tài chính
a) Tăng vốn chủ sở hữu
Vốn chủ sở hữu là yếu tố cơ bản quyết định sức mạnh tài chính của công ty nhằm đảm bảo an toàn hoạt động cũng như khả năng cạnh tranh. Tăng vốn chủ sở hữu của Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL là một trong những nội dung quan trọng nhất trong quá trình phát triển của công ty. Mặc dù vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng Tài sản có nhưng đóng vai trò then chốt quyết định quy mô, khả năng cạnh tranh và mức độ chống đỡ bù đắp rủi ro. Đến năm 2010, lượng vốn chủ sở hữu cần có của
Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL để đảm bảo tỷ lệ an toàn vốn theo chuẩn mực quốc tế cũng như phục vụ cho mở rộng phát triển
Tăng vốn chủ sở hữu thông qua tích lũy: cần thiết đối với công ty. Tích lũy không làm thay đổi quyền bỏ phiếu nhưng làm tăng thị giá cổ phiếu do thu nhập ròng trên cổ phần thường sẽ gia tăng. Lợi nhuận tích lũy là lợi nhuận ròng của công ty sau khi trừ đi mọi khoản trích lập dự phòng, các quỹ và phần cổ tức đem chia. Quy mô của lợi nhuận tích lũy được quyết định bởi quy mô của lợi nhuận sau thuế và chính sách phân phối của nó. Đây là biện pháp quan trọng và lâu dài và là một trong những cách tốt nhất để công ty phát triển bền vững. Nguồn vốn này giúp Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX- VIETTEL không bị phụ thuộc vào thị trường vốn và tránh các chi phí huy động vốn. Công ty cần đưa ra kế hoạch xác định tỷ lệ tích lũy từ lợi nhuận để tự bổ sung vốn chủ sở hữu sao cho phù hợp với hoạt động của công ty.
Tăng vốn chủ sở hữu bằng cách phát hành cổ phiếu:
Ở các nước, việc phát hành cổ phiếu hay chứng khoán cao cấp để gia tăng vốn chủ sở hữu là một biện pháp phổ biến được nhiều công ty cổ phần áp dụng. Hiện tại ở nước ta lượng vốn trong dân cư còn rất nhiều, nhưng các ngân hàng mới thu hút được bằng các hình thức huy động tiền gửi, phát hành kì phiếu, trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi. Với các hình thức huy động này đã không tạo nền tảng vốn vững chắc cho các công ty, đồng thời còn đe dọa đến khả năng chi trả đối với công ty khi thị trường có biến động. Từ đó vấn đề dặt ra là công ty phải làm sao thu hút được nguồn vốn này dưới dạng phát hành cổ phiếu hoặc chứng khoán cấp cao nhằm bổ sung cho vốn chủ sở hữu đang eo hẹp hiện nay. Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL sẽ có thuận lợi khi tiến hành phát hành cổ phiếu do uy tín và niềm tin của công chúng, sẽ thu hút được vốn để mở rộng hoạt động. Tuy nhiên, trong điều kiện thị trường chứng khoán ở nước ta hiện nay đang sụt giảm, chưa phải thời
điểm để Công ty Tài chính Cổ phần VINACONEX-VIETTEL tiếp tục phát hành cổ phiếu ra công chúng.
Tăng vốn chủ sở hữu thông qua phát hành trái phiếu chuyển đổi là một