- Phó giám đốc phụ trách công tác kinh doanh
HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM NƢỚC GIẶT JANA CỦA XÍ NGHIỆP XĂNG DẦU QUẢNG NINH
3.3. Phân tích SWOT cho sản phẩm nƣớc giặt Jana
Dưới đây là những tổng kết bằng SWOT cho sản phẩm nước giặt Jana, từ đó rút ra những cơ hội/ vấn đề của sản phẩm để Xí nghiệp có thể xây dựng và phát triển các chiến lược marketing cho sản phẩm này.
3.3.1. Điểm mạnh
- Được sản xuất theo công nghệ Nhật Bản nên Jana chất lượng cao hơn so với sản phẩm nội địa khác, giải quyết được các băn khoăn mà các bà nội trợ đang gặp phải khi sử dụng bột giặt và các thương hiệu nước giặt khác: Chất lượng giặt tẩy không hề thua kém các sản phẩm đắt tiền khác mà thậm chí thành phần còn an toàn và nhẹ dịu hơn với cả trẻ em và da tay phụ nữ, không làm hư hại đến máy giặt, hương thơm dễ chịu mà giá cả lại rất phải chăng.
- Sự an toàn và đa năng của sản phẩm có thể đem đến một thói quen sử dụng nước giặt hơn so với bột giặt, đồng thời nhờ sự đậm đặc, sự dịu nhẹ và hương thơm dễ chịu, Jana có thể giúp các bà nội trợ giải quyết được vấn đề kinh tế và thời gian khi bớt được công đoạn sử dụng thêm nước xả vải.
- Công thức cải tiến mới trong thành phần thành phần có chứa Polyacrylate với công thức chống bẩn đặc biệt và có tác nhân chống tia cưc tím, có thành phần chất làm mềm và giữ màu, cản trở bụi bẩn bám trở lại và giúp quần áo luôn mới.
- Giá thành thấp hơn với các đối thủ khác nên có thể phù hợp với mọi thu nhập của người tiêu dùng.
3.3.2. Điểm yếu
- Sự đa dạng về chủng loại chưa nhiều, bao bì mẫu mã còn chưa đẹp và thu hút - Mức độ phổ biến rộng rãi không cao do hệ thống phân phối mật độ không đều giữa các khu vực nên người tiêu dùng gặp khó khăn khi tiếp cận hoặc mua sản phẩm.
- Là mặt hàng kinh doanh tiêu dùng mới của Xí nghiệp nên chưa có kinh nghiệm quản lí và phát triển sản phẩm nên bước đầu thâm nhập thị trường kết quả còn chưa thực sự hiệu quả.
3.3.3. Cơ hội
- Với việc “xâm lấn” và “giành giật” thị trường mạnh mẽ của các doanh nghiệp nước ngoài, thị trường cho các doanh nghiệp nội địa không có nhiều, Nhà nước luôn có xu hướng hỗ trợ và ưu tiên cho các doanh nghiệp nội địa cũng như tăng cường thực hiện chính sách “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” trong giai đoạn gần đây. Đây được xem như là cơ hội để Jana có thể định vị trong lòng người tiêu dùng đã vốn quen với các sản phẩm doanh nghiệp nước ngoài thời gian trước đó.
50
- Chất lượng đảm bảo tương đương nhưng với mức giá thấp hơn sẽ giúp Jana có cơ hội thâm nhập vào những phân khúc thị trường mà đối thủ chưa nhắm tới.
- Tình hình kinh tế vẫn đang trong giai đoạn khó khăn nên người tiêu dùng sẽ muốn có sự lựa chọn tiết kiệm và hiệu quả hơn nên họ sẽ thử các sản phẩm mới ngoài những thương hiệu quen thuộc.