- Phó giám đốc phụ trách công tác kinh doanh
2.2.6.2.Chính sách giá
Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong marketing – mix. Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh.
Quy trình xác định giá bán sản phẩm tại phòng Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư công đoàn Petrolimex PG Invest gồm bốn bước chính là:
- Bước 1: Xác định lợi nhuận đơn vị mục tiêu. Theo mục tiêu doanh thu của công ty và kế hoạch sản xuất được ban lãnh đạo phê duyệt:
Lợi nhuận đơn vị mục tiêu = Tổng lợi nhuận mục tiêu/ Sản lượng mục tiêu - Bước 2: Tính giá bán:
Giá bán = Giá thành đơn vị + Lợi nhuận đơn vị mục tiêu
- Bước 3: So sánh giá bán trong tương quan đối thủ cạnh tranh, xem xét tình hình cạnh tranh thực tế để đi đến quyết định.
- Bước 4: Thử nghiệm trên thị trường để thăm dò ý kiến khách hàng, quyết định mức giá bán cho sản phẩm hoặc điều chỉnh cho phù hợp.
Jana ra đời và tận dụng ưu thế nguyên liệu sẵn có và được tiếp quản công nghệ tiên tiến của Nhật Bản, với mục tiêu phục vụ chính cho nội bộ cán bộ nhân viên trong Tập đoàn, sau đó mới cung cấp ra thị trường. Nhận thấy nhu cầu của người tiêu dùng là tìm kiếm những sản phẩm nội địa giá thành thấp nhưng chất lượng vẫn tương đương với các thương hiệu lớn đang dùng cũng như tiện lợi sử dụng nên Jana đã định cho mức giá thành ở mức thấp trong thị trường nước giặt ở Việt Nam hiện nay.
Bảng 2.1. Bảng so sánh giá bán của Jana với các sản phẩm khác
Đơn vị tính: Đồng Phân loại Loại nƣớc giặt Trọng lƣợng đóng gói Quy về 2 lít
Thấp cấp
Lix (4l) 113.000 56.500
Jana cam (2l) 75.000 75.000
Ana (1l) 38.000 76.000
OMO giặt tay (2,6l) 116.000 89.231
Aro (3,5l) 160.000 91.429 Aka (1,8l) 85.000 94.444 Trung bình Jana Blue (2l) 99.000 99.000 Tide (1,8l) 85.000 106.250 Ariel matic (2,7l) 148.000 109.630 OMO ngang (2,3l) 139.000 120.870 Cao cấp
Essence (2l) (Thái Lan) 138.000 138.000 Consnensus (3,1l) (Hàn Quốc) 246.000 158.710
Act'z (3l) (Hàn Quốc) 288.000 192.000
38
Từ bảng trên ta thấy nước giặt Jana có mức giá thấp nhất thị trường. Với các đặc tính sản phẩm không hề thua kém các sản phẩm khác và độ an toàn rất cao thì nước giặt Jana được xem là sản phẩm có hiệu quả kinh tế cao trên thị trường. Với mức giá hợp lí này, sản phẩm hứa hẹn sẽ đáp ứng nhu cầu sử dụng và tiết kiệm cho người tiêu dùng.
Mặc dù định hướng định giá sản phẩm là phù hợp với tình hình cạnh tranh hiện tại và định hướng chung trong kinh doanh của Xí nghiệp song việc định giá còn chưa chú trọng và bỏ sót mất nhiều đến các chính sách đi kèm như hợp đồng, thanh toán, hoa hồng, chiết khấu,...