- Đưa ra những chỉ tiêu hạn ngạch cụ thể hơn nữa vừa khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên vừa giúp nhà quản trị bán hàng kiểm soát được hoạt
3.2.4.Các đề xuất về công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
Công ty cần xây dựng hạn ngạch cho nhân viên bán hàng hàng tháng để họ được hưởng mức lương cơ bản là 2.500.000 đồng/tháng. Công ty nên quy định hạn ngạch cho 1 nhân viên bán hàng phải đạt được doanh số tối thiểu là 200 triệu đồng/tháng để nhân viên phấn đấu bán hàng, tránh tình trạng ỷ lại, không cố gắn bán hàng mà vẫn được hưởng mức lương cơ bản hàng tháng.
Bảng 3.1: Bản lương đề xuất
Chỉ tiêu Đang áp dụng (VNĐ) Đề xuất (VNĐ)
Lương cứng 2.000.000 2.500.000
% doanh thu 5% 6%
Phụ phí 300.000 300.000
Ăn trưa 300.000 500.000
Thưởng tháng Nếu DT >= 300.000.000 Nếu DT >= 300.000.000
Thưởng quý 1.000.000 1.500.000
Thưởng năm 3.000.000 4000.000
(phòng kế toán) Đối với những nhân viên bán hàng còn kém về kiến thức, kỹ năng bán hàng, ít kinh nghiệm bán hàng, Công ty cần khuyến khích, động viên họ để họ cố gắng hơn, tránh tình trạng nhân viên không bán được hàng, chán nản mà bỏ việc. Các nhân viên này thường là các nhân viên mới, nhân viên đang trong thời gian thử việc. Đối với những nhân viên này, các nhà quản lý kinh doanh, các nhân viên bán hàng cũ có nhiều kinh nghiệm cần giúp đỡ, chia sẻ kinh nghiệm, huấn luyện các kỹ năng, kiến thức để giúp cho các nhân viên mới còn yếu không bị rơi vào tâm trạng chán nản vì doanh số bán thấp.
Tạo điều kiện cho các nhân viên bán hàng giỏi trở thành giáo viên trong các kỳ huấn luyện, điều này sẽ mang lại hiệu rất tốt bởi vì kinh nghiệm sẽ được chia sẻ, mặt khác những nhân viên này sẽ thấy tự hào vì mình được cấp trên coi trọng từ đó sẽ càng thêm gắn bó với công ty.
Các nhà quản trị bán hàng nên thường xuyên tổ chức các buổi gặp mặt, trao đổi kinh nghiệm giữa các nhân viên bán hàng, nên tổ chức gặp mặt, họp tổng kết mỗi tháng 1 lần để đánh giá công tác bán hàng của nhân viên trong tháng, xem xét những mặt làm được và chưa làm được từ đó rút kinh nghiệm bán hàng cho tháng sau.