- Tiềm lực của công t y: bên cạnh đó không thể không chú ý đến tiềm lực của
3. Nghiên cứu, tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh để tìm hướng đi cho riêng mình.
riêng mình.
Mới hiểu được khách hàng không thôi thì vẫn chưa đủ, vì với cùng một loại sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nhưng sản phẩm của công ty khác tốt hơn về mọi mặt làm cho sản phẩm của công ty mình không tiêu thụ được, do đó hiểu được các đối thủ cạnh tranh của mình là điều kiện cực kỳ quan trọng.
“Thương trường như chiến trường” – đúng vậy! Với sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, bất kỳ một công ty nào đó không đủ sức cạnh tranh sẽ bị đe dọa đến sự tồn tại và phát triển của công ty đó và ngược lại. Do vậy điều mà các công ty luôn quan tâm bên cạnh lợi nhuận, chất lượng sản phẩm đó là đối thủ cạnh tranh của mình là ai, chiến lược như thế nào, mục tiêu là gì, điểm mạnh điểm yếu ra sao…Nắm bắt được các thông tin này, công ty có thể phát hiện ra những lĩnh vực có ưu thế hay bị bất lợi trong cạnh tranh từ đó tung ra những đòn tiến công chính xác hơn đối thủ để giành thắng lợi trong cạnh tranh như câu nói của Edmund Burke : “đối thủ của ta là người giúp đỡ ta”.
3.1. Nhận định đối thủ cạnh tranh chiến lược và mục tiêu của họ :
Đối thủ cạnh tranh của Vĩnh Hà không chỉ là các doanh nghiệp kinh doanh gạo xuất khẩu trong nước, các doanh nghiệp tiềm ẩn có tiềm năng kinh doanh trong tương lai đối với mặt hàng này mà còn bao gồm đối thủ cạnh đến từ các nước xuất khẩu gạo khác trên thế giới, mà gần nhất cũng là lớn nhất đó là các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Thái Lan. Họ thường đưa ra các chiến lược cạnh tranh chủ yếu sau :
- Các đối thủ cạnh tranh xuất khẩu gạo với chất lượng cao, bao bì đẹp, giá thấp để tạo lợi thế cạnh tranh, giành thị phần như Ấn Độ, Pakistan…giá cao để khẳng định uy tín và sự vững chắc của họ trên thương trường như Thái Lan.
- Chiến lược quảng cáo tiếp thị của các đối thủ thường dùng phương tiện Internet có các trang web riêng để giới thiệu thương hiệu, trong khi đó Công ty Vĩnh Hà hiện vẫn chưa có trang Web riêng của mình, đây là một yếu tố cần xây dựng ngay trong thời gian tới.
- Chiến lược chào hàng hấp dẫn.
- Chiến lược đầu cơ giá lên, lưu trữ gạo để giá gạo tăng mới bán như Thái Lan. => Do đó công ty phải nhạy bén với thay đổi, mong muốn của khách hàng và cách thức mà đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhất những mong muốn mới xuất hiện. Mục tiêu hàng đầu của các đối thủ cạnh tranh đó là bán được nhiều sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận, giành nhiều thị phần. Xác định được mục tiêu của đối thủ ta có thể biết được đối thủ có hài lòng với những gì đạt được hay không
và họ có thể phản ứng như thế nào với các chiến lược cạnh tranh khác nhau từ đó công ty sẽ có những kế hoạch đối phó hữu hiệu.
3.2. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh.
Hầu hết các đối thủ cạnh tranh của Công ty có mặt mạnh là phẩm chất gạo tốt, gạo hạt dài, trắng trong, không bạc bụng, thơm, giá nguyên liệu đầu vào thấp do sản xuất mang tính công nghiệp với sản lượng lớn. Mặt khác đối thủ cạnh tranh có thương hiệu riêng thuận lợi cho việc xuất khẩu ra thị trường nước ngoài uy tín được nâng cao.
Mặt yếu của một số đối thủ cạnh tranh là sản lượng còn hạn chế khi cung cấp với số lượng lớn, giá nhân công cao. Trong khi chúng ta có lợi thế là nước nông nghiệp lâu đời với nhiều vùng đồng bằng chuyên canh có sản lượng lớn, giá nhân công rẻ hơn…
Tóm lại, công ty cần biết các chiến lược, mục tiêu của từng đối thủ cạnh tranh để có những bước đi phù hợp, nắm rõ điểm mạnh điểm yếu để hoàn thiện chiến lược của mình, giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ và khắc phục những thiếu sót, yếu kém của mình so với đối thủ từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, tăng thị phần.
