PHẦN CHẾ BIẾN HAØNG XUẤTKHẨU CẦU TRE
3.4.1.2. Phđn tích câc chiến lược đề xuất
(1). Chiến lược phât triển thị trường xuất khẩu: Trong điều kiện hội nhập
kinh tế,với tiềm năng còn rất lớn của câc thị trường xuất khẩu, nhiều thị trường chưa khai thâc (Đông Ađu, Trung Đông,..). Khủng hoảng kinh tế tạo thời cơ cho hăng thực phẩm giâ rẻ, an toăn, chất lượng của Việt Nam; xuất khẩu hăng hóa lă lĩnh vực được quan tđm vă ưu đêi của nhă nước; câc yếu tố vĩ mô (lêi suất, tỷ giâ,…) diễn biến theo chiều hướng thuận lợi. Công ty có khả năng quản lý vă kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu nhiều năm; sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt, có uy tín với cả thị trường trong ngoăi nước. TP.HCM, nơi Cầu Tre đặt trụ sở chính, lă đầu mối giao thương thuận lợi vă quan trọng nhất của cả nước. Tất cả lă tiền đề để công ty có thể nỗ lực tìm khâch hăng mới, tạo mối quan hệ tốt hơn với khâch hăng hiện tại, tăng cường câc hoạt động marketing, nghiín cứu thị trường, xúc tiến thương mại, phât triển thương hiệu, tăng cường công tâc đảm bảo chất lượng, vượt qua câc răo cản kỹ thuật, nđng cao năng lực cạnh tranh trín thị trường. Đa dạng hóa thị trường cũng nhằm phđn tân rủi ro vă có khả năng chuyển đổi thị trường mục tiíu khi một thị trường năo đó gặp khó khăn về xuất khẩu.
(2). Chiến lược thđm nhập thị trường nội địa: trong bối cảnh suy thoâi kinh tế
tòan cầu, mở rộng thị trường nội địa lă lựa chọn thích hợp, nhất lă khi nhu cầu sử dụng sản phẩm an toăn vă chất lượng trong nước gia tăng, nhă nước lại có nhiều chính sâch ưu đêi để câc doanh nghiệp tiến hănh câc hoạt động sản xuất kinh doanh thuận lợi. Thị trường, hệ thống phđn phối của công ty đê có từ nhiều năm qua nhưng mới chỉ hiện diện tại hơn 30 tỉnh, thănh trín cả nước vă chủ yếu tập trung tại câc đô thị lớn. Tận dụng thế mạnh về thương hiệu, năng lực, kinh nghiệm quản lý, công ty có thể tăng công suất chế biến, mở rộng quy mô để nđng cao thị phần, tăng cường công tâc marketing, quảng bâ sản phẩm, nghiín cứu thị trường để củng cố vă phât triển hệ thống phđn phối, thúc đẩy bân hăng đến câc địa băn trong nước, gia tăng năng lực cạnh tranh đối với câc sản phẩm của câc công ty trong ngănh. Hướng về thị trường nội địa sẽ giúp giảm bớt rủi ro, thiệt hại khi thị trường xuất khẩu biến động.
(3). Chiến lược phât triển sản phẩm: tiềm năng, cơ hội vă nhu cầu phât triển
tận dụng thế mạnh về uy tín thương hiệu, tay nghề công nhđn, kinh nghiệm quản lý, nghiín cứu, để đẩy mạnh hoạt động nghiín cứu vă phât triển sản phẩm, tăng cường quảng câo cho câc sản phẩm mới, nhằm tạo ra những sản phẩm khâc biệt, vượt trội so với câc đối thủ trong ngănh, đâp ứng nhu cầu ngăy căng cao của người tiíu dùng vă trânh sự cạnh tranh chia sẻ thị phần, vượt qua được câc răo cản kỹ thuật quốc tế.
Danh mục sản phẩm có thể phât triển theo chiều sđu vă theo chiều rộng. Phât triển sản phẩm theo chiều sđu thể hiện ở việc đa dạng hóa kiểu câch, mẫu mê, kích cỡ của một loại sản phẩm nhằm đâp ứng thị hiếu đa dạng câc nhóm khâc hăng khâc nhau. Phât triển sản phẩm theo chiều rộng thể hiện ở việc có thím một số loại sản phẩm nhằm đâp ứng đồng bộ một loạt nhu cầu của khâch hăng.
(4). Chiến lược hội nhập dọc về phía sau: Công ty có vùng nguyín liệu trồng
tră vă hoạt động trong địa băn có điều kiện thuận lợi cho chăn nuôi gia súc, nuôi trồng, khai thâc vă vận chuyển thủy hải sản. Tận dụng ưu đêi của nhă nước về đầu tư, thu hút vốn, tiếp cận công nghệ mới, ưu thế kinh nghiệm hoạt động nhiều năm trong ngănh, thực hiện câc hoạt động nghiín cứu vă phât triển, nghiín cứu nhu cầu thị trường, nhu cầu nguyín liệu, công ty có thể đầu tư tạo vùng nguyín liệu, liín kết với câc nhă cung cấp nguyín liệu chế biến, để có được nguồn cung ứng nguyín liệu ổn định cho sản xuất vă kiểm soât được chất lượng. Tận dụng ưu thế về công nghệ, tay nghề công nhđn, chính sâch thuế nhập khẩu ưu đêi, Công ty chủ động nhập khẩu nguyín liệu thủy sản để chế biến phục vụ xuất khẩu.
(5). Chiến lược hội nhập dọc về phía trước: Với câc dòng sản phẩm đa dạng,
có kinh nghiệm trong quản lý điều hănh, công ty phât triển hệ thống phđn phối tại câc địa băn trong nước để quảng bâ, marketing vă phđn phối sản phẩm, vượt qua sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ cạnh tranh.
(6). Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Với câc cơ hội về ưu đêi đầu tư của nhă
nước, nhiều cơ hội thu hút vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh vă đầu tư ; quâ trình phât triển nhiều năm trong ngănh với kinh nghiệm quản lý, điều hănh sản xuất kinh doanh; có điều kiện về địa điểm, mặt bằng đất đai, công ty tiến hănh đầu tư khai thâc giâ trị tăi sản, mặt bằng đất đai để đa dạng hóa câc lĩnh vực kinh doanh vă đầu tư, thu hút nguồn nhđn lực có chuyín môn cao vă đội ngũ công nhđn lănh nghề lăm việc ổn định, giảm những khó khăn về tăi chính vă đầu tư thay thế mây móc thiết bị hiện đại, phât triển bền vững, nđng cao được sức cạnh tranh trín thị trường.