CÔNG TÁC KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHANG VINH
3.2. Quan điểm giải quyết công tác kiểm soát bán hàng tại Công tycổ phần Khang Vinh
chung đã có trình độ và kinh nghiệm tương đối trong thực hiện sản xuất kinh doanh. Ngoài việc hướng dẫn đào tạo thêm chuyên môn nghiệp vụ công ty dự định tiến hành điều chỉnh nhân sự.
3.1.2.2. Yêu cầu về đẩy mạnh kiểm soát bán hàng của công ty trong thời gian tới
− Hoàn thiện quy trình kiểm soát hoạt động bán hàng, đặc biệt tiêu chuẩn kiểm soát và điều chỉnh hoạt động bán hàng
− Đẩy mạnh công tác kiểm soát bán hàng, hạn chế lượng hàng trả lại cũng như các phản hồi xấu từ khách hàng, giảm thiểu hàng tồn kho, tăng doanh thu lợi nhuận bán hàng.
− Tăng cường lực lượng bán hàng, tiến hành mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
3.2. Quan điểm giải quyết công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty cổ phần Khang Vinh Vinh
Kiểm soát bán hàng tác động trực tiếp tới các khâu trong hoạt động bán hàng của công ty, là mối quan tâm hàng đầu của nhà quản trị bán hàng.Việc thực hiện tốt kiểm soát trong hoạt động bán hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt nhiều cơ hội trên thị trường, giúp đảm bảo thực hiện các mục tiêu đúng như dự kiến đặt ra, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh luôn ổn định và hiệu quả. Việc kiểm soát đội ngũ nhân viên bán hàng giúp nhân viên bán hàng thực hiện đúng chức năng và quyền hạn của mình, giúp nhân viên điều chỉnh sửa chữa được các sai lầm trong quá trình làm việc đồngthời làm cơ sở để kích thích họ trong công việc. Việc công ty đánh giá mức độ hoàn thành công việc của nhân viên bán hàng trong từng giai đoạn giúp cho doanh nghiệp có điều kiện và cơ sở phát huy tiềm năng nhân lực cho sự phát triển toàn diện của mỗi người.
Thông qua thời gian thực tập tốt nghiệp tại công ty trong thời gian qua và việc điều tra khảo sát thực tế công tác bán hàng tại công ty trong thời gian qua, em nhận thấy công việc hoàn thiện kiểm soát bán hàng là rất cần thiết đối với công ty nhất là trong cơ chế
thị trường hiện nay. Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thực tế của công ty, những hạn chế và nguyên nhân.Em xin đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh kiểm soát bán hàng tại công ty.
3.3. Các đề xuất, kiến nghị giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty cổ phần Khang Vinh