1.2.1.1.1 Tiêu chuẩn tuyển dụng: Các tiêu chuẩn của ĐLBHNT thông thường
Tuổi từ 18 đến 45
Có trình độ học vấn tốt nghiệp PTTH trở lên.
Được đánh giá là thành công và kiên trì trong công việc cũ.
Tính tình trung thực ngay thẳng, đáng tin cậy trong quan hệ cá nhân và trong công việc kinh doanh.
Tình trạng tài chính tốt Không có tiền án tiền sự
Ngoại hình, cách ứng xử và khả năng trình bày tốt Sức khoẻ tốt
Hiểu biết về thị trường
Các tiêu chuẩn đối với các ĐLBHNT kiêm quản lý ( trưởng, phó phòng, giám sát kinh doanh). Ngoài các tiêu chuẩn như trên họ còn phải có những yếu tố sau:
Có khả năng lãnh đạo thông qua sự gương mẫu của mình Có khả năng phát triển hệ thống bán hàng trong tương lai
Tâm nhìn kiên định
Có tham vọng, siêng năng chấp nhận thử thách và một số yếu tố về chỉ tiêu hoạt động.
1.2.1.1.2 Nguồn tuyển dụng:
Thị trường bảo hiểm ngày nay càng phát triển, việc tuyển dụng và phát triển đại lý ngày càng khó khăn. Dưới đây là một số hình thức tuyển dụng thông thường đang được áp dụng:
Các quan hệ cá nhân: tuyển dụng từ bạn bè, công vệc, gia đình… Hình thức này được áp dụng khá phổ biến tại công ty Cathay Life. Nhân viên kinh doanh của công ty vừa có nhiệm vụ khai thác hợp đồng, vừa có nhiệm vụ tuyển dụng đại lý. Những đại lý mới được tuyển dụng thưuờng có mối quan hệ cá nhân với họ.
Những người đang tham gia bảo hiểm: khách hàng tham gia bảo hiểm có khả năng thuyết phục rất lớn vì họ đã và đang sử dụng dịch vụ của công ty nên cảm nhận rõ nhất ích lợi mà sản phẩm mang lại. Chính vì vậy họ cũng có thể trở thành những đại lý rất có triển vọng
Nhân viên văn phòng/ Đại lý: đối tượng này có mối quan hệ rộng và có kinh nghiệm trong công việc đại lý vì thế đây cũng là một nguồn tuyển dụng của công ty.
Các mối giới thiệu: từ chủ hợp đồng, bạn bè người thân giới thiệu, các trung tâm giới thiệu việc làm…
Các trang wed, báo về việc làm: công ty thường tuyển dụng thông qua các trang wed tìm kiếm việc làm hay liên hệ với những tờ báo việc làm . Đây là một hình thức nhanh chóng mà rất hiệu quả.