VI Lao động và tiền lương
3 TNBQ(đồng/người/tháng) đồng >700
3.3.5 Chính sách khuyến mại, quảng cáo, kích thích tiêu thụ.
* Chính sách khuyến mại.
Chính sách này cần tăng cường cho tiêu thụ phân bón NPK bởi vì trên thị trường phải cạnh tranh gay gắt đối với các Nhà máy, cơ sở sản xuất phân bón NPK khác. Cần phải đa dạng hoá các hình thức khuyến mại, thực hiện khuyến mại theo mùa vụ hoặc theo mục đích riêng của Công ty.
* Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Mục tiêu của quảng cáo là đưa ra lượng thông tin đầy đủ đến với khách hàng về sản phẩm của Công ty, nhằm giải thích về tính năng, lợi ích, công dụng của sản phẩm đó và so sánh nó với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, từ đó góp phần tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường và khả năng mở rộng thị trường kinh doanh. Trong quảng cáo không nên quá khuyếch trương hoặc qúa nhún mình, điều đó sẽ là điểm bất lợi cho Công ty. Với các ưu điểm trên nên Công ty Apatit Việt Nam phải đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, tăng kinh phí cho các hoạt động này. Hiện nay Công ty chủ yếu có các hình thức quảng cáo sau:
+ Quảng cáo ngoài trời:
Đây là hình thức quảng cáo có nhiều ưu điểm mà Công ty đang thực hiện. Hình thức quảng cáo này có thời gian sử dụng lâu, gây sự chú ý đối với nhiều loại khách hàng khác nhau, thông tin đã được cô đọng và hình tượng hoá nên rất dễ hiểu đối với đại đa số người xem, chi phí lại khá rẻ so với các loại quảng cáo khác.
+ Quảng cáo trên báo chí và các loại phương tiện thông tin đại chúng:
Khai thác quặng Apatit là một ngành có đặc thù riêng. Do đó khi quảng cáo trên các loại báo chí Công ty phải chọn những tờ báo, tạp chí có tính chuyên ngành như báo nông nghiệp, báo Doanh nghiệp, tạp trí công nghiệp ...
Nội dung của trang quảng cáo trên tạp chí phải mang đầy đủ thông tin về Công ty, sản phẩm, hướng dẫn các phương thức giao dịch và địa điểm giao dịch. Hình thức của trang quảng cáo này phải được trình bày đẹp, bằng hai thứ tiếng Anh và Việt do Công ty có hai đối tượng phục vụ chính là khách hàng trong nước và khách hàng quốc tế.
Trên đây là hai hình thức quảng cáo phù hợp nhất đối với Công ty, phù hợp với tính chất hoạt động của Công ty, đồng thời hai hình thức này có thể bổ sung cho nhau khắc phục những hạn chế của từng hình thức nhằm nâng cao hiệu quả của quảng cáo. Ngoài ra Công ty Apatit Việt Nam còn có một số hình thức quảng cáo không thường xuyên như:
+ Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo, triển lãm chuyên ngành.
+ Tài trợ cho một số chuyên ngành về nông nghiệp, khuyến nông, văn hoá, văn nghệ, thể thao...
+ Tặng quà, vật kỷ niệm có mang hình ảnh, biểu tượng của Công ty.
Quảng cáo là một trong những hình thức quan trọng của chiến lược sản phẩm. Nếu Công ty thực hiện tốt hoạt động này thì sẽ tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty, làm cho khách hàng trong và ngoài nước hiểu biết hơn về Công ty.
* Kích thích tiêu thụ.
Xây dựng kế hoạch cụ thể về kích thích tiêu thụ, hàng quớ Công ty nên tổ chức họp các đại lý tiêu thụ khối lượng nhiều, kết quả tiêu thụ tốt, quản lý giỏi có chế độ thưởng động viên thích đáng, thường xuyên tham gia hội trợ để tăng cường xúc tiến thương mại và nâng cao uy tín sản phẩm của Công ty. Liên kết chặt chẽ với ngành đường sắt, đây là việc làm hết sức cần thiết để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty vì Apatit và phân bón NPK là sản phẩm có khối lượng lớn phù hợp với vận chuyển tiêu thụ bằng phương tiện đường sắt, cần phải có những hợp đồng chặt chẽ đáp ứng tiến độ lấy hàng của các Nhà máy ăn khớp kế hoach vận chuyển của ngành đường sắt. Thường xuyên tổ chức giao ước thi đua giữa Mỏ và ngành đường sắt để tăng cường mối quan hệ, có tổng kết thi đua và chế độ thưởng phạt rõ ràng nhằm kích thích công tác vận chuyển quặng và phân bón ăn khớp nhịp
nhàng với quá trình bốc xúc lên toa tiêu thụ tránh lãng phí thời gian chờ đợi, duy trì công tác giao ban sản xuất để xử lý ngay những tồn tại trong khâu vận chuyển tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tiến độ đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh daonh. Mặt khác Cần đẩy mạnh công tác thanh toán, vấn đề đề này cần quan tâm nhằm thúc đẩy và tăng cường hiệu quả của công tác tiêu thụ, công việc này phải được thoả thuận và cam kết cụ thể trong hợp đồng kinh tế giữa hai bên, tránh tình trạng để công nợ tồn đọng lớn gây khó khăn trở ngại, thiếu vốn trong kinh doanh.