VI Lao động và tiền lương
3 TNBQ(đồng/người/tháng) đồng >700
3.3.2 Các biện pháp nhằm tăng doanh thu.
Nâng cao sản lượng tiêu thụ: – Xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
+ Chiến lược bám chắc thị trường:
Công ty nên định giá thấp hơn giá trung bình để thu hút khách hàng, giành thị trường, phải tìm mọi cách để giảm tối đa chi phí để giảm giá thành.Việc định giá thấp hơn giá trung bình sẽ có tác dụng sau:
- Thị trường rất nhạy cảm với giá cả, giá thấp sẽ mở rộng thị trường. - Tăng khối lượng quặng tiêu thụ.
- Khi tăng khối lượng tiêu thụ sẽ giảm được chi phí bình quân.
- Giá thấp là điều không hấp dẫn cho các đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn.
+ Giảm giá:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh Công ty cần linh hoạt về giá cả, có lúc cần phải chủ động giảm giá để kích thích bán hàng, chiếm lĩnh thị trường và để cạnh tranh với các đối thủ trong những trường hợp sau đây:
- Khi Công ty không sử dụng hết năng lực kinh doanh. - Khi cần phải tăng tốc độ quay vòng vốn.
- Khi thị trường của Công ty có nguy cơ bị thu hẹp do áp lực cạnh tranh quyết liệt về giá.
- Công ty giảm giá để chiếm lĩnh thị trường.
Tuỳ theo từng điều kiện hoàn cảnh cụ thể, Công ty có thể ấn định tỷ lệ giảm giá cho phù hợp. Tuy nhiên tổng lượng giảm giá không được lớn hơn lợi nhuận.
Khi áp dụng biện pháp tăng giá hay giảm giá Công ty cần phải chú ý đến: - Thái độ phản ứng của khách hàng.
- Thái độ hay phản ứng của đối thủ cạnh tranh.
Trên cơ sở đó Công ty có biện pháp để đối phó kịp thời.
Đối với khách hàng: Việc thay đổi giá nhất định sẽ động chạm đến khách hàng vì không phải lúc nào khách hàng cũng hiểu đúng ý nghĩa của việc thay đổi giá.
Khách hàng có thể coi giảm giá bởi những nguyên nhân: - Sản phẩm kém chất lượng, tốc độ bán chậm.
- Tình hình kinh doanh và tình hình tài chính của Công ty gặp nhiều khó khăn.
- Khả năng chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh của Công ty kém. Khách hàng có thể coi việc tăng giá bởi những nguyên nhân: - Hàng bán cung không đáp ứng cầu nên cần tăng giá.
- Công ty muốn tăng tỷ lệ lợi nhuận.
- Công ty muốn phá vỡ giá mà thị trường chấp nhận.
Vì vậy trước khi thay đổi giá Công ty phải tổ chức tuyên truyền để cho khách hàng hiểu đúng ý nghĩa của việc thay đổi giá cả thì các biện pháp kích thích tiêu thụ sản phẩm mới đạt hiệu quả.
Đối với đối thủ cạnh tranh: Khi Công ty thay đổi giá bán, chắc chắn sẽ có sự phản ứng của các đối thủ cạnh tranh, có thể có đối thủ cạnh tranh coi đó là hành động khiêu khích và sẽ có phản ứng tuỳ theo lợi ích tức thời của họ. Có thể họ cũng thay đổi giá bán để cạnh tranh với Công ty, vì vậy Công ty cần phải tìm hiểu,
dự đoán chắc chắn nhất những thái độ và hành động của họ để đưa ra những hành động ứng phó kịp
Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Chất lượng sản phẩm của công ty phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm quặng nguyên khai và công nghệ khai thác, chất lượng kho bãi, quá trình vận chuyển và bảo quản. Muốn đảm bảo và nâng cao được tỷ lệ cho phép về chất lượng quặng giữa quặng nguyên khai và quặng thương phẩm cũng như đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Trờn khai trường khai thác đang khai thác cần tiến hành lấy mẫu trờn toàn bộ mặt tầng và gương tầng theo mật độ và mạng lưới thích hợp, tuỳ thuộc vào cấu tạo địa chất của khai trường. Chỉ tiến hành bốc xơc quặng I và quặng II vào ca 2 và chọn thợ bậc cao để xuc. Biện pháp khai thác phải luơn được xác định chính xác trong quá trình xúc quặng phải cú sự giám sát chặt chẽ của cỏn bộ kỹ thuật.
- Đối với chất lượng các quặng khi tiâu thụ trước khi xúc lờn các toa tầu phải tiến hành thớ nghiệm tại các vị trớ đó. Nếu đạt tiâu chuẩn chất lượng theo yâu cầu mới tiến hành xúc bốc lờn các toa tầu. Khi quặng đã được xơc lờn các toa lại tiến hành lấy mẫu thớ nghiệm một lần nữa trờn tất cả các toa tầu để đảm bảo chắc chắn về chất lượng sản phẩm tiâu thụ.