- Với chính sách phân phối đại trà, doanh nghiệp sẽ khai thác tất cả các trung gian có thể đưa sản phẩm đến với đa số khách hàng Thông thường, sản phẩm tiêu dùng hay áp
3.2.8.Các giải pháp hỗ trợ.
Các giải pháp này không trực tiếp ảnh hưởng tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng giấy ăn, giấy vệ sinh trên thị trường Hà Nội của công ty. Tuy nhiên, chúng góp phần nâng cao thương hiệu và tác động tới hoạt động tiêu thụ của công ty, nhằm hoàn thiện hơn công tác này.
- Không ngừng, đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ nhiều tập khách hàng khác nhau về nhu cầu, khả năng thanh toán,…để người tiêu dùng biết đến sản phẩm và công ty nhiều hơn.
- Chủ động cắt giảm chi phí, đưa ra giá bán sản phẩm cạnh tranh, cho dù buộc phải giảm lợi nhuận để duy trì khách hàng truyền thống và nhằm tạo việc làm và thu nhập ổn định cho khách hàng..
- Đẩy mạnh công tác sáp nhập các công ty có quy mô nhỏ, tăng cường đầu tư chiều sâu.
KẾT LUẬN
Đất nước ta đang trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá và nền kinh tế đang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết quản lý của nhà nước. Việc công ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt vượt qua được các khó khăn của cơ chế mới có thể nói là cả một sự nỗ lực bền bỉ, mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quả thu được trong quá trình kinh doanh trong những năm qua là thực sự to lớn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung và việc quản trị các hoạt động bán hàng có vai trò quyết định tới thành công trong chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt . Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng, doanh thu thu về ngày một nhiều, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện. Gìơ đây sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và uy tín của công ty đã được khẳng định.
Trong giới hạn về phạm vi và thời gian nghiên cứu, luận văn đã đạt được một số thành công cơ bản sau:
- Hệ thống hoá một số lý luận của quản trị các hoạt động bán hàng dưới tác động của hội nhập kinh tế.
- Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tíêt của quản trị hoạt động bán hàng.
- Đề xuất một số quan điểm chủ yếu gồm có các nhóm giải pháp vi mô, vĩ mô nhằm hoàn thiện các yếu tố của quản trị hoạt động bán hàng ở công ty Thực phẩm Hà Nội.
Với những kết quả đã đạt được của luận văn, chúng tôi hy vọng sẽ góp được một phần nhỏ bé trong quá trình tiếp tục đổi mới hệ thống doanh nghiệp Thương mại Nhà nước nói chung và Công ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt nói riêng.
Tuy nhiên, hoàn thiện quản trị các hoạt động bán hàng là đề tài có nội dung nghiên cứu rộng, phải xử lý đồng bộ nhiều yếu tố, quá trình chi tiết nhưng do giới hạn về thời gian nghiên cứu và năng lực thực tế của sinh viên nghiên cứu, đề tài sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Chúng tôi rất mong nhận đựoc sự hướng dẫn, góp ý của các thày