- Với chính sách phân phối đại trà, doanh nghiệp sẽ khai thác tất cả các trung gian có thể đưa sản phẩm đến với đa số khách hàng Thông thường, sản phẩm tiêu dùng hay áp
3.2.3.Tăng cường số lượng các điểm bán mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường Hà Nộ
khẩu của công ty trên thị trường Hà Nội
Hệ thống các đại lý, cửa hàng là nơi trưng bày, quảng cáo các sản phẩm mà công ty sản xuất, phân phối, đồng thời là nơi giao dịch bán trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Phương pháp này là công cụ hữu hiệu nhằm đánh giá phản ứng khách hàng về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả sản phẩm. Điều này cho phép công ty nắm bắt chính xác nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng cũng như thói quen mua sắm của họ.
Vậy, phát triển hệ thống này là rất quan trọng. Để cửa hàng, đại lý tiếp tục bày bán sản phẩm và thu hút các thành viên khác tham gia mạng lưới bán hàng của công ty, có thể thực hiện các giải pháp sau:
- Phát triển kênh phân phối bán lẻ và bán buôn của công ty. Mở rộng hơn nữa quy mô mạng lưới bán hàng nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao.
- Tăng chiết khấu và có các ưu đãi đối với các thành viên tham gia mạng lưới bán hàng cho công ty, tăng cường sự phối hợp giữa các điểm bán hàng, tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa các đại lý, cửa hàng.
- Phân loại, bố trí, sắp xếp lại các quầy hàng, các gian hàng trưng bày sản phẩm một cách hợp lý, khoa học sao cho vừa tầm mắt của khách hàng, vừa thu hút sự chú ý của họ đối với sản phẩm.
- Tăng cường phương thức bán và thanh toán, tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng dễ dàng hơn, nhanh chóng không phải chờ đợi lâu trong khâu thanh toán. Ví dụ như thiết lập hệ thống thanh toán bằng thẻ tín dụng, chuyển khoản, bán chịu, trả góp…cho các đối tượng khách hàng mua số lượng lớn và tập khách hàng trung thành của công ty.
- Duy trì và tăng cường triệt để việc kiểm tra thường xuyên các điểm bán hàng của công ty để kịp thời điều chỉnh những sai sót cũng như tìm hiểu nhu cầu của họ, giúp đỡ họ khi cần thiết trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
- Có văn bản chỉ dẫn cho các cửa hàng, các chi nhánh về xu hướng thị trường, nhu cầu tiêu dùng…để các điểm bán hàng này có chiến lược kinh doanh đúng đắn.