- Môi trường chính trị-pháp luật
Luật pháp và các chính sách vĩ mô là những nhân tố môi trường có ảnh hưởng sâu sắc tới hiệu quả thương mại các mặt hàng giấy. Khi các rào cản về thương mại bị xóa bỏ, sản phẩm giấy của các nước có sức cạnh tranh cao sẽ được đưa vào Việt Nam. Bên cạnh đó, môi trường đầu tư thông thoáng và cởi mở hơn,họ muốn hướng tơi những hàng nhập ngoại .
Tuy nhiên, hoa quả lại là một trong những mặt hàng được Nhà nước coi là mặt hàng nhạy cảm nên có nhiều ưu đãi, bảo hộ. Một số chính sách như giảm thuế nhập hoa quả; cho các doanh nghiệp vay vốn với lãi suất ưu đãi, đã có những tác động quan 26
trọng trong việc điều hòa quan hệ cung cầu mặt hàng này trên thị trường Hà Nội. Chính vì thế, công ty cũng nhận được nhiều sự ưu đãi về vốn, nhân công,…để có nguồn lực ưu thế hơn, có thể mở rộng kinh doanh, phát triển các kênh bán buôn, bán lẻ; đa dạng hóa sản phẩm, thỏa mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng, tạo cơ sở để công ty phát triển mạng lưới bán hàng mặt hàng này dễ dàng hơn.
- Môi trường kinh tế
Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu lan rộng đã ảnh hưởng mạnh tới nền kinh tế Việt Nam. Lạm phát tăng làm tăng giá vận chuyển đầu vào, giảm nhu cầu tiêu dùng,…đã gây ra những khó khăn cho ngành hoa quả . Mặt khác, Việt Nam cam kết mở cửa hội nhập, giảm thuế nhập khẩu thì hàng loạt giấy ngoại tràn ồ ạt vào nước ta, làm hạn chế khả năng mở rộng kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này. Công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt cũng không nằm ngoài vòng xoáy chung này. Công ty đã phải giảm bớt nhân công đóng gói, giảm giờ làm, công suất máy móc giảm,… Bên cạnh đó, sức tiêu dùng của người dân cũng giảm sút, sản phẩm của công ty tuy có nằm trong mức trung bình nhưng vẫn chưa nhận được sự ủng hộ và thân thuộc của người tiêu dùng. Vì thế, quá trình lưu thông hàng hóa từ nhà máy tới tay người tiêu dùng không dễ dàng chút nào. Đặc biệt khi các đại lý, cửa hàng không nhận tiêu thụ hàng hóa của công ty vì không bán được. Do đó, công ty phải xem xét lại hiệu quả các kênh bán hàng của mình và nhận định rõ ràng thị trường hơn. Có như vậy, công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng giấy ăn, giấy vệ sinh trên thị trường Hà Nội của công ty mới được mở rộng dễ dàng hơn.
- Đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường Hà Nội, nguồn hàng hoa quả được cung cấp bởi nhiều nhà cung ứng: các doanh nghiệp nhập khẩu , kinh doanh trong nước và các doanh nghiệp nhập khẩu hoa quả từ nước ngoài. Nhu cầu tiêu thụ hoa quả của nước ta là rất lớn tuy nhiên vì phần lớn hoa quả trong nước phục vụ cho việc xuất khẩu, người dân đang tiêu thụ phần lớn hoa quả không có nguồn gốc chính xác. Vấn đề chất lượng, sức khỏe được đặt lên hàng đầu, người dân đang có xu hướng tìm đến hòa quả nhập khẩu có xuất xứ. Lựa chọn cho người tiêu dùng cũng trở nên phong phú hơn như các siêu thị, cửa hàng,
trang phân phối,… Tuy rằng giá của hoa quả nhập khẩu đắt hơn so với hoa quả nội địa nhưng vẫn người dân ưa chuộng hơn do nghĩ rằng chất lượng sẽ tốt hơn.
Tuy nhiên, hiên nay đã xảy ra không ít các trường hợp bán hoa quả nhập khẩu giả thực chất là xuất xứ từ Trung Quốc, hay tại các siêu thị giá hoa quả nhập khẩu lại rẻ hơn các cửa hàng bên ngoài rất nhiều. Trong sáu tháng đầu năm 2014 lực lượng Quản lý thị trường cả nước đã kiểm tra 90.826 vụ, xử lý 48.6910 vụ vi phạm; tổng thu nộp ngân sách 202,76 tỷ đồng; trị giá hàng tịch thu 67,24 tỷ đồng trong đó có xử lý các hành vi vi phạm về lưu thông và buôn bán hoa quả nhập khẩu, trong khi kiểm tra đã phát hiện có một số vi phạm như việc niêm yết giá và bán theo giá niêm yết, hoa quả đang bày bán quá hạn sử dụng quy định, hàng có dấu hiệu kém về hình thức, chất lượng do vận chuyển, bảo quản không tốt.
- Khách hàng
Hoa quả và bánh kẹo là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu với mọi đối tượng. Khách hàng của nhóm mặt hàng này bao gồm có khách hàng mua cho tổ chức, khách hàng mua cho tiêu dùng cá nhân và hộ gia đình. Do đó, tập khách hàng mà công ty có thể hướng tới là rất lớn với các phân đoạn thị trường khác nhau. Ví dụ như công ty có thể hướng tới tập khách hàng như: khách sạn, nhà hàng, khu tập thể, chung cư hay các khu ký túc xá,…Hay đây chính là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể mở rộng mạng lưới bán hàng các mặt hàng này dễ dàng hơn. Đặc biệt, công ty có thể phát triển mạng lưới bán hàng của mình theo mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng.
- Nhà cung ứng
Do tình hình biến động của nguồn cung trên thế giới dẫn đến nguồn cung trong nước cũng bị ảnh hưởng không nhỏ. Bởi thế, bên cạnh sự hỗ trợ của các nhà cung cấp trong nước, công ty còn phải tìm kiếm các nguồn cung thay thế để không bị gián đoạn hoạt động kinh doanh của mình. Như vậy, công ty mới có thể đảm bảo chữ tín đối với các thành viên trong mạng lưới bán hàng, khuyến khích sự trung thành của họ,… Vậy, nhà cung ứng góp phần đảm bảo quá trình lưu thông hàng hóa của công ty được suôn sẻ, không bị gián đoạn, hay các khâu trong mạng lưới bán hàng được thông suốt.