- Với chính sách phân phối đại trà, doanh nghiệp sẽ khai thác tất cả các trung gian có thể đưa sản phẩm đến với đa số khách hàng Thông thường, sản phẩm tiêu dùng hay áp
3.2.4. Đưa ra các điều kiện, tiêu chuẩn để lựa chọn các thành viên trong mạng lưới bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị
lưới bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường Hà Nội
Muốn mạng lưới bán hàng đạt hiệu quả, ngoài sự tổ chức, quản lý tốt của công ty, cần có sự đóng góp khá quan trọng của các đại lý, cửa hàng về doanh thu, thị phần, … Mặt khác, nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu và đòi hỏi của khách hàng ngày càng lớn hơn nên cần điều chỉnh các trung gian bán hàng cho hợp lý. Vì vậy, công ty cần xây dựng những tiêu chí để lựa chọn được những thành viên tốt nhất. Một số tiêu chí mà công ty có thể sử dụng là:
- Địa điểm kinh doanh: là một trong những tiêu chí quan trọng nhất để công ty làm căn cứ lựa chọn đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty
Các cửa hàng: 92 Trần Nhật Duật - Hoàn Kiếm -125 Nguyễn Chí Thanh - Đống Đa
-2M Láng Hạ - Đống Đa -10 Phố Huế - Hai Bà Trưng -72 Trần Thái Tông - Cầu Giấy
- Khả năng tài chính: đây là một tiêu chuẩn để đảm bảo khả năng thanh toán và chi trả công nợ của các đại lý, chủ yếu vốn đầu tư của chủ sở hữu là chủ yếu.
- Khả năng chiếm lĩnh thị trường: chẳng hạn như một số đại lý có mối quan hệ tốt với khách hàng, khả năng buôn bán kinh doanh tốt, có nhiều đối tác tham gia,…có thể tìm kiếm được các cửa hàng bán lẻ tiêu thụ sản phẩm của công ty, tăng thị phần, doanh thu cho công ty.
- Uy tín: Đó là uy tín của các thành viên đối với khách hàng, đối tác,…vì nó có ảnh hưởng tới hình ảnh của công ty trên thị trường.
- Thái độ hợp tác: Thể hiện thông qua sự sẵn sàng thực hiện các cam kết với công ty trong việc thanh toán các công nợ, và thiện chí trong việc hợp tác các vấn đề khác. 44
Bên cạnh đó, công ty cũng cần áp dụng phương thức cho điểm các thành viên và thực hiện so sánh để đi đến những quyết định chính xác nhất.