- Với chính sách phân phối đại trà, doanh nghiệp sẽ khai thác tất cả các trung gian có thể đưa sản phẩm đến với đa số khách hàng Thông thường, sản phẩm tiêu dùng hay áp
3.1.2.Quan điểm, hoàn thiện mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt
trường Hà Nội tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt
- Định hướng phát triển, hoàn thiện mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt.
+ Về tổ chức nguồn hàng: đảm bảo tổ chức tốt các nguồn hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường cả nước nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng.
+ Về chất lượng và quy mô hàng hóa: để đẩy nhanh tốc độ phát triển và mở rộng mạng lưới bán hàng, công ty phấn đấu nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng nhanh số lượng hàng hóa tiêu thụ thông qua việc tranh thủ các lợi thế của công ty, đáp ứng tối đa nhu cầu trong và ngoài nước. Hà Nội là thị trường yêu cầu cao và khó tính, vì vậy áp dụng những chính sách sản phẩm thích hợp là điều kiện để công ty có thể tăng cường sức cạnh tranh của công ty ngay trên thị trường nội địa. Từ đó, công ty tăng thị phần, mở rộng mạng lưới bán hàng một cách thuận lợi.
+ Về hệ thống kênh phân phối: Tiếp tục hoàn thiện và tái cấu trúc hệ thống kênh phân phối bán lẻ và bán buôn sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường và năng lực của công ty. Cụ thể:
Nghiên cứu, bổ sung và điều chỉnh mạng lưới bán hàng sao cho hiệu quả nhất, vừa đảm bảo doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng mạnh trong thời gian tới, vừa tiết kiệm chi phí và các nguồn lực của công ty.
Mở rộng các điểm bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo trên nhiều khu vực thuộc Hà Nội bằng các biện pháp đãi ngộ thông qua % hoa hồng hay chiết khấu đại lý,… Chú trọng tới công tác giám sát các điểm bày bán hàng của doanh nghiệp.
Tăng cường thêm đội ngũ nhân viên tham gia mạng lưới bán hàng của công ty, thành lập bộ phận chuyên trách quản lý hệ thống mạng để có sự liên kết, xuyên suốt giữa các điểm bán.
- Yêu cầu phát triển, hoàn thiện mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt.
+ Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo phù hợp với các mục tiêu về thị phần, doanh số bán, lợi nhuận; phù hợp với năng lực tài chính và các nguồn lực khác của công ty, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
+ Các điểm bán hàng trong mạng lưới phải đảm bảo được doanh số tiêu thụ các mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu các chủng loại gia tăng theo thời gian, tập hợp được tập khách hàng trung thành, thu hút thêm các tập khách hàng ở các phân
+ Mạng lưới bán hàng có thể tận dụng được những điểm mạnh và khắc phục những nhược điểm của công ty, có khả năng thích nghi với sự thay đổi của môi trường một cách dễ dàng.
+ Mô hình mạng lưới bán hàng tránh sự chồng chéo giữa quyền lợi, trách nhiệm của những người có cùng vị trí tương đương như nhau nhưng đảm nhận công việc ở các khu vực khác nhau.
+ Các điểm bán hàng trong mạng lưới phải đóng vai trò là trung gian truyền tải thông tin của công ty tới khách hàng và thu nhận sự phản hồi nhanh chóng, kịp thời, chính xác, góp phần phục vụ khách hàng tốt nhất, tăng uy tín của công ty, tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên.