- Với chính sách phân phối đại trà, doanh nghiệp sẽ khai thác tất cả các trung gian có thể đưa sản phẩm đến với đa số khách hàng Thông thường, sản phẩm tiêu dùng hay áp
3.2.2. Thiết lập một bộ phận chuyên trách việc quản lý, điều chỉnh mạng lưới bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo của công ty trên thị trường Hà Nội của
bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo của công ty trên thị trường Hà Nội của công ty
Hiện nay, công tác xây dựng mạng lưới bán hàng của công ty được phòng kinh doanh đảm nhận. Các thành viên trong phòng đều là những người tốt nghiệp đại học, trên đại học ở khối ngành kinh tế, đây là điều kiện thuận lợi để mọi người có thể phát huy năng lực của mình vào công tác bán hàng. Tuy nhiên, họ phải kiêm nhiệm khá nhiều công việc của công ty, lại là những người có trách nhiệm ở các khu vực khác nhau … Do đó, trong quá trình thiết lập mạng lưới bán hàng của công ty không tránh khỏi những mâu thuẫn, chồng chéo, mà các thành viên lại không hoàn toàn chú trọng, quan tâm thực sự tới công tác này.
Công ty cần thiết lập một bộ phận chuyên trách quản lý, điều chỉnh mạng lưới bán hàng của mình trên thị trường Hà Nội, như vậy, công tác xây dựng mạng lưới bán hàng của công ty sẽ được chuyên môn hóa, đạt hiệu quả cao hơn. Tuy nhiên, khi áp dụng giải pháp này, cần phải tính đến các chi phí của công ty bỏ ra cho việc xây dựng một bộ phận mới, với những nhân viên mới. Các nhân viên của bộ phận chuyên trách này có thể tuyển dụng những nhân viên mới có kinh nghiệm từ bên ngoài hoặc do một số nhân viên hiện nay của phòng kinh doanh chuyển sang.
Giải pháp này mang lại cho công ty những lợi ích nhất định, khắc phục những hạn chế đang tồn tại ở mạng lưới bán hàng của công ty như:
- Chuyên môn hóa trách nhiệm công việc của từng nhân viên, giảm nhẹ khối lượng công việc cho các thành viên trong phòng kinh doanh.
- Có sự kiểm soát, đánh giá nghiêm ngặt của các thành viên tham gia mạng lưới bán hàng của công ty, từ các cửa hàng bán buôn tới các cửa hàng nhỏ lẻ. Từ đó, công ty có những biện pháp điều chỉnh thích hợp, giúp đỡ cũng như giảm bớt, ngăn chặn, 42
giảm những sai lầm, thiếu sót của họ. Mặt khác, công ty sẽ thu thập được những thông tin chính xác hơn để công ty có những chính sách, chiến lược tăng cường vào trọng tâm mạng lưới bán hàng và mở rộng sang các điểm bán khác.
- Thông tin được thông suốt giữa các kênh, các điểm bán, tránh sự chồng chéo giữa trách nhiệm, quyền lợi của các thành viên ở các khu vực, tăng sự liên kết chặt chẽ giữa các thành viên.