- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
c- Định vị trên thị trường mục tiêu:
4.3.3.4. Giải pháp xúc tiến thương mại Quảng cáo:
Quảng cáo:
Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo trên website của công ty bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt, hoàn thiện chỉnh sửa thêm website của công ty cho thêm phong phú và đa dạng, tiến hành kết nối đường link với nhiều website khác đặc biệt là website ngành da giầy Việt Nam (http://www.lefaso.org.vn ), website cục xúc tiến thương mại Việt Nam http://www.vietrade.gov.vn hay các website giới thiệu sản phẩm da giầy để thu hút thêm nhiều khách hàng.
Marketing trực tiếp: công ty có thể chủ động đẩy mạnh thực hiện hoạt động
marketing trực tiếp bằng nhiều hình thức như: gửi các thư chào hàng, giới thiệu sản phẩm qua catalog,…đến với khách hàng. Công ty có thể gửi trực tiếp thường kì những giới thiệu hàng, bảng báo giá, thậm chí cả mẫu hàng tới các khách hàng trên thị trường Mexico. Hình thức marketing bằng thư trực tiếp là rất quan trọng, nó giúp công ty tiếp cận được với từng khách hàng, nhận biết được phản ứng của họ và có được kết quả nhanh chóng.
Bán hàng cá nhân: công ty nên tuyển mộ và chọn lọc một cách cẩn thận để chọn
được đúng người phù hợp công việc và khả năng giao tiếp, bên cạnh đó phải có một chế độ khen thưởng thích hợp nhằm động viên khích lệ và tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng hoạt động tốt.
Xúc tiến bán: hướng đi của công ty hiện nay là tương đối phù hợp, công ty nên
tiếp tục thực hiện công tác tham gia hội chợ triển lãm. Có hai phương thức để công ty giới thiệu sản phẩm của mình ra nước ngoài: đó là các hội chợ thương mại tổ chức trong nước cũng như nước ngoài và tham gia các phái đoàn thương mại đi thăm Mexico. Tốt nhất công ty nên tham gia những hội chợ dành riêng cho mặt hàng tiêu dùng và những mặt hàng đưa đi triển lãm phải được lựa chọn và chuẩn bị kỹ về mẫu, mã chất lượng kịp thời để tránh trường hợp sản phẩm của công ty bị chìm trong quá nhiều hàng hóa. Một số hội chợ tại Mexico nên tham gia: hội chợ
BAZAR ở Mexico, hội chợ Toronto Mode Accessories Show( hội chợ về phụ kiện thời trang, quần áo hàng ngày và các sản phẩm thời trang khác) được tổ chức tại Canada, hội chợ giầy dép mùa xuân Vancouver hàng năm, hội chợ Toronto Shoe Show được hiệp hội giầy Bắc Mỹ tổ chức bốn năm một lần để giúp các nhà bán lẻ tìm hiểu phong cách sử dụng giầy dép đang thịnh hành nhất….
Quan hệ quần chúng: xây dựng mối quan hệ tốt giữa doanh nghiệp với các tổ
chức quần chúng bằng việc có sự tuyên truyền tốt về mình, có được hình ảnh tốt cho doanh nghiệp sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp trên thị trường và tạo được sự trung thành của khách hàng đối với công ty.