- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
3.2.2.1. Giới thiệu về công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Tên đầy đủ: công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình.
- Tên giao dịch quốc tế: Thuong Dinh Footwear Company.
- Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh giầy dép phục vụ xuất khẩu và nội địa. Sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh nguyên phụ liệu giầy dép. - Vốn đăng ký kinh doanh: 50.000.000.000VNĐ
- Thành lập: 1957/ chuyển đổi loại hình 01/09/2005.
- Trụ sở chính: Số 227- Nguyễn Trãi- Thanh Xuân- Hà Nội. - Điện thoại: (84-4) 8586628/8544312
- Fax : (84-4) 8582063.
- Email : tdfootwear@fpt.vn
- Website : www.thuongdinh.vn.
Sơ đồ tổ chức:
Công ty giầy Thượng Đình là đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập và có tư cách pháp nhân. Căn cứ vào đặc điểm tính phức tạp của kỹ thuật quy mô sản xuất lớn. Công ty đã xây dựng phương thức quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng:
+ Hệ thống trực tuyến bao gồm: Ban giám đốc công ty và các quản đốc phân xưởng.
+ Hệ thống chức năng bao gồm: Các phòng ban chức năng của công ty, các phòng ban quản lý.
- Thị trường nội địa: sản phẩm của công ty phục vụ nhu cầu thể thao leo núi, picnic, bảo hộ lao động, thời trang,…chiếm 20% thị phần nội địa.
- Thị trường xuất khẩu: thị trường truyền thống có châu Âu(EU), châu Mỹ, châu Úc. Ngoài ra xuất khẩu sang một số thị trường mới ở châu Mỹ như Mexico, Canada, Brazil,…và một số nước châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc.
Sản phẩm: Các sản phẩm chính của công ty
- Sản phẩm mới: giầy GTS, giầy Supega, Black, Snow eat, AVIA.
- Sản phẩm mới tương tự: giầy Allstar, giầy Eagle, giầy Nike, giầy Arian. - Sản phẩm mới cải tiến: giầy 98-01, giầy 98-02, giầy 98-03.
- Sản phẩm truyền thống: giầy cao cổ, giầy Basket, giầy Bata. - Sản phẩm nhận gia công: giầy Foottech 9709 -> 9716.
3.2.2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty.
Lao động:
Hiện nay công ty có đội ngũ nhân lực được đào tạo bài bản , đội ngũ cán bộ có trình độ quản lý, trình độ chuyên môn cao, đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty luôn chú trọng công tác đào tạo nâng cao năng lực cán bộ trình độ tay nghề cho công nhân. Từ năm 2002, công ty đã thành lập cơ sở dạy nghề để thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, đáp ứng tốt hơn yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.
Bảng biểu 3.2:Tình hình nhân lực của công ty từ năm 2007-2009
Đơn vị: người
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tổng 1.931 2.184 2.378 Trên đại học 3 6 6 Đại học và CĐ 300 320 335 Trung cấp 52 59 61 Lao động phổ thông 1.576 1.799 1.976
( nguồn : Phòng lao động tiền lương)
Qua bảng trên ta thấy số lượng lao động của công ty tăng qua các năm phù hợp với quá trình phát triển lớn mạnh của công ty trong thời kỳ mới.
Trang thiết bị công nghệ:
Đầu tư mở rộng năng lực sản xuất từ 7 lên 10 dây chuyền sản xuất. Nâng cao năng lực sản xuất từ 5-7 triệu đôi năm 2007 và 8 triệu đôi năm 2010. Công ty luôn coi trọng công tác cải tiến liên tục và đầu tư nâng cao hiệu quả của máy móc thiết bị, áp dụng hài hòa công nghệ sẵn có và công nghệ mới, đa dạng hóa sản phẩm. Hiện nay công ty đang ứng dụng công nghệ sản xuất giầy trên những dây chuyền sản xuất hiện đại nhất của Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc.
Hiện nay việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất được tiến hành song song với hai mùa giầy
+ Mùa lạnh: mùa sản xuất chủ yếu với khối lượng lớn đòi hỏi việc cung ứng nguyên vật liệu phải nhanh chóng, kịp thời và đồng bộ.
+ Mùa nóng: việc sản xuất giầy có phần chậm lại nên tốc độ cung ứng cũng không yêu cầu cao.
Đối với nguyên vật liệu dùng chung cho sản xuất thì mua theo định kỳ. Nguyên vật liệu dùng riêng cho từng sản phẩm giầy thì mua theo mã giầy. Trong đó, 80% nguyên vật liệu công ty mua trong nước, 20% nhập từ nước ngoài là các nguyên liệu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc bên đặt hàng tự cung cấp. Do đặc điểm của đơn hàng nên việc cấp phát nguyên vật liệu phải phù hợp với từng đơn hàng. Công ty đã thực hiện khai thác triệt để nguồn nguyên liệu trong nước nhằm giảm chi phí sản xuất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm.
Tài chính:
Công ty giầy Thượng Đình có được sự ổn định nguồn vốn cố định và lưu động liên tục tăng. Nếu như năm 2007 tổng tài sản là gần 147 tỷ, năm 2008 là 162 tỷ. Khả
năng tài chính của công ty ngày càng được nâng cao tạo điều kiện thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu của các bạn hàng.
Thương hiệu Thượng Đình:
Số lượng người tiêu dùng liên quan biết đến nhãn hiệu thông qua việc mua bán, sử dụng hàng hóa, dịch vụ mang nhãn hiệu hoặc thông qua quảng cáo: 55-60 triệu người. Trải qua hơn 50 năm xây dựng và trưởng thành, nhãn hiệu giầy Thượng Đình đã được nhiều người tiêu dùng biết đến và ưa thích sử dụng. Điều này thể hiện qua các số liệu sản xuất và tiêu thụ tăng trưởng qua các năm, qua các giải thưởng, phần thưởng cho sản phẩm của công ty.
Đặc trưng hoạt động marketing quốc tế của công ty
Với vị thế trên thị trường nội địa và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên do công ty chủ yếu là gia công cho đối tác hoặc xuất khẩu qua trung gian nên hoạt động marketing quốc tế của công ty vẫn chưa được đầu tư đúng mức, công ty chưa có phòng marketing, công ty cũng chưa gây dựng được hình ảnh thương hiệu riêng trên thị trường thế giới. Các đơn hàng công ty có được chủ yếu qua các bạn hàng truyền thống giới thiệu. Trong tương lai công ty sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu
sang các thị trường mới. Bởi vậy công ty cần chú trọng hơn tới công tác marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường mới, nhằm đẩy mạnh gia tăng thị phần xuất khẩu.