- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
3.3.2.Thực trạng về hoạt động marketing xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty
công ty đang sản xuất các mẫu giầy vải như FE-01 (36-42), TD-22 (36-42), FE-36 (36-41), BA-01 (35-41), ATG-01 (22-28), GS-28 (22-30), GS-57 (19-24). Trong thời gian tới công ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa nghiên cứu thị trường này để tiến hành xuất khẩu những mặt hàng khác như giầy thể thao, giầy dép nam, nữ, trẻ em các loại.
3.3.2. Thực trạng về hoạt động marketing xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty thị trường Mexico của công ty
Tổng hợp từ kết quả câu hỏi phỏng vấn và phần hỏi ý kiến tại phụ lục có thể nhận định trong tương lai việc xuất khẩu của công ty thuận lợi. Với xu hướng tăng cường hợp tác giữa hai nước Việt Nam và Mexico, với nhiều chính sách hỗ trợ của nhà nước giúp các doanh nghiệp ngành giầy dép có cơ hội ký các hợp đồng xuất khẩu giầy dép sang thị trường Mexico. Cộng thêm xu hướng xuất khẩu đang chuyển dần sang các nước Châu Mỹ, công ty đang có nhiều thuận lợi cho việc khai thác thị trường đầy tiềm năng này.
Hình vẽ 3.6: Bản đồ địa lý Mexico
Theo khu vực địa lý Theo giới tính và thu nhập
+ Phía bắc Mexico giáp Mỹ, có khí hậu ôn hòa, thích hợp với các loại giầy thể thao, giầy vải và các loại khác. Nhiều vùng đất ở phía bắc Mexico, thường rất ít mưa, tạo nên một số vùng hoang mạc lớn như sa mạc Altar, nhu cầu giầy vải cao.
+ Khu vực thung lũng Mexico, tập trung nhiều khu đô thị lớn trong đó có thành phố Mexico, có khí hậu ôn hòa, thích hợp với nhiều loại giầy dép.
Theo giới tính:
Tổng dân số tỷ lệ nam so với nữ là 0.96. Cơ cấu dân số, 0-14 tuổi chiếm 30.1%, từ 15- 64 tuổi chiếm 64%, từ 65 tuổi trở nên chiếm 5.9%.
+ Nữ giới: quan tâm đến mẫu mã kiểu dáng, là đối tượng tiêu dùng kiểu dáng giầy dép nhiều nhất
+ Nam giới: không thường xuyên mua sắm nên chú trọng đến chất lượng sản phẩm sau đó mới đến mẫu
+ Phía nam Mexico khí hậu phụ thuộc nhiều vào độ cao. Khí hậu nhiệt đới, nóng ẩm, mưa nhiều, nhu cầu cao về các sản phẩm giầy vải, giầy dép đi ngoài trời ở khu vực Veracruz,
mã sản phẩm
+ Trẻ em: chịu ảnh hưởng từ thu nhập của bố mẹ, sở thích cá nhân, phản hồi từ bạn bè,..
Theo thu nhập:
+ Thu nhập thấp và trung bình + Thu nhập cao.
- Lựa chọn thị trường/ đoạn thị trường mục tiêu:
Thị trường Mexico với phân đoạn khí hậu nhiệt đới và sa mạc ở phía bắc Mexico khu vực sa mạc Altar .
Thị trường Mexico với phân đoạn thị trường nhiệt đới, nóng ẩm ở phía nam Mexico tập trung vào khu vực Veracruz.
Sản phẩm giầy vải của công ty tập trung vào những khách hàng công nghiệp lớn như các nhà nhập khẩu, các tổ chức thương mại.
- Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu:
Thượng đình cung cấp sản phẩm giầy vải theo mẫu mã đơn giản, độ bền cao, mức giá hợp lý cho từng đối tượng khách hàng.