- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
c- Nguyên nhân của những tồn tại.
4.3.1. Giải pháp phát triển thị trường.
Dựa vào ma trận cặp sản phẩm thị trường Ansoff và phân tích điểm mạnh, điểm yếu cũng như thời cơ, thách thức và thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty , công ty quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm để phát huy được những thế mạnh của công ty cũng như nắm bắt được thời cơ thị trường.
Bảng biểu 4.3: Ma trận Ansoff của công ty giầy Thượng Đình
Thị trường mới Thị trường hiện tại Sản
phẩm mới
Phát triển đa dạng hóa Phát triển sản phẩm
- Cải tiến sản phẩm giầy vải phù hợp với khí hậu ôn đới
- Phát triển thêm sản phẩm giầy thể thao trên thị trường Mexico.
Sản phẩm hiện tại
Phát triển thị trường
- Tìm kiếm khách hàng mới cho sản phẩm giầy vải trên vùng thị trường mới như thủ đô Mexico .
Thâm nhập thị trường
- Duy trì và phát triển hơn nữa tập khách hàng hiện tại trên phân khúc thị trường hiện tại.
- Phát triển thị trường: Công ty tiến hành tìm kiếm thêm những khách hàng công nghiệp mới và phát triển sản phẩm hiện tại trên vùng thị trường mới với khí hậu ôn đới như thủ đô Mexico.
- Phát triển sản phẩm: Đây là chiến lược nhằm tăng thị phần của công ty thông
qua việc công ty cung ứng ra thị trường hiện tại và tập khách hàng hiện tại các sản phẩm mới. Công ty tiến hành cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm giầy vải đồng thời bổ sung mặt hàng giầy thể thao chất lượng cao vào cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Mexico.
- Thâm nhập thị trường: với phân khúc thị trường hiện tại và tập khách hàng hiện
tại, công ty tiến hành duy trì và củng cố hơn mối quan hệ tốt đẹp với thị trường và gia tăng bạn hàng.