- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
4.3.3.1.Giải pháp về sản phẩm.
c- Định vị trên thị trường mục tiêu:
4.3.3.1.Giải pháp về sản phẩm.
Thứ nhất: Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
Công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng các sản phẩm vì chất lượng sản phẩm là một vũ khí cạnh tranh quan trọng mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm và sử dụng một cách có hiệu quả
Chất lượng sản phẩm được thể hiện qua rất nhiều các thông số kỹ thuật trong suốt quá trình sản xuất. Do vậy, bộ phận kỹ thuật có vai trò rất quan trọng, để đảm bảo các thông số kỹ thuật bộ phận này phải làm tốt các công việc như nâng cao chất lượng công nghệ và trang thiết bị sản xuất. Chất lượng sản phẩm phải được kiểm tra ngay trong quá trình sản xuất, tránh tình trạng công nhân không tuân thủ các quy trình kỹ thuật đã đề ra. Ngoài ra, trước khi đưa vào sử dụng chất lượng sản phẩm cũng cần phải được kiểm tra thêm một lần nữa.
Mặt khác, chất lượng sản phẩm phụ thuộc một phần rất lớn vào nguồn nguyên liệu làm ra chúng. Nếu thực hiện tốt từ khâu nguyên liệu đầu vào, tất yếu chất lượng sản phẩm sẽ được nâng cao. Công ty cần thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên liệu, từ đó sẽ đảm bảo được nguồn cung cấp nguyên liệu một
cách đều đặn và giá cả hợp lý. Đồng thời qua các nhà cung cấp, công ty có thể biết được những biến động của thị trường nguyên liệu, từ đó có những quyết định đúng đắn nhất.
Thứ hai: Đổi mới cải tiến sản phẩm xuất khẩu.
Hiện nay, công ty chủ yếu sản xuất sản phẩm giầy vải theo mẫu của đối tác đưa ra. Để phát triển hơn nữa thị trường xuất khẩu Mexico công ty cần đầu tư thêm cơ sở hạ tầng và máy móc để cải tiến sản phẩm đưa ra nhiều chủng loại sản phẩm phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng. Các sản phẩm giầy vải của công ty hiện nay được thiết kế phù hợp với điều kiện thời tiết nhiệt đới, hút ẩm, đảm bảo thông thoáng cho chân và kiểu dáng thời trang. Trong thời gian tới để thâm nhập vào những phân đoạn thị trường mới, công ty cần cải tiến sản phẩm giầy vải cho phù hợp với điều kiện thời tiết ôn đới với các tính năng mới. Nâng cao dây truyền sản xuất để giảm bớt tỷ lệ phế phẩm, giúp tiết kiệm chi phí cho công ty.
Thứ ba: Nâng cao năng lực thiết kế sản phẩm xuất khẩu.
Thiết kế sản phẩm là khâu quan trọng nhất với mọi sản phẩm thời trang trong đó có giầy dép. Một trong những nguyên nhân chính làm cho sản phẩm của công ty không thể cạnh tranh với giầy dép Trung Quốc đó chính là sự thiếu hụt những sản phẩm mới và sự yếu kém trong khâu thiết kế..
Hiện nay, công ty đã có phòng chế thử mẫu nhưng hoạt động của phòng này chủ yếu là chế thử các mẫu mã của đối tác đưa ra trước khi sản xuất hàng loạt. Việc tự thiết kế mẫu mã mới còn rất hạn chế, nếu không củng cố nâng cao năng lực ở khâu này thì sẽ gây cản trở tới khả năng xuất khẩu trực tiếp của doanh nghiệp.
+ Đầu tư nâng cấp phòng chế thử mẫu thông qua đầu tư máy móc, trang thiết bị, các phần mềm chuyên dụng trong thiết kế trên máy tính.
+ Chú ý hơn nữa trong công tác đào tạo cán bộ, nhân viên thiết kế. Công ty có thể đầu tư cho họ đi học các lớp bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ tại các lớp học trong và ngoài nước.
+ Việc tuyển dụng thêm những nhân viên thiết kế mới là rất cần thiết bởi họ là những con người mới với tư duy mới và óc sáng tạo mới.
+ Công ty nên tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh, sử dụng các biện pháp khuyến khích vật chất, tặng phần thưởng xứng đáng cho người sáng tạo ra sản phẩm mới có lợi cho công ty.
+ Để sản phẩm thiết kế ra đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng ở nước xuất khẩu, công ty nên liên kết với các nhà phân phối, các khách hàng của công ty cùng thiết kế sản phẩm.
Nhu cầu giầy ngày càng trở nên đa dạng và phong phú về chủng loại và có sự khác nhau giữa các phân đoạn thị trường. Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn, từ việc nảy sinh nhu cầu này sẽ kéo theo nhu cầu khác, giúp công ty hạn chế rủi ro khi thị trường có biến động và giúp công ty mở rộng thị trường quốc tế. Hiện tại, trên thị trường Mexico công ty mới chỉ cung cấp sản phẩm giầy vải với giá cả thấp, trung bình. Trong xu thế nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng công ty nên đa dạng thêm các mặt hàng giầy vải chất lượng phù hợp với đặc điểm thời tiết khác, mức giá có thể cao hơn. Bên cạnh đó công ty nên mở thêm các tuyến sản phẩm mới trên thị trường này như mặt hàng giầy thể thao, giầy dép nam nữ các loại,…
Thứ năm: Xúc tiến quảng bá, xây dựng thương hiệu giầy Thượng Đình trên thị trường quốc tế:
Hiện nay, trên thị trường quốc tế công ty xuất khẩu rất nhiều song đều dưới nhãn mác khác, nhãn hiệu của công ty mới chỉ có được ở những sản phẩm lưu hành toàn quốc và xuất sang các thị trường Trung Quốc, Lào, Campuchia. Công ty cần triển khai các biện pháp nhằm quảng bá thương hiệu của mình:
+ Đăng ký nhãn hiệu tại các thị trường xuất khẩu đặc biệt là các thị trường lớn như EU, Mỹ. Nhãn hiệu của công ty phải được thiết kế thật ấn tượng, slogan ngắn gọn, xúc tích.
+ Tạo dựng uy tín và hình ảnh của công ty qua chất lượng sản phẩm xuất khẩu. Điều này thể hiện qua việc tôn trọng những quy ước trong hợp đồng, ổn định chất lượng sản phẩm, đảm bảo các yêu cầu về tốc độ, sự linh hoạt, độ ổn định, giảm thiểu sai sót trong nghiệp vụ. Công ty cần tiếp tục áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng của mình.
+ Phát triển thương hiệu thông qua các biện pháp giao tiếp khuếch trương.