- Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
b- Những tồn tại.
- Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Mexico chưa được đa dạng. Các sản phẩm giầy vải chủ yếu thiết kế phục vụ phân khúc thị trường khí hậu nhiệt đới, giá trung bình và thấp, mẫu mã chưa được đa dạng.
- Mức giá bán sản phẩm của công ty trên thị trường Mexico còn cao, do khách hàng của công ty chủ yếu là các nhà nhập khẩu, các tổ chức trung gian thương mại, mức giá họ bán ra tại thị trường Mexico có thể cao gấp 2-4 lần giá ta bán cho họ, làm giảm khả năng thu lợi của công ty trên thị trường này( so với trực tiếp công ty phân
phối và bán ra cho khách hàng, hiện nay thì công ty đã thiết lập được các đại lý bán hàng trực tiếp ở Brazil, Canada, Pháp).
- Các hoạt động xúc tiến còn hạn chế, Website quảng cáo của công ty không mấy đem lại hiệu quả do nội dung quảng cáo đơn điệu, nghèo nàn chủ yếu giới thiệu số lượng ít các sản phẩm, chưa cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết cho khách hàng và các đối tác kinh doanh.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường và tiếp cận thông tin còn yếu kém. Việc nghiên cứu chỉ được tiến hành khi cần xác định một thị trường, cách tiếp cận thông tin về thị trường mới thường qua tìm hiểu thông tin thứ cấp trên các website hay qua các khách hàng truyền thống giới thiệu,…đem lại hiệu quả không cao trong công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Vì vậy, công ty còn yếu kém trong phát triển thị trường và thường để tuột qua tay những hợp đồng lớn cũng như các cơ hội mở rộng thị trường.
- Việc tổ chức và thực thi các hoạt động marketing của công ty còn hạn chế do năng lực tài chính và nhân lực marketing hạn hẹp. Mặc dù công ty khá quan tâm đến bốn yếu tố của marketing mix, song công ty vẫn chưa áp dụng chúng một cách hài hòa. Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường nước ngoài tiêu thụ rất nhiều trong khi việc giới thiệu sản phẩm của công ty tại các thị trường đó còn hạn chế