ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP LƯU HƯNG PHÁT VN
2.1. Khái quát về Công Ty Cổ Phần Lưu Hưng Phát Việt Nam
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển Công ty
Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam là một trong những công ty đầu tiên ở Việt Nam kinh doanh trong lĩnh vực ngành hàng đồng hồ cao cấp. Công ty được thành lập từ năm 2000 với vốn điều lệ: 32 tỷ VNĐ. Trải qua 14 năm phát triển công ty đã trải qua một số giai đoạn và luôn không ngừng phát triển về quy mô và mạng lưới.
- Từ năm 2000- 2002 công ty thành lập dưới tên gọi Công Ty TNHH Thương mại Prima Watch với một cơ sở duy nhất ở Hà Nội Tower.
- Từ năm 2002 – nay: Tháng 10 năm 2002 Công ty sát nhập với Cửa hàng đồng hồ Nguyễn Thị Hồng Hiền và đổi tên thành Công Ty Cổ Phần Lưu Hưng Phát Việt Nam
Tên gọi: Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam
Tên giao dịch quốc tế: Luu Hung Phat Viet Nam Joit Stock Company
Tên viết tắt: LHP VietNam JSC
Trụ sở chính: Shop 21 – 22, 49 Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: 04 3826 7001 – 04 3824 7001
Fax:
Website: www.lhp.vn
www.primawatch.vn
Bắt đầu từ một công ty ban đầu chỉ có một cơ sở kinh doanh, hiện tại công ty đã mở rộng mạng lưới chi nhánh lên tới: 5 chi nhánh cả Miền Bắc và Miền Nam gồm:
• Shop 17-18, 49 Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội: Chuyên kinh doanh hai mặt hàng đồng hồ Seiko, Jacque Leman.
• Shop 21-22, 49 Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội: Chuyên kinh doanh mặt hàng đồng hồ cao cấp Rado.
• Shop 2003, Tầng 2, Keangnam Hà Nội Landmark, Phạm Hùng, HN.
• Shop 3 – 06, Tầng 3, Tràng Tiền Plaza, 24 Hai Bà Trưng, HN. • BN 11,tầng 1, Big C Thăng Long, 222 Trần Duy Hưng, Hà Nội. • 35- 56 Đồng Khởi, Q1, P.Bến Nghé, TP HCM.
Hiện tại, Công ty CP Lưu Hưng Phát Việt Nam đang là nhà phân phối độc quyền bán buôn và bán lẻ các thương hiệu đồng hồ cao cấp hàng đầu Omega, Rado của Thụy Sỹ, Seiko của Nhật Bản ở Việt Nam dưới sự uỷ thác của Tập đoàn Thakran. Đặc biệt, Công ty có đội ngũ nhân viên lên tới 102 người được đào tạo một cách chuyên nghiệp với phương châm kinh doanh “Chất lượng và uy tín là ưu tiên hàng đầu’’ đã đem lại doanh thu cao cho công ty ( 40 tỷ VNĐ /năm).
Không chỉ thành công trong việc phân phối và kinh doanh đồng hồ cao cấp, LHP Việt Nam còn mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực bút và đồ da cao cấp như bút Caran d’Ache của Thụy Sỹ.
2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
a) Chức năng của Công ty
Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam có chức năng chính là kinh doanh các mặt hàng cao cấp: đồng hồ,bút, dây da, ví da, đáp ứng nhu cầu sử dụng mặt hàng cao cấp của người tiêu dùng. Các hình thức kinh doanh hiện tại của công ty gồm:
- Kinh doanh bán buôn: Cung cấp hàng đồng hồ, dây da, ví da theo thương hiệu tới tất cả các đại lý miền Bắc và miền Nam một cách đạt chuẩn.Công ty nghiên cứu, đánh giá các đại lý theo tiêu chuẩn của hãng đồng hồ. Nếu đáp ứng đầy đủ yêu cầu và nguyên tắc của hang đồng hồ công ty sẽ cung cấp sản phẩm tới đại lý, còn nếu chưa đáp ứng đủ công ty có sự hỗ trợ tương xứng giúp đại lý đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Kinh doanh bán lẻ: Ngoài là một nhà phân phối độc quyền một số thương hiệu đồng hồ Rado, Seiko, Omega, Jacque Leman, Caran d’ache tới các đại lý. Công ty cũng song song kinh doanh bán lẻ đồng hồ tới người tiêu
dung ở hai thành phố lớn Hà Nội và Hồ Chí Minh nhằm góp phần quảng bá thương hiệu và đem lại lợi nhuận về cho công ty.
- Phục vụ Service: Bên cạnh hoạt động chính là kinh doanh, công ty cũng xây dựng hai cơ sở chính ở Hà Nội và Hồ Chí Minh để phục vụ nhu cầu service ( bảo hành, sửa chữa) đồng hồ chính hãng. Hoạt động service tuy không đem lại lợi nhuận cao nhưng là hoạt động quảng bá thương hiệu tới người tiêu dùng một cách có hiệu quả.
b) Nhiệm vụ của Công ty
Trong giai đoạn hiện nay, công ty đề ra một số nhiệm vụ cụ thể như sau:
- Công ty phải đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành tốt các nghĩa vụ đối với nhà nước. Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện và không ngừng nâng cao điều kiện làm việc cũng như đời sống của cán bộ công nhân viên.
- Tuân thủ các quy định của pháp luật, chính sách của Nhà nước. Xây dựng công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam trở thành một doanh nghiệp kinh doanh hang cao cấp với tầm vóc lớn trong nước cũng như toàn khu vực.
- Phát triển đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh phát huy sản phẩm mũi nhọn và không ngừng nâng cao chất lượng và hệ thống quản lý chất lượng.
- Hoạch định cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của công ty. Nâng cao thị phần trong nước, ổn định và mở rộng thị trường.
- Xây dựng và thực hiện đầy đủ các kế hoạch kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị hiếu của thị trường
c) Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP Lưu Hưng Phát VN
Phòng Kế toán Giám Đốc KV Hồ Chí Minh Giám Đốc KV Hà Nội Hà Nội Phó Tổng Giám Đốc Tổng Giám Đốc Phòng Kế Toán Phòng Marketing Phòng KD Phòng Nhân sự Hội Đồng Quản Trị Phòng Kinh Doanh Phòng Marketi ng Phòng Nhân sự
(Nguồn: Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam)
- Hội đồng quản trị: Gồm tất cả cổ đông của Công ty, là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của Công ty, có quyền bầu, miễn nhiệm và bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát.
- Tổng Giám Đốc là người đại diện theo pháp luật.
Là đại diện theo pháp luật duy nhất thay mặt công ty giải quyết các vấn đề liên quan đến Công ty và có toàn quyền quyết định mọi hoạt động của Công ty nhằm thực hiện các Nghị quyết của Hội đồng quản trị.
Tổ chức kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty đã được Hội đồng quản trị thông qua.
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong Công ty - Phó Tổng Giám đốc: Trực tiếp điều hành mọi hoạt động của Công ty khi Tổng Giám đốc đi vắng hoặc được Tổng Giám đốc ủy quyền.
- Giám đốc khu vực: Quản lý hệ thống kinh doanh khu vực được phân công, chịu trách nhiệm trước Phó Tổng Giám đốc về hoạt động kinh doanh tại chi nhánh. Có nhiệm vụ xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty
- Phòng Kế toán: Tham mưu cho Giám đốc các lĩnh vực: Công tác tài chính ; công tác kế toán tài vụ; công tác kiểm toán nội bộ; công tác quản lý tài sản; công tác thanh quyết toán hợp đồng kinh tế; kiểm soát các chi phí hoạt động của Công ty; quản lý vốn, tài sản của Công ty, tổ chức, chỉ đạo
công tác kế toán trong toàn Công ty; thực hiện các nhiệm vụ khác do Giám đốc giao.
- Phòng Kinh Doanh trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động tiếp thị - bán hàng tới các khách hàng và khách hàng tiềm năng của Doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu về Doanh số, thị phần,...Công việc chính là tham mưu cho Giám đốc công ty về các vấn đề liên quan đến công tác kinh doanh có sử dụng nguồn vốn của công ty; Xây dựng và thực hiện kế hoạch khai thác để thu hồi vốn nhằm đảm bảo nguồn vốn để triển khai kế hoạch đầu tư hàng năm đã được phê duyệt của công ty.
- Phòng Marketing: Hoạch định chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty trình Ban Lãnh đạo duyệt: Lập kế hoạch, chiến lược phát triển Marketing theo tháng/quý/năm; Nghiên cứu, triển khai thực hiện các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, nhằm đảm bảo kế hoạch kinh doanh và chiến lược phát triển thương hiệu của Công ty. Xây dựng và thực hiện các chương trình khuyến mại, PR, event, hội chợ, hội nghị khách hàng, họp báo, các chương trình chăm sóc sau bán hàng ….. nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, làm cho họ hài lòng, trung thành với công ty, qua đó thu phục thêm khách hàng mới.
2.1.3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ Phần Lưu Hưng Phát Việt Nam là công ty có quy mô kinh doanh thuộc loại lớn. Hệ thống kinh doanh của Công ty gồm ba mặt: Bán buôn, bán lẻ, và dịch vụ chăm sóc khách hàng. Ngành nghề kinh doanh của công ty nhập khẩu và buôn bán hàng đồng hồ, đồ da, bút cao cấp của các thương hiệu lớn trên thế giới.
Hiện nay, Công ty đang kinh doanh một số mặt hàng chính mang thương hiệu của một số hãng như:
Omega là một thương hiệu đồng hồ cao cấp, sang trọng có trụ sở tại Biel/ Bienne, Thụy Sỹ. Omega được Nasa lựa chọn cho các sứ mệnh chinh phục vũ trụ của mình và Omega là thương hiệu đồng hồ đầu tiên và duy nhất trên Thế giới được đeo trên Mặt trăng ( năm 1969). Omega cũng là thương hiệu được chọn để bấm giờ cho các thế vận hội Olympic kể từ lần đầu tiên năm 1932. Omega ước tính rằng cứ 10 người thì có 7 người biết về thương hiệu đồng hồ Omega.Omega là một thương hiệu cao cấp của tập đoàn sản xuất và phân phối đồng hồ lớn nhất Thế giới Swatch Group.
Rado là một trong những thương hiệu hàng đầu thuộc tập đoàn Swatch Group, đây là một tập đoàn sản xuất và phân phối đồng hồ lớn nhất của Thụy Sỹ cũng như thế giới cả về số lượng lẫn giá trị.. Với hơn 20 giải thưởng thiết kế quốc tế, từ RED DOT đến IF Design, Rado tự hào mình như là một công ty thiết kế và đó là những gì Rado hướng tới trong tương lai. Hiện nay, Rado đứng trong top 15 thương hiệu đồng hồ Thụy Sũy được tiêu thụ nhiều nhất trên thế giới.
Seiko kể từ khi được thành lập vào năm 1881, Seiko đã đóng góp cho xã hội các sản phẩm cách mạng, bắt đầu với việc sản xuất đồng hồ đeo tay đầu tiên của Nhật Bản năm 1913 và cả việc chế tạo đồng hồ điện tử đầu tiên trên thế giới năm 1969. Seiko cũng được chọn làm đồng hồ đo thời gian cho nhiều sự kiện thể thao Quốc tế bắt đầu từ Tokyo Olymopic Games năm 1964. Với sự thay đổi trong kiểu dáng và kỹ thuật của đồng hồ Seiko đã được thừa nhận với rất nhiều giải thưởng khác nhau bởi các trung tâm kỹ thuật hàng đầu. Hiện nay, Seiko là thương hiệu đồng hồ đứng đầu Nhật Bản và có hệ thống đại lý trên toàn thế giới.
Bút, ví, thắt lưng mang thương hiệu mang thương hiệu của Công ty Caran d’Ache . Đây là Công ty duy nhất của Thụy Sỹ sản xuất bút chì, vật liệu mỹ thuật cao cấp và bút viết cao cấp. Caran d’Ache là biểu tượng của kỹ
thuật sản xuất xuất sắc của Thụy Sỹ, chính xác, độ tin cậy cao và luôn đổi mới.
Chính vì mặt hàng kinh doanh mà Công ty Cổ Phần Lưu Hưng Phát Việt Nam chọn là dòng hàng cao cấp nên thị trường chính mà Công ty hướng tới là những người có thu nhập cao trong xã hội hiện nay. Bởi vậy, vị trí kinh doanh mà Công ty lựa chọn là những trung tâm mua sắm lớn ở các thành phố hiện nay như: Tràng Tiền Plaza, Keangnam, Ha Noi Tower….
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam qua các năm được thực hiện rất tốt, với quy mô kinh doanh lớn được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Lưu Hưng Phát Việt Nam qua các năm 2010-2013
(Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam)
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
1. Tổng DT 69.250.887.600 99.579.026.226 97.758.137.160 0 129.697.909.500 a. DT thuần 69.234.339.114 99.488.445.558 97.704.601.188 129.635.761.255 - DT Seiko 24.376.312.435 33.358.973.785 30.549.417.862 46.798.509.813 Tỷ trọng 35,2% 33,5% 31.25% 36,1% - DT Rado 14.092.555.626 21.031.090.339 21.506.790.175 27.223.509.863 Tỷ trọng 20,35% 21,12% 22% 21% - DT Omega 10.387.633.140 14.160.137.529 9.785.589.529 14.259.933.738 Tỷ trọng 15% 14,22% 10,01% 11% - Doanh thu khác 20.394.386.398 31.028.824.572 35.916.339.592 41.353.807.841 Tỷ trọng 29,45% 31,16% 36,74% 31,9% b. DT HĐ tài chính 16.548.486 90.580.668 53.535.972 62.148.245 c. Thu nhập khác - - - -