Mục đích của nội dung phân tích này là đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu bán hàng gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Từ đó tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán hàng trong kỳ tới.
Biểu 4: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
Đơn vị tính: 1000 đồng
Các chỉ tiêu
Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng( giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) 1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*100 7=4-2 Tổng doanh thu 12.118.664 100 14.345.478 100 2.226.814 18,38 0 Trong đó - Thu tiền ngay 8.168.897 67,40 9.510.964 66,30 1.342.067 16,43 -1,1 - Bán trả chậm 3.881.491 32,03 4.721186 32,91 839.695 21,63 0,88 Nợ khó đòi 68.276 0,57 113.328 0,79 45.053 65,99 0,22 Tỷ lệ nợ khó đòi trên DT bán chậm 1,76 - 2,40 - - 0,64 -
(Nguồn: Sổ kế toán chi tiết tài khoản 511 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, Tài khoản 131 Phải thu của khách hàng, Tài khoản 139 Dự phòng phải thu khó đòi tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Việt Dũng)
Qua biểu phân tích trên ta có nhận xét như sau: Doanh thu bán hàng của công ty năm 2010 so với năm 2009 tăng 2.226.814 (nđ), tỷ lệ tăng 18,38% là do trong các phương thức thanh toán có các phương thức làm tăng doanh thu bán hàng của công ty đáng kể. Cụ thể là:
Phương thức thanh toán bằng tiền ngay trong những năm gần đây có xu hướng giảm. cụ thể doanh thu trả ngay năm 2010 so với năm 2009 tăng 1.342.067 (nđ), tỷ lệ tăng 16,43%,, nhưng tỷ trọng lại giảm 1,1% là do kinh tế vẫn bị ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế từ năm 2008, làm cho công ty kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Chính vì thế quy mô bán lẻ trực tiếp của công ty bị thu hẹp lại, điều này không tốt, vì vậy việc ứ đọng vốn ngày càng tăng, lượng tiền thu ngay quá ít không đủ để tái đầu tư, mở rộng kinh doanh. Vì vậy công ty nên đẩy mạnh việc bán lẻ.
Phương thức bán chậm trả năm 2010 so với năm 2009 tăng 839.695 (nđ), tỷ lệ tăng 21,63%, với tỷ trọng tăng là 0,88%. Trong nền kinh tế như hiện nay, cung đang ở tình trạng lớn hơn cầu, nên công ty cũng đã bắt đầu phương thức bán chậm trả để kích thích người tiêu dùng nhằm tăng doanh thu. Tuy nhiên, tỷ lệ doanh thu bán chậm trả lại lớn hơn tỷ lệ tăng của tổng doanh thu bán hàng ( 21,63% > 18,38%) là không hợp lý.
Đối với doanh thu nợ khó đòi: Năm 2010 so với năm 2009 tăng 45.035(nđ), tỷ lệ tăng 65,99%, tỷ trọng tăng 0,22%. Tỷ lệ nợ khó đòi trên doanh thu bán chậm trả tăng 0,64%. Do đó công ty cần có những biện pháp giảm nợ khó đòi.
Vậy trong kỳ kinh doanh tới công ty cần nghiên cứu để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng doanh thu bán hàng đồng thời giảm tỷ lệ doanh thu bán hàng chậm trả, tăng cường các biện pháp thu hồi công nợ, giảm số tiền và tỷ lệ nợ khó đòi để có thể giảm tới mức thấp nhất những thiệt hại do bán chậm trả gây ra. Ngoài ra trong tương lai công ty cần chú trọng phương thức thanh toán chậm trả sao cho phù hợp tránh tình trạng ứ đọng vốn gây khó khăn tài chính cho công ty.