chủ yếu
Mục đích của nội dung phương pháp này nhằm đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng thấy được sự biến động tăng , giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng
làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của công ty.
Tại công ty kinh doanh rất nhiều các mặt hàng, chủng loại vì thời gian có hạn nên em chỉ đi sâu vào nghiên cứu một số mặt hàng chủ yếu sau:
Biểu 2: Phân tích DT bán hàng theo nhóm hàng cả những mặt hàng chủ yếu.
Đơn vị tính: 1000 đồng
Các chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng (giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) 1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*10 0 7=4-2 Sơn Rotasi chống kiềm, chống mốc trong nhà 3.552.525 29,3 4.003.300 27,9 450.775 12,69 - 1,4 Sơn Rotasi chống thấm ngoài trời 2.958.375 24,4 3.736.925 26,0 778.550 26,32 1,6 Sơn Manosa siêu bóng 1.936.350 16,0 1.804.920 12,6 -131.430 -6,79 - 3,4 Sơn Manosa nội
thất mịn 3.671.414 30,3 4.800.334 33,5 1.128.920 28,35 3,2
Tổng doanh thu 12.118.664 100 14.345.478 100 2.226.815 18,38 0
Trong đó: Mặt
hàng chủ yếu 7.628.503 62,94 7.732.213 53,9 103.710 1,36 - 9,04
( Nguồn công ty TNHH thương mại và xây dựng Việt Dũng)
Qua biểu phân tích trên ta nhận thấy nhìn chung doanh thu bán hàng của công ty năm 2010 so với năm 2009 tăng 2.226.815 (nđ), tỷ lệ tăng 18,38% do trong những nhóm hàng kinh doanh của công ty có 4 nhóm hàng doanh thu tăng so với năm 2009, cụ thể là:
Doanh thu nhóm sản phẩm Sơn Rotasi chống kiềm, chống mốc trong nhà tăng 450.775 (nđ), tỷ lệ tăng 12,69%.
Doanh thu nhóm sản phẩm Sơn Rotasi chống thấm ngoài trời tăng 778.550 (nđ), tỷ lệ tăng 26,32%.
Doanh thu nhóm sản phẩm Sơn Manosa siêu bóng giảm 131.430(nđ), tỷ lệ giảm 6,79%.
Doanh thu nhóm sản phẩm Sơn Manosa nội thất mịn tăng 1.128.920 (nđ), tỷ lệ tăng 28,35%. Như vậy doanh thu bán hàng của năm 2010 tăng chủ yếu là do doanh thu của nhóm sản phẩm sơn Manosa nội thất mịn tăng. Trong năm 2011 công ty cần có những biện pháp phát huy thế mạnh của nhóm sản phẩm này góp phần tăng doanh thu cho công ty.
Xét về mặt tỷ trọng của doanh thu bán hàng ta nhận thấy: Doanh thu nhóm sản phẩm sơn Manosa nội thất mịn năm 2010 so với năm 2009 chiếm tỷ trọng lớn nhất tăng 3,2%. Doanh thu nhóm sản phẩm sơn Rotasi chống thấm ngoài trời chiếm tỷ trọng thứ hai tăng 1,6%. Còn lại 2 nhóm sản phẩm về sôn Rotasi chống kiềm, chống mốc trong nhà và sơn Manosa siêu bóng tỷ trọng doanh thu cũng đều giảm lần lượt là 1,4%; 3,4%. Tỷ trọng doanh thu của những mặt hàng chủ yếu năm 2010 so với năm 2009 cũng giảm 9,04%.
Từ những số liệu trên ta thấy: Doanh thu của công ty tăng chủ yếu là do doanh thu của nhóm sản phẩm sơn Manosa nội thất mịn và sơn Rotasi chống thấm ngoài trời tăng. Còn lại các nhóm sản phẩm khác và những mặt hàng chủ yếu đều làm giảm doanh thu của toàn công ty. Nguyên nhân là do ảnh hưởng lạm phát từ năm 2008, kinh tế bị khủng hoảng, tỷ lệ lạm phát tăng cao 23,3%, thu nhập của người tiêu dùng giảm. Vì vậy trong tương lai công ty cần có những biện pháp kịp thời nhằm tăng doanh thu của những nhóm mặt hàng này như tăng cường tiếp xúc khách hàng để mở rộng thị phần bán lẻ và ưu tiên bán chậm trả cho những khách hàng lớn lâu năm nhằm giữ vững mối
quan hệ đồng thời nâng cao uy tín của công ty. Ngoài ra, nhóm sản phẩm về sơn Manosa nội thất mịn và sơn Rotasi chống thấm ngoài trời cần mở rộng thị trường tiêu thụ vì trong năm 2010 các nhóm mặt hàng này được tiêu thụ mạnh nhất.