Mục đích của nội dung phân tích này nhằm đánh giá tình hình biến động tăng, giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra ưu, nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của công ty, từ đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho công ty để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
Biểu 3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Đơn vị tính: 1000 đồng
Các chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng (giảm)
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
1 2=1/∑1 3 4=3/∑3 5=3-1 6=5/1*100 7=4-2
Bán buôn nội địa 8.658.378 71,45 10.513.563 73,29 1.455.190 16,81 1,84 Bán đại lý 1.600.000 13,2 2.000.000 13,94 400.000 0,25 0,74 Bán lẻ 1.860.286 15,35 1.831.915 12,77 -28.371 -1,53 -2,58
Tổng doanh thu 12.118.664 100 14.345.478 100 2.226.814 18,38 0
(Nguồn: công ty TNHH thương mại và xây dựng Việt Dũng)
Qua biểu phân tích trên ta có nhận xét như sau: Doanh thu bán hàng của công ty năm 2010 so với năm 2009 tăng 2.226.814 (nđ), tỷ lệ tăng 18,38% là do trong những phương thức bán hàng của công ty có phương thức góp phần làm tăng doanh thu của công ty đáng kể. Cụ thể là:
Doanh thu bán hàng theo phương thức Bán buôn nội địa năm 2010 so với năm 2009 tăng 1.455.190 (nđ), tỷ lệ tăng 16,8 %. Mặt khác tỷ trọng doanh thu xuất bán buôn nội địa cũng rất cao (năm 2009 là 71,45% , đến năm 2010
tăng là 73,29), tăng 1,84%. Rõ ràng hình thức bán này vẫn là thế mạnh, chiếm ưu thế chủ yếu trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Doanh thu bán hàng theo phương thức bán đại lý năm 2010 so với năm 2009 tăng 400.000 (nđ), tỷ lệ tăng 0,25%. Tỷ trọng doanh thu bán đại lý tăng 0,74%. Hình thức này cũng đóng góp không nhỏ trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Với phương thức bán lẻ, doanh thu giảm 28.371 (nđ), tỷ lệ giảm 1,53%. Về mặt tỷ trọng doanh thu bán lẻ trong tổng doanh thu bán năm 2010 so với năm 2009 giảm 2,58%. Nguyên nhân chủ yếu là công ty chưa bắt kịp được sự thay đổi mức sống, thị hiếu của người tiêu dùng, chưa có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Từ những số liệu phân tích trên ta có thể kết luận sơ bộ: hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu dựa vào phương thức bán buôn nội bộ và bán đại lý. Vì vậy công ty nên có kế hoạch mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh, phương thức bán lẻ lại bị giảm, tuy nhiên phương thức bán lẻ là một hình thức bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên có thể nắm bắt ngay sự thay đổi thị hiếu, mức sống của người tiêu dùng từ đó có biện pháp điều chỉnh. Đồng thời bán lẻ giúp thu hồi vốn nhanh chóng, chống ứ đọng vốn mang lại lãi cao hơn. Để đẩy mạnh việc bán lẻ công ty nên mở thêm các cửa hàng có vị trí thuận lợi và đào tạo đội ngũ bán hàng có trình độ giao tiếp tốt từ đó đẩy mạnh tăng doanh thu.