xây dựng của các doanh nghiệp chọn điển hình.
Nhìn chung các doanh nghiệp thuộc khu công nghiệp Mả Ông đều có được thành công trong việc tạo dựng niềm tin với khách hàng, là ưu thế đặc biệt giúp định hướng khách hàng trong thực hiện các chiến lược phát triển thị trường nhất là trong giai đoạn được đánh giá là khó khăn như hiện nay.
Thực trạng nhận dạng, đo lường và dự báo các cơ hội, điều kiện và năng lực phát triển thị trường của các doanh nghiệp chọn điển hình còn ở mức trung bình,
thường chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của bộ máy quản trị và chủ yếu thu được những thông tin thị trường chung cho nên cần tiếp tục cải tiến khả năng cho phù hợp trong giai đoạn 2015-2020 khi thị trường thép xây dựng theo cam kết sẽ dần gỡ bỏ các chính sách bảo hộ. Tuy nhiên, các doanh nghiệp có khả năng trong việc thấy được các mối đe dọa chủ yếu, nhận thức rõ được tầm quan trọng trong việc đóng góp tập thể cho quá trình xác lập vai trò định hướng, kiến nghị với các chính sách của Nhà nước.
Thực trạng xác lập định hướng, mục tiêu chiến lược phát triển thị trường dựa trên các luận cứ và phương pháp phân tích chiến lược khoa học: Các mục tiêu, chính sách hàng năm được thiết kế tương đối rõ ràng nhưng còn dựa trên sự tăng trưởng của các yếu tố tích cực, tính khoa học chưa được đề cao, mang nặng yếu tố hình thức. Trong công tác đánh giá kết quả kỳ vọng thường được đẩy lên khá cao, phản ánh khá xa so với kết quả thực tế.
Thực trạng vận dụng phương thức chiến lược phát triển thị trường: tuân thủ nghiêm ngặt trong phương thức chiến lược phát triển thị trường mà các công ty đưa ra và luôn đưa ra những chiến lược để giữ vững thị phần trên thị trường phía Bắc.
Thực trạng vận dụng các loại hình chiến lược đáp ứng phát triển thị trường: hầu hết các doanh nghiệp đã xác định được rõ ràng khách hàng mục tiêu của mình, tuy nhiên việc triển khai Marketing có phân biệt đáp ứng cho từng đoạn thị trường còn chưa hài hòa. Quá trình định vị cần xác định rõ ràng và cần có các hoạt động marketing triển khai và phát triển các định vị mà các công ty đã xác định. Trong phát triển các chiến lược marketing hỗn hợp, các công ty chưa phát triển những kế hoạch chiến lược riêng mà vẫn nằm trong kế hoạch và chiến lược kinh doanh chung của doanh nghiệp.
Thực trạng vận dụng năng lực, nguồn lực cho phát triển thị trường: việc phân bổ nguồn lực trong thực thi các chiến lược phát triển thị trường của các đơn vị kinh doanh là tương đối thích hợp với nguồn lực của các doanh nghiệp nhưng chưa có kế hoạch cụ thể cho từng thị trường và cho từng sản phẩm. Mặc dù, các công ty đã có những ưu tiên về con người, tài chính và lượng cung ứng thép cho các phân đoạn thị trường quan trọng, nhưng chủ yếu dựa vào trực giác mà chưa có những tính toán và xây dựng một cách khoa học để hỗ trợ đúng và phục vụ đắc lực cho các chiến lược phát triển thị trường nên hiệu quả hoạt động còn thấp.
2.3. Đánh giá thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng của các công ty thuộc khu công nghiệp Mả Ông qua điều tra trắc nghiệm