Cơ cấu tổ chức và nhân sự
Tên Công ty: Công ty Cổ phần Tuấn Cường
Trụ sở chính: KCN Mả Ông, Phường Đình Bảng, Thị Xã Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh Mã số thuế: 2300273812
Công ty Cổ phần Tuấn Cường có thể coi là một doanh nghiệp điển hình và đặc trưng cho lịch sử hình thành và phát triển các DN thuộc KCN Mả Ông của thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc nước ta. Ban đầu chỉ là xuất phát từ làng nghề hoạt động theo gia đình cá nhân, cho đến năm 2005 mới chính thức thành lập Công ty Cổ
phần Tuấn Cường. Ngoài 2.000 m2 nhà xưởng ở trung tâm phố Đa Hội, công ty được đầu tư xây dựng thêm 2.000 m2 tại Khu công nghiệp Mả Ông, phường Đình Bảng.
Từ khi thành lập đến nay, mặc dù mới chỉ được 8 năm nhưng với hình thức kinh doanh và cách quản lý hiệu quả, công ty luôn đạt doanh thu cao do tạo được niềm tin với khách hàng các tỉnh lân cận. Trong giai đoạn hiện nay với chiến lược phát triển thị trường dựa trên quan điểm là “chất lượng hàng đầu, giá cạnh tranh, sản phẩm đa dạng” Công ty có được thành công khi khách hàng thích dùng sản phẩm của mình hơn là các sản phẩm của doanh nghiệp khác do giá bán thấp hơn và sự đa dạng của các mặt hàng.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý- điều hành của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường hiện nay như sau:
Giám đốc
Phòng kế toán Phòng kinh doanh tổng hợp
Phòng bán hàng và
giới thiệu sản phẩm Phòng sản xuất
Sơ đồ 01: Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Giám đốc: Là người đại diện của công ty trước pháp luật, trực tiếp điều hành chung các hoạt động SXKD của công ty, chịu trách nhiệm toàn bộ về kết quả hoạt động SXKD và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước. Là người trực tiếp đứng ra quyết định việc ký kết hợp đồng kinh tế lựa chọn các phương án kinh doanh, phương hướng phát triển của công ty, xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh sao cho phù hợp với bộ máy sản xuất của công ty.
Phòng kế toán: Ghi chép, tính toán, phản ánh kịp thời chính xác đầy đủ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo từng ngày, tháng, quý, năm và lập báo cáo nhằm phục vụ yêu cầu quản lý, giúp ban giám đốc trong điều hành quản lý công ty.
Phòng kinh doanh tổng hợp: Lập kế hoạch sản xuất, chịu trách nhiệm mua vật tư đầu vào và thực hiện phân phối tiêu thụ sản phẩm, tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Phân xưởng 1 Phân xưởng 2 Phân xưởng 3 Phân xưởng 4
Phòng bán hàng và giới thiệu sản phẩm: Thực hiện công tác giới thiệu sản phẩm, và phân phối, tiêu thụ sản phẩm.
Phòng sản xuất: Triển khai và trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, hoàn thành công việc được giao phó.
Lao động của công ty được đào tạo đầy đủ về chuyên môn và kinh nghiệm. Công ty gồm có 210 công nhân và nhân viên.Trong đó gồm có 150 công nhân trực tiếp sản xuất của 4 phân xưởng, 60 cán bộ nhân viên các phòng kế toán, phòng kinh doanh, phòng bán hàng và giới thiệu sản phẩm.
Bảng 2.5: Cơ cấu lao động của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Đặc điểm Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2012/2011 Số lượng (người) Cơ cấu (%) Số lượng (người) Cơ cấu (%) Số lượng (người) Cơ cấu (%) Tính chất Trực tiếp 110 73,33 130 72,22 20 18,18 Gián tiếp 40 26,67 50 27,78 10 25 Trình độ Đại học 12 8 18 10 6 50 Cao đẳng 9 6 22 12,22 13 144,44 Trung cấp 29 19,33 38 21,11 8 27,59 LĐ phổ thông 100 66,67 102 56,67 2 20 Tổng số LĐ 150 100 180 100 30 20
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Qua bảng trên ta nhận thấy quy mô lao động của Công ty trong 2 năm qua như sau: năm 2012 tăng so với năm 2011 là 30 người tương ứng tăng 20%. .
Số lao động trực tiếp qua từng năm chiếm tỷ trọng cao. Cụ thể là năm 2011 số lao động trực tiếp chiếm 73,33%, số lao động gián tiếp chiếm 26,67% trên tổng số lao động của Công ty, năm 2012 lao động trực tiếp tăng 20 người tương đương với tăng 18,18%, lao động gián tiếp tăng 10 người với tỷ lệ tăng 25% so với năm 2011
Số người có trình độ đại học của Công ty tăng dần qua các năm. Cụ thể là năm 2011 số lao động có trình độ đại học là 12 người chiếm 8%, năm 2012 tăng lên 18 người chiếm 10% trên tổng số lao động của Công ty.
Số lao động có trình độ cao đẳng có xu hướng tăng lên. Cụ thể năm 2012 số lao động có trình độ cao đẳng là 22 người đã tăng 13 người tương ứng với tỷ lệ tăng 144,44%, so với năm 2011
Số lao động có trình độ trung cấp cũng tăng lên qua các năm. Năm 2012 lao động trung cấp tăng 8 người ương ứng với tỷ lệ tăng 27,59% so với năm 2011.
Lao động phổ thông là bộ phận chiếm phần lớn trong tổng số lao động của Công ty, có xu hướng giảm dần qua các năm. Năm 2011, số lao động phổ thông là 100 người chiếm 66,67%. Năm 2012, số lao động phổ thông tăng lên 102 người tương đương với tỷ lệ tăng 20 % so với năm 2011.
Cơ sở vật chất kỹ thuật và năng lực đầu tư:
Hiện nay, với hệ thống được đầu tư xây dựng và mua sắm lắp đặt dây chuyền thiết bị máy móc lên tới 30 tỷ đồng.
Trong giai đoạn năm 2009-2012 công ty đã không ngừng đầu tư rất mạnh cho hoạt động sản xuất và kinh doanh thép xây dựng của mình từ các nguồn nguyên nhiên vật liệu đầu vào, quá trình hoạt động SX kinh doanh cho đến các hoạt động logictics trọng yếu cho nên có thể nói công ty đang xây dựng và củng cố cho sức mạnh của một hệ thống
Bảng 2.6: Hoạt động đầu tư của công ty Cổ Phần giai đoạn 2009-2012
Hoạt động Trị giá đầu tư (đồng) Tỷ lệ
Nguồn nguyên-vật liệu đầu vào 8.732.768.354 15,68%
Sản xuất 46.126.459.589 82,82%
Logictics 781.326.578 1,4%
Khác 67.463.000 0,12%
Tổng 55.708.017.521 100%
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường và tính toán của tác giả
Kết quả hoạt động kinh doanh
Kể từ khi thành lập đến nay mới chỉ 8 năm nhưng hoạt động SX kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển và thích nghi với những thay đổi khó lường của môi trường kinh doanh. Đặc biệt là giai đoạn hiện nay, khó khăn về kinh tế, thị trường bất động sản ứ đọng làm cho vật liệu xây dựng cũng như thép xây dựng bị ảnh hưởng theo nhưng Công ty đã khắc phục được nhiều khó khăn và tận dụng tốt cơ hội để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
Bảng 2.7: Kết quả hoạt động SX kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Tuấn Cường
Nội dung 2009 2010 2011 2012
Tổng tài sản 20.968.709.798 25.123.567.099 28.210.316.310 31.377.710.296 Nợ phải trả 15.611.387.819 20.973.511.199 21.491.008.781 24.906.545.093 Nguồn vỗn CSH 5.357.321.980 4.150.055.900 6.719.307.529 6.471.165.200 Doanh thu thuần 97.610.090.800 102.525.111.000 122.750.123.900 135.855.300.000 Giá vốn hàng bán 96.010.111.978 100.828.211.700 121.045.333.110 134.049.599.090 Chi phí bán hàng 201.159.420 224.492.754 217.833.370 241.890.066 Chi phí QLDN 402.318.841 448.985.507 435.666.741 483.780.133 Lợi nhuận thuần 132.130.948 159.051.418 186.921.068 215.661.180 Lợi nhuận trước thuế 132.130.948 159.051.418 186.921.068 215.661.180 Lợi nhuận sau thuế 99.098.211 119.288.563 140.190.801 161.745.885
Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Tổng tài sản cũng như doanh thu của Công ty liên tục tăng qua các năm 2009- 2012. Năm 2009 tổng tài sản là 20.968.709.798 VNĐ; doanh thu là: 97.610.090.800 VNĐ thì đến năm 2012 tổng tài sản đạt 31.377.710.296 VNĐ; doanh thu là 135.855.300.000VNĐ
Nhìn chung hoạt động kinh doanh thép xây dựng của Công ty đều tăng dần từ năm 2009-2012. Tốc độ tăng trưởng bình quân của một chỉ tiêu từ hoạt động kinh doanh SP thép đều tương đương so với năm 2009 và qua mỗi năm đều tăng hơn năm trước. Trong đó, tổng tài sản tăng là do từ các hoạt động kinh doanh chính này. Qua bảng trên ta thấy doanh thu thuần có thể tăng cùng tỷ lệ với giá vốn hàng bán.
Năng lực SX thép của Công ty trong giai đoạn 2009-2012 tương đối ổn định trung bình đạt: 9.675 tấn/năm trong đó thép cuộn đạt: 2.262,5 tấn/năm; thép tròn trơn đạt: 2.200 tấn/năm và thép vuông đạt: 2.950 tấn/năm.
Quy mô sản xuất và lượng tiêu thụ của Công ty được mở rộng theo thời gian. Tính đến nay công suất sản xuất thép xây dựng đạt 12.000 tấn/năm
Qua bảng số liệu sau ta có thể thấy sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty tăng qua từng năm.
Nhìn chung sản lượng tiêu thụ bình quân là: 9.125 tấn/năm trong đó thép cuộn tiêu thụ: 2.1625 tấn/năm; thép tròn trơn: 2.050 tấn/năm và thép vuông: 2.750 tấn.năm.
Bảng 2.8 : Sản lượng sản xuất thép xây dựng của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Đơn vị: Tấn
Chỉ tiêu Thép cuộn Ø 10 2.500 2.400 2.500 2.500 Thép cuộn Ø 12 2.100 2.000 2.100 2.000 Thép tròn trơn 2.000 2.100 2.200 2.500 Thép vuông 3.000 2.900 2.900 3.000 Sản xuất 9.600 9.400 9.700 10.000
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Bảng 2.9 : Sản lượng tiêu thụ thép xây dựng của Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Đơn vị: Tấn Năm Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 Thép cuộn Ø 10 2.400 2.200 2.400 2.400 Thép cuộn Ø 12 2.000 1.900 2.000 2.000 Thép tròn trơn 1.800 2.000 2.000 2.400 Thép vuông 2.700 2.850 2.700 2.750 Tiêu thụ 8.900 8.950 9.100 9.550
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Với kinh nghiệm của làng nghề truyền thống và kiến thức học hỏi về cơ khí, giám đốc doanh nghiệp có thể làm tăng tính kinh tế theo quy mô hay khả năng giảm chi phí đáng kể. Với bề dày phát triển của mình thì quá trình mở rộng của công ty từ khi chỉ với sản lượng 5.000 tấn/năm lên đến hơn 12.000 tấn/năm có thể coi là đã làm xuất hiện yếu tố này. Thực tế trong giai đoạn vừa qua đóng vai trò là một trong các đơn vị kinh doanh thuộc khu công nghiệp Mả Ông góp phần cung ứng thép xây dựng trên thị trường phía Bắc với giá thép xây dựng của công ty trong thời gian qua luôn thấp hơn thị trường từ 0,3- 1,5 triệu/tấn.
Khả năng tích hợp ngược trong việc cung cấp nguyên vật liệu sẵn có ngay tại địa bàn cho quá trình sản xuất giúp công ty điều tiết được sản lượng làm tăng khă năng khu biệt hóa trong sản phẩm. Với khả năng này Công ty Cổ PhầnTuấn Cường đã tạo được lợi thế cực lớn trước các doanh nghiệp khác trong khu công nghiệp về việc tạo nguồn lực cho các chiến lược phát triển thị trường. Nhưng bất lợi khi nguồn nguyên liệu này không phải là vô hạn.
Bảng 2.10: Sản phẩm thép của công ty Cổ Phần Tuấn Cường Chủng loại Quy cách Tiêu chuẩn sản phẩm Triệu
VNĐ/tấn
Thép tròn trơn Kg/Cây TCVN 12.200.000
Thép cuộn D6 Kg/Cuộn JIS 15.500.000
Thép cuộn D8 Kg/Cuộn JIS 15.500.000
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Là một trong những đơn vị kinh doanh luôn chủ động về nguồn lực khi thực hiện các chiến lược phát triển thị trường một mặt công ty có thể huy động một lượng vốn khá lớn hơn 200 tỷ đồng.
Hiện nay công ty có hệ thống phân phối sản phẩm rộng với trụ sở chính đặt tại khu công nghiệp Mả Ông- Từ Sơn- Bắc Ninh và chi nhánh đặt tại khu công nghiệp Đình Trám- Bắc Giang với mạng lưới phân phối chủ yếu là các doanh nghiệp thương mại và các cửa hàng bán lẻ tại các tỉnh phía Bắc nước ta.
Bảng 2.11: Hệ thống phân phối của công ty cổ phần Tuấn Cường
Hệ thống phân phối Địa chỉ
Chi nhánh- cửa hàng KCN Đình Trám- Bắc Giang
Cửa hàng sắt thép Thái Bình Số 1026, Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q. Hải An Công ty CP Dây lưới Thép Nam Định 67, Nguyễn Văn Trỗi, TP Nam Định DN Tư Nhân Duy Phương Đa hội, Châu Khê, Từ Sơn, Bắc Ninh Công ty TNHH Vật liệu XD Tân
Hoàng Việt
Việt Hưng, Phố Vạn Hạnh, Q. Long Biên, Hà Nội
Công ty CP Thép Miền Bắc Đường 5 mới, Hùng Vương, Q. Hồng Bàng, Hải Phòng
Nguồn: Công ty Cổ Phần Tuấn Cường
Thực trạng nhận dạng, đo lường và dự báo các cơ hội, điều kiện và năng lực phát triển thị trường của công ty Cổ Phần Tuấn Cường thể hiện trong việc thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường khoảng từ 6 tháng đến 2 năm nhưng chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc. Bên cạnh đó ít khi sử dụng các công cụ phân tích mạnh trong chiến lược phát triển thị trường như: SWOT, BCG… để đánh giá năng lực hiện tại và tương lai của mình.
Thực trạng xác lập định hướng, mục tiêu chiến lược phát triển thị trường dựa trên các luận cứ và phương pháp phân tích chiến lược khoa học: Công ty có định hướng và mục tiêu phát triển thị trường rõ ràng trên các thị trường là tiếp tục giữ vững thị phần đồng thời thu hút thêm các khách hàng của đối thủ cạnh tranh và phù hợp đúng với định hướng và mục tiêu của công ty.
Thực trạng vận dụng phương thức chiến lược phát triển thị trường: Quá trình phát triển thị trường của công ty hiện nay có thể cung ứng đến hơn 38.000 tấn thép xây dựng một năm chiếm khoảng gần 40% thị trường miền Bắc.
Thực trạng vận dụng các loại hình chiến lược đáp ứng phát triển thị trường: Công ty sử dụng phân đoạn thị trường khá đơn điệu và rời rạc chủ yếu các phân đoạn đều tập trung xoay quanh cho một hoặc một vài khu vực phát triển đặc biệt là: Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Bắc Giang, Bắc Ninh… Mặt khác, ít có sự phối hợp giữa các chính sách marketing –mix đa phần tập trung vào chính sách giá của sản phẩm tạo nên giá trị hàng hóa thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các chính sách về sản phẩm tuy có được chú ý đầu tư nhưng chưa tập trung cho tất cả các sản phẩm. Hệ thống phân phối chủ yếu là các doanh nghiệp, các cửa hàng bán lẻ đã thân quen với công ty lâu năm. Công ty thường áp dụng mức chiết khấu tối thiểu 1% giá trị hàng hóa, hỗ trợ trả chậm, trả sau, vận tải…
Thực trạng vận dụng nguồn lực cho phát triển thị trường: Tương đối tốt khi công ty có thể huy động 40-50 tỷ VNĐ cho hoạt động đầu tư sản xuất thép xây dựng. Tuy nhiên điều này còn phụ thuộc vào tình hình biến động trên thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc. Trong quá trình phát triển của mình công ty đã không ngừng đổi mới nâng cấp hệ thống thông tin và hệ thống máy móc thiết bị.
Công ty đã tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng thông qua quá trình gia tăng giá trị xuất phát từ quá trình phát triển của mình.
2.2.3 Công ty TNHH thép Hoàng Việt
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Tên Công ty: Công ty TNHH Thép Hoàng Việt
Trụ sở chính: KCN Mả Ông, Phường Đình Bảng, Thị Xã Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh Mã số thuế: 2300242067
Tài khoản: 233628- Ngân hàng Công Thương VN 30688749- Ngân hàng Thương Mại Á Châu 030000565500- Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín 74426- Ngân hàng ĐT & PTVNCN Từ Sơn
Công ty TNHH Thép Hoàng Việt là một doanh nghiệp hoạt động theo luật doanh nghiệp trực thuộc sở kế hoạch và đầu tư Bắc Ninh. Công ty được thành lập năm 2004 do ông Lưu Quang Thịnh làm giám đốc. Trụ sở chính đặt tại KCN Mả Ông- Phường Đình Bảng - Thị Xã Từ Sơn - Tỉnh Bắc Ninh.
Lĩnh vực hoạt động của công ty là sản xuất và phân phối thép các loại từ Ø10 – Ø30. Sản phẩm của công ty phục vụ cho các công trình xây dựng công nghiệp, dân dụng, các ngành thủ công mỹ nghệ, trang trí nội ngoại thất…
Công ty là một doanh nghiệp tư nhân nên sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo kế hoach một thành viên đầu vào và đầu ra được giám đốc điều tiết từ khâu sản xuất đến