Kiến nghị Ủy ban nhân dân các tỉnh, thành phố tăng cường kiểm tra, giám sát các hoạt động của các DN thép trên địa bàn, nhằm phát hiện các tổ chức vi phạm quy định kinh doanh.
Đấu tranh loại bỏ mọi tiêu cực, sai trái trong lĩnh vực kinh doanh thép xây dựng trên địa bàn mà tỉnh, thành phố quản lý.
Tạo ra cơ chế thủ tục hành chính gọn nhẹ, nhanh chóng cho các DN trong quá trình kinh doanh thép xây dựng trên địa bàn các tỉnh, thành phố.
Xây dựng và tái thiết cơ sở hạ tầng trên địa bàn các tỉnh, thành phố có thể trên cơ sở DN và địa bàn cùng làm, giúp cho thành phố trở nên văn minh, hiện đại, DN thuận tiện trong sản xuất và kinh doanh.
Tổ chức các buổi tọa đàm, diễn đàn nơi các DN có thể phản ánh những khó khăn, các thực trạng tồn đọng để hai bên cùng tháo gỡ và tìm cách giải quyết thỏa đáng.
Có các chính sách thông thoáng, ưu đãi đầu tư, giảm trừ các chi phí, lệ phí, quy hoạch tổng thể tỉnh, thành phố hợp lý giúp các DN thép xây dựng có điều kiện mở rộng trên địa bàn các tỉnh, thành phố.
Chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc là một mục tiêu dài hạn đối với các DN ngành thép nói chung và các công ty kinh doanh thép thuộc KCN Mả Ông nói riêng không thể tạo nên thị trường mà không có tầm nhìn chiến lược. Bởi vì, thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc là một thị trường công nghiệp có quy mô tương đối lớn, có tầm quan trọng không kém trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước khi đường lối, chủ trương của Đảng và Nhà nước khẳng định đưa nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp vào năm 2020. Cho nên thị trường các chiến lược luôn biến đổi phụ thuộc vào nhiều yếu tố cùng biến động, áp lực cạnh tranh rất căng thẳng đòi hỏi các chiến lược gia, các DN phải thích ứng các chiến lược của mình để phát triển trên thị trường. Các DN thuộc KCN Mả Ông đang có vị thế trên thị trường các tỉnh phía Bắc nhưng không thể đảm bảo vị thế này sẽ tồn tại mãi trong tương lai nếu như bộ máy quản trị của các DN này không có tầm nhìn chiến lược đặc biệt khi giai đoạn 2020-2025 các rào cản thâm nhập dần được nới lỏng.
Từ bối cảnh trên học viên mạnh dạn lựa chọn nghiên cứu và thực hiện đề tài: “Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng của các công ty kinh doanh thép xây dựng thuộc KCN Mả Ông trên các tỉnh phía Bắc nước ta” để làm đề tài luận văn Thạc sỹ, chuyên ngành thương mại. Qua quá trình nghiên cứu và thực hiện luận văn đã đạt được một số kết quả như sau:
Hệ thống hóa một số vấn đề cơ bản về lý thuyết thị trường sản phẩm thép xây dựng các tỉnh phía Bắc (bao gồm: Khái niệm cơ bản, Đặc điểm sản phẩm thép xây dựng, Các thành tố thị trường sản phẩm thép xây dựng các tỉnh phía Bắc); về lý thuyết chiến lược và quản trị chiến lược của DN (bao gồm: chiến lược và các cấp chiến lược của DN) trong đó phân định nội dung về các cấp chiến lược (bao gồm: chiến lược công ty, chiến lược dinh doanh và chiến lược chức năng; và mô hình quá trình phát triển thị trường); cuối cùng là về lý thuyết giá trị cung ứng cho khách hàng và quá trình phát triển khách hàng của DN kinh doanh sản phẩm thép xây dựng.
Luận văn cũng đã phân định nội dung chiến lược phát triển thị trường các tỉnh phía Bắc các sản phẩm thép xây dựng của các công ty thuộc KCN Mả Ông (bao gồm: khái niệm, vị trí và các mối quan hệ chiến lược phát triển thị trường; các nội dung chủ
Về nhận dạng phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trưởng của các DN thuộc KCN Mả Ông gồm có: yếu tố môi trường vĩ mô, yếu tố môi trường cạnh tranh và môi trường ngành kinh doanh thép xây dựng; yếu tố nội tại, chủ quan của các DN này.
Từ những cơ sở khoa học trên đi đến cái nhìn tổng quan thị trường và tổ chức hoạt động của các DN thuộc KCN Mả Ông kết hợp với phương pháp chọn điển hình để nêu lên thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc của một số DN chọn điển hình thuộc KCN Mả Ông. Các kết quả thu được từ phương pháp này dựa trên việc phân tích để làm nổi bật các DN đặc trưng trong KCN Mả Ông (với dữ liệu thứ cấp có được từ báo cáo nội bộ, báo cáo của các cơ quan chức năng…) từ đó rút ra một số kết luận từ thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc của các DN được chọn điển hình này.
Tiếp đó luận văn đã phân tích và đánh giá thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc của các công ty thuộc KCN Mả Ông thông qua phương pháp điều tra trắc nghiệm. Các kết quả thu được từ phương pháp nghiên cứu này dựa trên việc phân tích các dữ liệu sơ cấp có được bằng phương pháp điều tra phỏng vấn chuyên gia. Thông qua quá trình phân tích thực trạng chiến lược phát triển thị trường của các công ty thuộc KCN Mả Ông luận văn đã đánh giá ưu điểm, điểm mạnh trong chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc của các công ty thuộc KCN Mả Ông giai đoạn 4 năm qua. Bên cạnh đó, cũng nêu lên những hạn chế, điểm yếu của các DN trong chiến lược phát triển thị trường giai đoạn qua và đưa ra nguyên nhân của những hạn chế, điểm yếu này gồm có cả nguyên nhân chủ quan và khách quan. Từ những vấn đề còn tồn tại này đòi hỏi các DN thuộc KCN này phải có cái nhìn khoa học hơn về các chiến lược phát triển thị trường không chỉ là ngay bây giờ mà còn phải xây dựng lâu dài nhất là đang tiến gần vào giai đoạn đến năm 2020, tầm nhìn 2025 được coi thời kỳ của các chiến lược đa dạng khi các rào cản thâm nhập được nới lỏng dần.
Căn cứ vào một số dự báo môi trường và thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc đến năm 2020, tầm nhìn 2025 cùng với các định hướng quan điểm, mục tiêu hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng các tỉnh phía Bắc của các công ty thuộc KCN Mả Ông đến 2020, tầm nhìn 2025. Luận văn đã phân tích và trình bày nhóm giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường các tỉnh phía Bắc của các
Từ đó, luận văn đã mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị tầm vĩ mô nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các DN thuộc KCN Mả Ông nói riêng và của các DN thép xây dựng nói chung trong quá trình thực thi và kiểm soát các chiến lược phát triển thị trường.
Với những kết quả nghiên cứu đã đạt được của luận văn, luận văn mong muốn góp một phần nhỏ bé trong quá trình nghiên cứu, thực thi và kiểm soát các chiến lược phát triển thị trường của các DN ngành thép xây dựng nói chung và các DN thuộc KCN Mả Ông nói riêng.
Để có thể hoàn thành được luận văn này, tác giả xin đặc biệt chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn khoa học- TS.Nguyễn Đức Nhuận, người đã định hướng, dìu dắt, hỗ trợ về các phương pháp khoa học, những kiến thức chuyên môn và những kinh nghiệm quý báu để tác giả có được những kết quả này, cám ơn các thầy cô giáo của khoa Sau đại học, các thầy cô giáo trong bộ môn đã giảng dạy, truyền đạt các kiến thức, cảm ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp và các DN thuộc KCN Mả Ông đã giúp tôi hoàn thành luận văn này.
1. Văn phòng chính phủ (2007), Quyết định số 145/2007/QĐ-TTG của Thủ tướng chính phủ, Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam giai đoạn 2007-2015, có xét đến năm 2025, Hà Nội
2. Bộ Thương Mại- nay là Bộ Công Thương (2005), Quyết định số 2212/2005/QĐ-BTM, Quy chế kinh doanh thép xây dựng, Hà Nội
3. Ph.Kotler, Marketing căn bản, Tài liệu dịch 2006, NXB Lao động xã hội, Hà Nội
4. Ph.Kotler, Quản trị Marketing, tài liệu dịch 1997, NXB Thống kê, Hà Nội 5. Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, Hà
Nội
6. Nguyễn Bách Khoa, Nguyễn Hoàng Long (2005), Marketing thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội
7. Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, NXB Tổng hợp, TP Hồ Chí Minh
8. Lê Thế Giới và Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị chiến lược , tài liệu dịch, NXB Thống kê 1995
9. Trần Minh Đạo (2009), Marketing căn bản, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội
10. Nguyễn Đức Nhuận (2010), Phát triển chiến lược Marketing xuất khẩu hàng may vào thị trường Mỹ của các doanh nghiệp thuộc VINATEX, Luận án tiến sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội
11. Nguyễn Hoàng Việt (2012), Bài giảng “ Quản trị chiến lược nâng cao”, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội
12. Phan Thị Thu Hoài (2012), Bài giảng “ Quản trị thị trường chiến lược” và “
Quản trị quan hệ khách hàng”, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội
13. Nghiêm Đình Được (2012), Phát triển chiến lược Marketing mặt hàng thép xây dựng dân dụng của các công ty thành viên thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam, Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội
14. Nguyễn Văn Ngọc (2011), Kinh tế vĩ mô, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội
16. Ulrich Kotler and Frauke Kreuter (2005), Data Analysis Using Stata, Stata Press
17. P.Reed (1998), Marketing Planning and strategy, Harcourt Brace 18. Website của công ty Cổ Phần Tuấn Cường
19. Website của công ty TNHH Thép Hoàng Việt
20. Website của các công ty ngành thép xây dựng (http://www.vnsteel.vn; http://www.thepmiennam.com.vn; http://tisco.com.vn)
21. Website của Bộ Công Thương, http://www.moit.gov.vn 22. Website của Tổng Cục Thống kê, http://www.gso.gov.vn 23. Website của Tổng Cục Hải Quan
24. Website của Hiệp hội thép Việt Nam
25. Báo cáo hàng năm của công ty Cổ Phần Tuấn Cường và Công ty TNHH Thép Hoàng Việt