Giới thiệu Mộc Châu Milk:
Sữa Mộc Châu do công ty cổ phần giống Bò sữa Mộc Châu sản xuất có trụ sở đóng tại thị trấn nông trƣờng Mộc Châu, huyện Mộc Châu, tỉnh Sơn La, nằm trên quốc lộ 6, cách Hà Nội 194km về phắa Tây Bắc. Tổng diện tắch đất tự nhiên của công ty là 1.600ha, trong đó đất nông nghiệp là 969 ha. Tổng đàn bò sữa của công ty là trên 5000 con. Công ty có tiền thân là Nông trƣờng Quân đội, đƣợc thành lập từ ngày 8/4/1958 do các chiến sỹ thuộc trung đoàn 280, sƣ đoàn 335 sau khi giải phóng Tây Bắc đƣợc Đảng và Bác Hồ giao nhiệm vụ làm kinh tế, mở mang phát triển vùng Tây Bắc.Sau nhiều năm phát triển và đổi tên, từ tháng 1/2005 công ty đƣợc đổi tên thành công ty cổ phần giống Bò sữa Mộc Châu, chắnh thức đi vào hoạt động và đạt đƣợc những thành công đáng kể. Doanh thu liên tục tăng qua các năm qua, thu hút một lƣợng lao động lớn góp phần phát triển kinh tế cho tỉnh Sơn La.
Hiện nay, công ty có một hệ thống phân phối lớn cùng với sự đa dạng về sản phẩm.
Định hƣớng:
Định hƣớng: Quy trình sản xuất sữa sạch là định hƣớng của công ty sữa Mộc Châu. Với chắnh sách phát triển bền vững, trong tất cả các khâu sản xuất đều đƣợc đầu tƣ đồng bộ và chú trọng đến sự gắn kết chất lƣợng cao nhất. Tất cả quy trình sản xuất đều
đƣợc quản lý và kiểm định nghiêm ngặt để đảm bảo nguồn sữa sạch. Đây cũng là lợi thế cạnh tranh của công ty
Logo và slogan:
Về logo: Không cầu kỳ logo của công ty sữa Mộc Châu đơn giản và chủ yếu tập trung vào màu xanh. Đây là màu xanh của những thảo nguyên xanh, cùng với màu xanh của đồng cỏ là màu xanh của con bò sữa đƣợc nuôi trên những thảo nguyên xanh. Gợi đến ngƣời xem về khu sinh thái trong lành và đàn bò đƣợc nuôi dƣỡng trong một điều kiện tự nhiên của thảo nguyên xanh, đàn bò sẽ cho những giọt sữa tƣơi mát là sữa Mộc Châu.
Hình 2.4:Logo Mộc Châu theo Website chắnh thức của công ty sữa Mộc Châu
Về slogan: Ộ Thảo nguyên xanh, sữa mát lanhỢ đƣợc đánh giá là vừa phát huy đƣợc ƣu thế của nguồn gốc và truyền thống của sản phẩm, vừa nhấn mạnh đến tắnh liên quan thiên nhiên của sản phẩm, điều mà ngƣời tiêu dung hiện nay đang rất quan tâm. Do vậy, mặc dù không quảng cáo rầm rộ nhƣng thƣơng hiệu sữa tƣơi Mộc Châu đƣợc rất nhiều ngƣời biết đến và có khả năng cạnh tranh cao.
3.3.3 Nghiên cứu thuộc tắnh của sản phẩm
Do xác định đối tƣợng khách hàng chủ yếu của TH true MILK là nữ giới và đối tƣợng khách hàng sống năng động quan tâm tới sức khỏe của gia đình, họ rất khó tắnh trong việc lựa chọn sản phẩm cho bản thân và gia đình. Vì vậy trong chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu của mình TH true MILK đã có sự khác biệt hẳn so với các đối thủ cạnh tranh. Đó chắnh là phƣơng châm hoạt động của công ty là sản xuất sản phẩm sữa ngoài việc cung cấp đầy đủ dinh dƣỡng và thành phần thiết yếu cho cơ thể thì sữa thƣơng hiệu của sữa TH true MILK còn đƣợc biết đến với sản phẩm sữa sạch. Sạch là một trong các đặc
tắnh chung của các nhãn sữa. Tuy nhiên, TH true MILK lại là đơn vị đầu tiên xƣng danh rằng là thƣơng hiệu sữa sạch, điều này rất lợi thế trong việc định vị thƣơng hiệu của TH true MILK và tạo đƣợc lòng tin với các khách hàng khó tắnh. Điều này tạo nên một đặc điểm riêng cho sản phẩm TH true MILK giúp cho TH true MILK nhanh chóng định vị đƣợc thƣơng hiệu trên thị trƣờng.
3.3.4 Lập bản đồ định vị- xác lập phương án định vị
Căn cứ vào các nghiên cứu của TH true MILK trong việc định vị thƣơng hiệu: nhận dạng khách hàng mục tiêu, phân tắch đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thuộc tắnh sản phẩm. Bản đồ định vị thƣơng hiệu sữa TH true MILK đƣợc định vị nhƣ sau:
Sơ đồ3.1: Sơ đồ dịnh vị thương hiệu TH true MILK
3.3.5 Xác định phương án định vị
TH true MILK là một trong những thƣơng hiệu sữa khá mạnh tại thị trƣờng Việt Nam. Mặc dù ra đời khá muộn so với các đối thủ cạnh tranh nhƣng TH true MILK đã nhanh chóng chiếm lĩnh đƣợc thị phần và đạt đƣợc doanh thu ngày càng cao. Doanh thu của TH True Milk từ khi hoạt động (cuối 2010) đến 2012 xấp xỉ 3,000 tỷ đồng, năm 2013 dự kiến xấp xỉ 4,000 tỷ đồng, 2015 là 15.000 tỷ, 2017 là 23.000 tỷ. Theo kế hoạch đến năm 2015, TH true MILK sẽ cung cấp 50% nguồn nguyên liệu sữa tƣơi sạch cả nƣớc. Tổng số đàn bò sữa hiện tại là hơn là khoảng trên 30.000 con, dự kiến tăng lên 137.000 con vào năm 2017, chiếm khoảng 50% tổng đàn bò trong cả nƣớc.
Hồ sơ định vị
Đối thủ cạnh tranh -Vinamilk
-Dutch Lady - Mộc Chấu
Nghiên cứu thuộc tắnh của sản phẩm
Nét đặc trung nhất của sản phẩm là thƣơng hiệu sữa sạch in sâu vào tâm trắ khách hàng
Khách hàng mục tiêu
-Nữ tuổi từ 15-35, ngƣời quan tâm tới sức khỏe gia đình và tập trung sống ở TP lớn
Hơn nữa, TH true MILK đã xác định đƣợc khách hàng mục tiêu của mình rất đúng đắn và là công ty sữa đàu tiên tạo ra thuộc tắnh đặc trƣng nhất của sản phẩm là thƣơng hiệu sữa sạch in sâu vào tâm trắ của khách hàng, thƣơng hiệu ỘsạchỢ đƣợc truy suất ngay khi khách hàng mua sắm. Vì vậy, việc định vị thƣơng hiệu là một yếu tố rất cần thiết của TH True Milk.