CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NƯỚC UỐNG ĐĨNG CHAI HỊA BÌNH
3.4.Chiến lược phân phố
Như xác định từ đầu, cơng ty cần thiết lập hệ thống phân phối vững mạnh cho các bình lớn 19/20L. Trong đĩ đẩy mạnh đầu tư để vươn tới các đại lý bán sỉ, lẻ, thiết lập kênh phân phối thúc đẩy tăng thị phần và nhận biết đến người tiêu dùng.
Kênh phân phối trực tiếp từ cơng ty/ show room
Cơng ty đang tận dụng nơi sản xuất hiện tại để bán sản phẩm trực tiếp từ cơng ty. Tuy nhiên nơi này vẫn chưa được đầu tư. Để tăng cường kênh này cơng ty cĩ thể trang bị thêm show room trưng bày sản phẩm và quầy bán chính thức.
Diện tích nhà kho chưa đủ lớn, gây khĩ khăn cho trữ hàng phục vụ mùa cao điểm cĩ thể được cải thiện dễ dàng dựa trên diện tích sẵn cĩ. Với nhu cầu khách hàng ngày càng tăng, số lượng xe vận tải cần được nghiên cứu đầu tư thêm. Tuy nhiên với 1 xe tải & các xe honda giao hàng hiện tại, cơng ty vẫn cĩ thể đáp ứng được nhu cầu vận
chuyển trực tiếp đến các cơng ty, hộ gia đình. Xe chỉ được đầu tư thêm khi sản lượng tăng đến mức hợp lý và ổn định.
Kênh đại lý/ cửa hàng bán lẻ
Cần mở rộng phạm vi phân phối, tham gia các kênh phân phối mới.cơng ty cần cĩ những chính sách phân phối linh động hơn trước những biến động của thị trường. huấn luyện và đào tạo thêm nhân viên bán hàng giỏi chuyên mơn, để thực hiện bán hàng một cách cĩ hiệu quả, nhất là cần cĩ những người quản lý bán hàng cĩ chuyên mơn cao, nhằm tạo hình ảnh tốt về sản phẩm và cơng ty. Đây chính là vấn đề cần được khắc phục để lấy lại uy tín cho các sản phẩm cũng như uy tín của cơng ty.
Cơng ty cần cải thiện lại việc đền bù vỏ chai và két nhựa, việc cho mượn vỏ chai thì cơng ty cũng cĩ thể cho mượn trong một thời gian dài hơn để kích thích và lơi kéo các trung gian tham gia vào hệ thống phân phối của Cơng ty.
Để kiểm sốt và mở rộng thị trường cơng ty cần phân chia ra từng khu vực để quản lý và giám sát. Đặc biệt là cử nhân viên thường xuyên giám sát, thăm dị và viếng thăm các trung gian. Trước hết là để củng cố mối quan hệ trong kinh doanh, kế đến là thăm dị tình hình hoạt động của họ xem họ cĩ bày bán sản phẩm của mình như đã thỏa thuận khơng. Hoặc cĩ ngăn trở hay tình huống gì xảy ra, tìm nguyên nhân và trình lên ban lãnh đạo Cơng ty để cĩ những biện pháp giải quyết kịp thời thỏa mãn khách hàng. Đồng thời qua cuộc thăm dị này, nếu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty chậm thì động viên khuyến khích họ bán tốt sản phẩm của mình.
Cơng ty tạo điều kiện đễ dàng, phục vụ nhanh chĩng trong việc giao nhận sản phẩm, cải tiến phương thức giao nhận. Nhất là các thủ tục hành chính, khơng gây rườm rà, phiền hà cho khách hàng. Vì những điều này sẽ gây bất lợi cho Cơng ty.
Để thực hiện chiến lược phân phối tốt Cơng ty phải lập ra bộ phận tiếp thị, bộ phận bán hàng. Hai bộ phận này kết hợp với bộ phận vận chuyển sao cho phù hợp.