CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CƠNG TY CỔ PHẦN HỊA BÌNH
ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS) ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES)
• Cĩ đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, cơng nhân lành nghề.
• Là thành viên của Tổng Cơng ty Nơng nghiệp Sài Gịn, dễ dàng được hậu thuẫn khi cần thiết.
• Thương hiệu cĩ từ lâu đời.
• Chất lượng nước đảm bảo an tồn, hợp vệ sinh, theo cơng nghệ thẩm thấu ngược của Mỹ (cĩ giấy chứng nhận của viện Pasteur và sở y tế).
• Chất lượng chai PET thân thiện mơi trường, khả năng tái sử dụng.
• Giá thành cạnh tranh.
• Qui mơ nhỏ, giới hạn về khả năng quản trị.
• Đội ngũ quản lý lớn tuổi ảnh hưởng đến khả năng quản lý đặc biệt khi Việt Nam tham gia cơ chế thị trường.
• Thương hiệu chưa nổi tiếng.
• Mẫu mã sản phẩm chưa đẹp, thiết kế , chưa tạo được ấn tượng khi so với các nhãn hiệu khác.
• Quy trình đĩng chai cịn thủ cơng, làm chậm quá trình đĩng thành phẩm vào mùa cao điểm bán hàng.
• Hệ thống phân phối ngắn, đơn giản dễ kiểm sốt.
• Nhân viên giao hàng nhiệt tình, chuyển hàng nhanh.
• Nhân viên kinh doanh thường xuyên thăm hỏi khách hàng cũ.
• Phạm vi phân phối sản phẩm được đầu tư mở rộng.
• Lượng khách hàng tăng lên theo từng tháng.
• Cĩ lực lượng bán hàng trực tiếp, tạo điều kiện:
- Nắm bắt nhu cầu, tâm lý, thĩi quen sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng. Nhanh chĩng đáp ứng kịp thời các nhu cầu này.
- Thu thập thêm một số thơng tin về sản phẩm của cơng ty cũng như của đối thủ cạnh tranh
- Tạo được sự tin tưởng ở sản phẩm của cơng ty thơng qua lực lượng bán hàng trực tiếp.
các nhu cầu đột xuất.
• Kênh phân phối chưa hồn thiện, phương tiện và lực lượng giao hàng cịn mỏng.
• Nhân viên kinh doanh mất nhiều thời gian đi giao hàng hơn là đi bán hàng.
• Thị trường vẫn cịn gĩi gọn chủ yếu trong phạm vi TP.HCM.
• Kênh phân phối đại lý, siêu thị vẫn cịn yếu, chưa mở rộng.
• Chưa cĩ điều kiện nghiên cứu và tiếp cận thị trường ở các khu vực khác do khoảng cách xa, kinh phí thấp, vấn đề về hồn trả vỏ chai địi hỏi tiêu thụ phải được thực hiện nhanh chĩng, tránh các rủi ro về hư hỏng.
• Chưa cĩ phịng Marketing và các kế hoạch xúc tiến rõ ràng, chưa cĩ chiến lược cụ thể cho từng loại sản phẩm.
• Khơng cĩ kinh phí đầu tư cho quảng cáo, quan hệ cơng chúng.