CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NƯỚC UỐNG ĐĨNG CHAI HỊA BÌNH
3.2. Chiến lược sản phẩm
Bình 20L (cĩ vịi) và bình nĩng lạnh 19L
Màu sắc bình màu xanh lá cây. Các bình lớn 19/20L trên thị trường hiện tại, đa số là màu xanh dương, do đĩ màu xanh lá cây là màu sắc khác biệt, rất dễ nhận dạng so với các sản phẩm đối thủ, dễ dàng phân loại trong việc đổi vỏ bình. Tuy nhiên đĩ cũng là bất lợi khi các đại lý yêu cầu cơng ty chấp nhận trả đổi bình của cơng ty khác.
Thị trường bình xanh lá đang cĩ doanh thu tăng trưởng trên thị trường cơng ty & hộ gia đình. Hình ảnh bình xanh lá sau 3 năm hoạt động cũng đã quen thuộc và đi vào lịng người dùng. Do đĩ sản phẩm cĩ thể giữ lại hình ảnh để tiếp tục phát triển khách hàng ở phân nhĩm hiện tại.
Sản phẩm mới cho khách hàng cơng ty cao cấp
Các cơng ty cao cấp vốn đang sử dụng các sản phẩm giá thành cao, mẫu mã đẹp như Sapuwa, Lavie, Sawanew sẽ khơng thể chuyển qua loại sản phẩm trung bình. Do đĩ với loại bình hiện tại, Hịa Bình khơng thể thâm nhập vào phân khúc này.
Để thêm thị phần ở cơng ty lớn, đề xuất Hịa Bình cải tiến thêm mẫu mã, nhãn chai của bình xanh lá, đồng thời nâng cấp chất lượng dịch vụ để tạo dịng sản phẩm cao cấp, cạnh tranh các nhãn hàng lớn.
Hình 2.12 – Bình nĩng lạnh 19L
Sản phẩm mới mở rộng đại lý
Để giải quyết về vấn đề trong đổi vỏ bình hiện tại, do bất lợi của bình xanh lá cây, đề xuất cơng ty phát triển thêm một loại bình xanh dương dành riêng phân phối cho đại lý.
Sản phẩm này cĩ thể đặt tên mới để phân biệt trong nhánh nhỏ: “Hịa Bình BB”
Đặc điểm sản phẩm:
o Màu xanh dương như đa số các cơng ty đang hoạt động đại lý
o Dáng bình: lấy mẫu số chung các cơng ty đại lý.
Để nhận bình từ các cơng ty khác, cơng ty cần thiết lập chuẩn và điều kiện bình cĩ thể nhận, đầu tư kỹ hệ thống súc rửa bình, đảm bảo chỉ tiêu an tồn thực phẩm cho phép. Ngồi ra cơng ty cĩ thể làm nghiên cứu điều tra những nơi sản xuất vỏ bình cơng ty khác để xác nhận chất lượng.