CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CƠNG TY CỔ PHẦN HỊA BÌNH
2.3.3.Phân phối (Place)
Phân phối là hoạt động cĩ liên quan đến việc tổ chức điều hành, vận chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả tối đa với chi phí thấp nhất. Do đĩ chính sách phân phối gĩp phần lớn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm Hịa Bình.
Cty/XN Đại lý Bán sỉ Bán lẻ Cơng ty CP Hịa Bình Người tiêu dùng
Hình 2.8 - Hệ thống kênh phân phối của Cơng ty
Cơng ty hiện đang phân phối theo các kênh chính:
Kênh phân phối trực tiếp từ cơng ty
Với lực lượng giao nhận gồm 2 xe tải nhẹ và xe honda, năng suất vận chuyển tối đa 4000L/ngày/xe tải, cĩ thể phân phối trực tiếp đến từng hộ gia đình, cơ quan, tổ chức trong và ngồi thành phố. Kênh phân phối này cĩ khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng trong vịng 12h với nơi xa nhất là Bình Dương, gần 3h ở các quận trong thành phố. Đặc biệt nhân viên giao nhận khơng ngại cả trong cả giờ nghỉ trưa, cĩ thể chuyển ngay hàng đến khi khách hàng cần đến.
Thơng qua kênh phân phối này, cơng ty giảm bớt cơng sức, những vấn đề phát sinh trong quá trình tổ chức phân phối; giúp sản phẩm của Cơng ty phân phối rộng hơn. Nhưng cũng cĩ nhiều nhược điểm là quá nhiều địa điểm giao nhận nhỏ dẫn đến quá tải cơng suất, phải kết hợp nhiều đơn đặt hàng mới đi được một lần.
Kênh bán lẻ tại phân xưởng sản xuất/ kho quận 8
Quận 8 là địa bàn dân cư cĩ nhu cầu cao về nước uống sạch và hợp vệ sinh. Nhờ vị trí thuận lợi nằm ngay trên địa bàn, gần khu dân cư, cơng ty cịn tổ chức bán tại kho
sản xuất, đáp ứng nhu cầu cho các hộ lân cận với giá ưu đãi. Đây vừa là nguồn thu, vừa là kênh để quảng bá cho chất lượng & hình ảnh cơng ty.
Phân phối thơng qua đại lý/ cửa hàng bán lẻ
Sản phẩm Hịa Bình được phân phối nhiều ở quận 8, quận 6, quận 11, quận 10. Theo quy định của cơng ty, các địa điểm nào cĩ ý định làm đại lý của cơng ty thì phải liên hệ với phịng kinh doanh để xem xét địa điểm của họ cĩ hợp lý hay khơng, mặt bằng như thế nào, sản lượng tiêu thụ tương lai ít nhất là phải 1000 sản phẩm/tuần. Cịn những đại lý nào khơng được chấp thuận thì được xem là khách hàng mua lẻ.
Nhìn chung hiện nay trên thị trường, hầu hết các sản phẩm đĩng bình đều dùng sắc xanh dương làm chủ đạo, riêng Hịa Bình dùng màu xanh lá cây. Màu này vừa tạo khác biệt nhưng cũng là bất lợi trong chuyển đổi vỏ bình. Các đại lý mong muốn được lấy bình cơng ty khác để đổi lấy nước uống Hịa Bình. Tuy nhiên do khơng thể dùng lấy bình cơng ty khác để đĩng sản phẩm của mình, cơng ty Hịa Bình gặp bất lợi ở phân khúc giá rẻ để thâm nhập đại lý.
Phân phối thơng qua hệ thống siêu thị
Hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi là kênh phân phối vẫn cịn khá nhỏ ở Hịa Bình. Cơng ty chỉ mới thâm nhập được vào hệ thống siêu thị Hà Nội. Các siêu thị khác cần cĩ thương hiệu mạnh, vốn trưng bày quầy kệ và phải đáp ứng được lượng tối thiểu bán ra.
Phân phối thơng qua nhà cung cấp máy nước nĩng lạnh
Thị trường máy nước nĩng lạnh là thị trường tiềm năng, vẫn đang phát triển khơng ngừng, đặc biệt trên địa bàn TPHCM. Hiện tại cơng ty đang làm việc với các nhà cung cấp máy nĩng lạnh để nhờ họ giới thiệu sản phẩm cơng ty đến người tiêu dùng.
Phân phối thơng qua các cơ quan hành chính
Ngồi các kênh thơng thường cơng ty cịn phân phối thơng qua các cơ quan chủ chốt của các Quận như Trung tâm bồi dưỡng Chính trị, Liên đồn lao động. Đây là một kênh phân phối rất hiệu quả. cơng ty tập trung đánh vào các đối tượng là các cơ
quan đầu nảo của các Quận rồi từ đây chính các cơ quan này sẽ làm người trực tiếp giới thiệu sản phẩm của cơng ty đến các doanh nghiệp trực thuộc thơng qua các cuộc hội nghị, tọa đàm mà cơng ty Hịa Bình đỡ phải tốn chi phí mà hiệu quả lại cao.
Đồng thời liên hệ với Ban tổ chức của các cơ quan này nhờ họ gởi Folder giới thiệu sản phẩm của cơng ty cho các cuộc họp quan trọng cĩ lãnh đạo các cơng ty tham gia.
Ví dụ: cơng ty phân phối sản phẩm cho Trung tâm bồi dưỡng chính trị Quận 8, khi trung tâm mở lớp giảng dạy hay mở hội nghị thì tất các các doanh nghiệp trong quận và lân cận sang họp thì họ sẽ sử dụng sản phẩm nước uống Hịa Bình thì chính trung tâm đã làm người giới thiệu sàn phẩm cho khách hàng và sau hội nghị sẽ cĩ những doanh nghiệp tìm đến sản phẩm của cơng ty mà nhân viên cơng ty khơng phải tốn thồi gian và cơng sức.