CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CƠNG TY CỔ PHẦN HỊA BÌNH
CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) THÁCH THỨC (THREATS)
• Thị trường nước đĩng chai khơng ngừng mở rộng (tăng trưởng 6%/năm trong giai đoạn 2009-2014 [2]) do đặc điểm dân số tăng và ý thức đến sức khỏe ngày càng nâng cao.
• Các đối thủ cạnh tranh tuy nhiều nhưng
• Càng ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh trên thị trường. Cả nước cĩ trên dưới 1000 cơng ty tham gia thị trường nước đĩng chai. Nhiều cơng ty sản xuất nước với giá cực kỳ rẻ gây khĩ khăn cho việc chào hàng.
đa số khơng đảm bảo chất lượng. Hịa Bình nằm trong số 50% doanh nghiệp đạt vệ sinh an tồn thực phẩm.
• Loại bình lớn, bình nĩng lạnh cho hộ gia đình, cơng ty, xí nghiệp… cịn bị các đối thủ lớn như Aquafina (Pepsi), Dasani (Cocacola) bỏ ngõ, chưa đầu tư quy mơ.
• Sản phẩm bắt đầu tạo được sự tin dùng của khách hàng sau 3 năm hiện diện trên thị trường.
• Kênh phân phối cịn nhiều cơ hội mở rộng ra các đại lý, cửa hàng bán lẻ.
• Khả năng mở rộng thị phần thơng qua kênh du lịch, các chuyến xe liên tỉnh.
• Cơ hội đa dạng hĩa sản phẩm, quảng qua bao bì, đội ngũ bán hàng trực tiếp.
• Cơ chế vận hành tiết kiệm chi phí, dành ngân sách đầu tư các mảng cĩ khả năng thu lợi nhuận cao.
• Đối thủ cạnh tranh vững mạnh, lâu đời, chiếm thị phần lớn như Vĩnh Hảo, Sapuwa,… Đặc biệt Vĩnh Hảo, đối thủ nặng ký nhất trên thị trường nước đĩng bình, vừa được Masan thâu tĩm với 63,5% cổ phần, hứa hẹn đầu tư mạnh trong tương lai.
• Nhiều đối thủ đầu tư cơng suất, hệ thống phân phối, quảng cáo lấn át trên các phương tiện truyền thơng.
• Số lượng trung gian (đại lý, cửa hàng bán lẻ) cịn ít, thường tập trung khơng hợp lý. Hệ thống phân phối chưa đủ sức để mở rộng thị trường.
• Chưa kiểm sốt sát được hết các hoạt động của các thành viên trung gian vẫn cịn tình trạng hàng của đối thủ trưng bày lấn áp hàng của cơng ty trong các cửa hàng trung gian.
• Các chương trình khuyến mại, giảm giá của đối thủ rất thường xuyên.
Giám đốc Giám đốc
Phĩ giám đốc Phĩ giám đốc