CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CƠNG TY CỔ PHẦN HỊA BÌNH
2.3.4. Chiến lược xúc tiến (Promotion)
Quảng cáo là một trong những yếu tố quan trọng của chiến lược xúc tiến. Nĩ là một phần kế hoạch của Marketing. Hiện nay trên thị trường cĩ rất nhiều sản phẩm đang cạnh tranh gay gắt với cơng ty. Vì thế cơng ty nào biết cách quảng cáo khéo léo cho sản phẩm của mình, làm cho khách hàng chú ý tới và kích thích nhu cầu của người tiêu dùng, thì cơng ty đĩ sẽ thành cơng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình.
Hiện nay hoạt động quảng cáo của cơng ty do phịng kế hoạch thực hiện. Nhưng cường độ quảng cáo ít, rời rạc, chưa tiến hành thường xuyên và sâu rộng trong quần chúng. Nhất là nội dung quảng cáo, cơng ty chỉ chú trọng nhiều đến giới thiệu sản phẩm, dây chuyền sản xuất mà chưa khai thác được đặc điểm riêng và lợi ích của sản phẩm cũng như chưa nĩi lên được ưu thế sản phẩm của mình so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay cơng ty giới thiệu sản phẩm thơng qua chào hàng sản phẩm qua điện thoại, gởi mail, gặp khách hàng trực tiếp... Ngồi ra hình ảnh Hịa Bình cịn giới thiệu qua các cuộc họp trong quận 8, tổng cơng ty.
Các chương trình khuyến mãi thì sẽ tùy theo từng thời kỳ sẽ đưa ra chương trình khuyến mãi khác nhau như mua 10 bình tặng 1 gĩi bột giặt 0,5kg. Khi các cơng ty sử dụng 100 bình/ tháng thì cơng ty hịa Bình sẽ cho mượn 1 máy nĩng lạnh.
Nhìn chung việc quảng cáo của cơng ty chủ yếu là tặng quà cho khách hàng, đại lý. Việc quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng và báo chí hầu như khơng thực hiện. Trong khi đĩ nhu cầu xem truyền hình, nghe radio hay đọc tạp chí, báo chí ngày càng tăng. Nếu việc quảng cáo được thực hiện trên các báo đài thì sẽ đem lại kết quả đáng kể cho cơng ty. Bởi vì báo đài rất thuận tiện, bất kì ở đâu, khi nào mọi người đều cĩ thể xem, đọc thì lúc đĩ hình ảnh hay nội dung quảng cáo ít nhiều cũng đập vào mắt họ. Nhiều lần sẽ làm cho họ quen với sản phẩm của mình.
Ngồi ra, việc quảng cáo bằng các áp phích của cơng ty chưa phổ biến rộng rãi, địa điểm treo chưa hẳn đã thích hợp và đã thiếu sĩt khi chưa treo tại các đại lý của mình. Đây là một thiếu sĩt khơng nhỏ của cơng ty vì đây là nơi dễ đập trực tiếp vào mắt của khách hàng.