Giả định công ty xác định được 4 yếu tố định vị: công nghệ, Giả định công ty xác định được 4 yếu tố định vị: công nghệ, chi phí, chất lượng và dịch vụ. Công ty cần tiến hành đánh
chi phí, chất lượng và dịch vụ. Công ty cần tiến hành đánh
giá tương quan giữa công ty và đối thủ cạnh tranh để quyết
giá tương quan giữa công ty và đối thủ cạnh tranh để quyết
định. định. Lợi thế cạnh tranh Côn g ty Đối thủ cạnh tranh Tầm quan trọng của việc cải thiện Khả năng và tốc độ của công ty Khả năng của đối thủ cạnh tranh Hành động nên làm Công nghệ
8 8 Thấp Thấp Trung bình Giữ nguyên nguyên Chi phí 6 8 Cao Trung bình Trung bình Điều chỉnh
Chất lượng
8 6 Thấp Thấp Cao Điều chỉnh
40
Định vị có thể tập trung vào toàn bộ công ty, vào phối thức Định vị có thể tập trung vào toàn bộ công ty, vào phối thức SP, một dòng SP hoặc một nhãn hiệu cụ thể.
SP, một dòng SP hoặc một nhãn hiệu cụ thể.
Định vị gắn liền với chiến lược kinh doanh: các vấn đề định Định vị gắn liền với chiến lược kinh doanh: các vấn đề định vị chiến lược quan trọng gắn với thị trường mục tiêu, khách
vị chiến lược quan trọng gắn với thị trường mục tiêu, khách
hàng mục tiêu.
hàng mục tiêu.
Định vị nhằm cung ứng những đề xuất giá trị thích đáng Định vị nhằm cung ứng những đề xuất giá trị thích đáng cho mỗi thị trường mục tiêu mà tổ chức theo đuổi. Việc lựa
cho mỗi thị trường mục tiêu mà tổ chức theo đuổi. Việc lựa
chọn định vị đòi hỏi phải có một sự hiểu biết về nhu cầu,
chọn định vị đòi hỏi phải có một sự hiểu biết về nhu cầu,
mong muốn của khách hàng cũng như những cảm nhận
mong muốn của khách hàng cũng như những cảm nhận
của họ về các nhãn hiệu cạnh tranh.
của họ về các nhãn hiệu cạnh tranh.
Chiến lược định vị là sự kết hợp các chiến lược, phối thức Chiến lược định vị là sự kết hợp các chiến lược, phối thức marketing sử dụng để xây dựng, thể hiện khái niệm định vị
marketing sử dụng để xây dựng, thể hiện khái niệm định vị
đến khách hàng mục tiêu, bao gồm SP, DV bổ trợ, kênh
đến khách hàng mục tiêu, bao gồm SP, DV bổ trợ, kênh
phân phối, giá và truyền thông.
phân phối, giá và truyền thông.