xúc tiến thương mại sản phẩm điều hòa nhiệt độ của công ty TNHH đầu tư phát triển công nghệ Suntech Việt Nam trên thị trường Hà Nội.
4.4.1. Sản phẩm
Đối với sản phẩm điều hòa nhiệt độ thuộc dòng sản phẩm mang tính công nghệ vì vậy công ty cũng cẩn lựa chọn sản phẩm đầu vào chất tính hiện đại, có chất lượng cao, sản phẩm phải chính hãng. Với khí hậu của Việt Nam có xu hướng biến đổi ngày cảng khắc nghiệt đặc biệt là vào 2 mua hè và đông vì vậy công ty cần lựa chọn những sản phẩm điều hòa nhiệt độ hai chiều để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Có ai đó đã nói rằng nhà làm quảng cáo giỏi là người có thể biến rác thành tiền. Song đó chỉ là lần đầu khi khách hàng tìm hiểu về sản phẩm nhưng trên thực tế chương trình xúc tiến có thực hiện tốt đến mấy nhưng chất lượng sản phẩm kém thì dù công ty có bán được sản phẩm thì cũng không giữ được khách hàng trung thành với doanh nghiệp mình. Do đó, khi thực hiện chương trình xúc tiến thương mại cần xem xét phù hợp với chính sách sản phẩm.
4.4.2. Giá
Giá cũng là một nhân tố thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Lúc đầu khi khách hàng tìm hiểu về sản phẩm có lẽ yếu tố giá được quan tâm nhiều nhất. Khách hàng muốn mua được sản phẩm chất lượng tốt nhưng giá phải phù hợp với khả năng thanh toán của họ. Đối với sản phẩm điều hòa nhiệt độ thì chủ yếu công ty nhập từ nước ngoài nên cũng cần chú ý việc thương lượng giá để có được mức giá ưu đãi mặt khác công ty cũng thường xuyên theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá cho phù hợp tạo được sức cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy để có một chương trình XTTM thành công thì yếu tố giá cũng cần phải hợp lý.
Hiện nay trên thị trường Hà Nội cũng có nhiều trung gian thương mại là khách hàng của công ty vì vậy công ty cũng cần có những biện pháp khuyến khích họ để họ chỉ bán sản phẩm của công ty mình, hay lấy hàng nhiều hơn. Đối với khách hàng tiêu dùng thì công ty nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp để giảm trừ chi phí trung gian và quản lý chặt chẽ hơn chất lượng sản phẩm của mình và đáp ứng yêu cầu của khách hàng nhanh và hiệu quả hơn. Nếu công ty quản lý không tốt, để tình trạng khác biệt giữa thông tin mà doanh nghiệp đưa ra với thực tế ở các nhà phân phối trung gian sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của công ty và mất lòng tin ở khách hàng. Như vậy hoạt động xúc tiến trở nên vô nghĩa.